Waardevolle wederverkoperdefinitie & voorbeeld |

Wat het is:

Een WTW-verkoper (VAR) is een entiteit die functies of services aan een product toevoegt en de combinatie als een pakket doorverkoopt.

Hoe het werkt (voorbeeld):

Laten we zeggen dat bedrijf XYZ boekhoudsoftware voor bedrijven installeert. Het helpt het bedrijf de juiste boekhoudsoftware te selecteren, vervolgens komt het naar het hoofdkantoor van het bedrijf, installeert het de software voor het bedrijf, verplaatst alle gegevens uit het oude softwarepakket en test de gegevens om te controleren of de import succesvol was. Het traint ook de boekhoudmedewerkers over het gebruik van het nieuwe systeem.

Zoals u ziet, verkoopt XYZ niet alleen een softwarepakket. Het verkoopt ook hulp bij het omzetten van een bedrijf naar een nieuw systeem.

Waarom het belangrijk is:

VAR's zijn gebruikelijk in de technologische industrie omdat het succesvolle gebruik van technologie tastbare producten omvat, zoals hardware en immateriële producten zoals software en transitie werk. Bovendien hebben veel klanten unieke behoeften en situaties die VAR's kunnen aanpakken.