6 Business Idea Validation Tactics om uw bedrijfsplanning te verbeteren |

In de Lean Startup-methodiek is een van de belangrijkste elementen het verlaten van het gebouw. U moet klantinterviews, tests voor het gebruik van websites uitvoeren en misschien zelfs een kleine PPC-campagne opzetten om te bepalen of de markt geïnteresseerd is in uw aanbod.

In dit artikel geef ik een snel overzicht van de beste werkwijzen voor het valideren van uw bedrijfsidee dat vandaag in gebruik is. In het ideale geval kunt u de resultaten voor uw bedrijfsplan en uw pitchdeck gebruiken om investeerders en andere ontvangers van bedrijfsplannen te overtuigen dat uw idee waardig is om te investeren.

Zie ook: onze beste bronnen om u te helpen een bedrijfsidee te vinden

Het belang van het spreken met potentiële klanten

Wanneer u uw idee valideert op een manier die een dialoog mogelijk maakt met uw potentiële klanten, krijgt u de kans om uw aanbod te draaien en de strategie voor het lanceren van de markt te herzien voordat u investeert en (misschien zinken) te veel bronnen op de verkeerde plaats.

Ideeënvalidatie en Lean Planning

Ideeënvalidatie is een praktijk die steeds populairder wordt naarmate Lean Startup en Lean Planning-methoden de manier waarop nieuwe bedrijfsconcepten zijn bedacht, hebben veranderd.

Het gaat echter verder dan het Lean Planning-proces: de geleerde lessen uit het valideren van uw idee kunnen ook worden toegepast voor investor pitching en markttoegangsstrategie. Ideevalidatie moet niet alleen helpen bij het conceptualiseren, maar levert ook een harde return op in andere aspecten van het opstartproces. Probeer daarom altijd lead-capture-mogelijkheden in uw enquêtes, interviews en testaanbiedingen in te bedden waar mogelijk of anders maakt u de kans op een soort van follow-up. <> U moet tenslotte met een deel van uw doelgroep praten bij het valideren - waarom probeert u niet een batch testgebruikers te testen of kopers te testen terwijl u al aan het werken bent? it?

Zie ook: Introductie van Lean Planning: Minder plannen en sneller groeien

Startup Validation-tactiek 1: Interviews en uitstappen

Dit is een oude-we hebben dit vermeld op Bplans eerder - en dus zal ik me concentreren op het geven van een paar aanbevelingen over het daadwerkelijke proces ter aanvulling van de reeds vergaarde kennis.

Stel open vragen

Interviewen als een Lean Planning validatietactiek wordt vaak toegepast om kwaliteitsfeedback te geven (versus hoeveelheid feedback).

Een zeer im De belangrijkste regel bij het samenstellen van uw sollicitatiescript is om daarom zeer weinig ja / nee-vragen en veel open vragen te hebben. Deze geven idealiter niet

niet

iets weg over de oplossing die u voor ogen had, maar geven u eerder meer inzicht in de manier waarop uw potentiële klant het probleem dat uw oplossing zou moeten oplossen, en consumptiegewoonten zou moeten aanpakken. Vermijd het verzamelen van vooringenomen antwoorden De bias van de geïnterviewde is reëel, dus idealiter hoeft de persoon die u interviewt niet noodzakelijkerwijs te weten dat u overweegt een bedrijf te starten.

Als ze op de hoogte zijn van uw plannen, zullen ze u allerlei positieve indicatoren die ertoe leiden dat u het idee voor uzelf ten onrechte valideert. Dan, wanneer de dag komt, ga je de race op een dood paard tegemoet, omdat misschien niemand ooit echt geld aan je oplossing zou uitgeven.

Iedereen wilde dat je je goed en zelfverzekerd voelt over je zakelijke onderneming omdat je zo'n sympathiek persoon bent, en als gevolg daarvan heb je nu een groot probleem. Geen goede plek om te beginnen!

Startup validatie tactiek 2: Social media surveys

De schoonheid van social media enquêtes (voor alle stichters die ofwel hun eigen volgers hebben, of op de een of andere manier genoeg ondersteuning kunnen verzamelen voor andere kanalen of groepen kapen voor een serieuze sociale beoordeling) is dat ze snel en gemakkelijk kunnen worden uitgevoerd.

Verzamel waar mogelijk kwalitatieve gegevens

Social media-onderzoeken bieden gemakkelijk redelijk betrouwbare kwantitatieve gegevens van echte mensen. Sommige enquêtesituaties laten echter zelfs een beetje kwalitatieve gegevens toe.

Populair is bijvoorbeeld het kleine tekstveld voor opmerkingen, suggesties of zelfs audiomemo's waarmee de enquête meestal wordt afgesloten. Facebook-enquêtes kunnen trouwens zo worden ingesteld dat deelnemers zelf antwoordvelden kunnen toevoegen, een functie die soms ook waardevol inzicht kan opleveren.

Richt u op het juiste ding op de juiste manier

Bij het ontwerpen van sociale enquêtes, zorg ervoor dat je op de juiste manier het juiste ding van de juiste mensen vraagt. Sociale kanalen zijn even wendbaar als vlokkig - één verkeerd woord kan het verschil maken tussen enorme participatiegraden (die ook tot opmerkingen en aandelen kunnen leiden) en wordt genegeerd.

Een voorbeeld van een goede aanpak is om te vragen een specifieke groep voor mensen met lage rugpijn over de ergste aspecten van chronisch rugpijnpatiënt, misschien met behulp van veelgebruikte zoekwoorden die door de groep worden gebruikt, samen met empathische taal. Een voorbeeld van een slechte benadering zou zijn om in een algemene groep te vragen van digitale nomaden, of mensen nu Apple of Microsoft verkiezen, terwijl ze ook vermelden dat je een hardwareproduct ontwikkelt. Je hebt niet alleen je commerciële interesse getoond, maar je hebt ook een vraag gesteld die om verschillende redenen om de andere week wordt gesteld, en dus zullen mensen waarschijnlijk niet erg betrokken zijn.

Zie ook: De geschiedenis van Lean Planning

Opstartvalidatietactiek 3: PPC-testcampagnes (pay-per-click)

Dit is een grote en zou een topprioriteit moeten zijn, omdat u in veel gevallen PPC-campagnes zult gebruiken voor het eigenlijke.

Let op uw kopieer- en afbeeldingselementen

Als u geen tractie kunt krijgen met een testcampagne van $ 100, is uw advertentie gebrekkig of uw idee is.

De eerste moet worden vermeden door een basisconcurrent en doelgroep onderzoek en het testen van verschillende kopieën en afbeeldingen in dezelfde campagne (twee tot drie testadvertenties).

Het laatste is serieuzer: als $ 100 in een PPC-campagne u geen voorsprong kan geven, kunt u beter hard draaien.

Met deze validatietactiek kunt u een schrikbarend eerlijk licht werpen op de kosten voor de verwerving van uw klanten, waarbij wordt gedistilleerd van CPC (kosten per klik) naar CPA (c ost-per-actie) en de verschillende andere conversiestappen. De aard van de conversie en dus de interpretatie van een kostenfactor kan erg variëren, afhankelijk van of u op zoek bent naar aanmeldingen, aankopen, downloads of wat u ook heeft.

Zorg dat u een website en een website hebt om uw tests

Terwijl Facebook en Google proberen om advertenties van hogere kwaliteit aan hun gebruikers te leveren, is het moeilijker geworden om campagnes te testen met vastgebonden middelen. Tijdens een seminar dat ik bijwoonde, werd gesuggereerd dat bedrijven een Facebook-fanpagina met minstens 1500 likes nodig hebben om een ​​fatsoenlijk bereik te krijgen. Voor Google Adwords hebt u een volledig functionele website met inhoud nodig.

Hoewel de meer doelgerichte Facebook-advertenties meestal geen advertenties weigeren die verwijzen naar uw bestemmingspagina's gemaakt met hulpmiddelen zoals Unbounce of Launchrock, zal Adwords deze meestal niet accepteren.. Het is een goed idee om meer te weten te komen over de basisprincipes van PPC-marketing, omdat dit waarschijnlijk van pas zal komen verderop.

Startup Validation-tactiek 4: E-mailtestcampagnes

Als u het geluk heeft om al een e-mail te hebben een grote lijst of de mogelijkheid om er een te openen via een bijbehorende lijsteigenaar, deze zou een geweldig idee voor je kunnen zijn. Zorg ervoor dat u uw lijst slim segmenteert, een

lot

inspant om een ​​overtuigende onderwerpregel te maken en de e-mailtekst oppoetst.

Volg tracking van bij het begin Zorg ervoor dat u het openen en openen volgt click-throughs, met behulp van geïntegreerde plug-ins zoals Yesware of ingebouwde analyses van de door u gekozen e-mailmarketingprovider. Als u hier bent gekomen, weet ik zeker dat u uw expertise en verbeeldingskracht kunt gebruiken om met verschillende trechterpaden waar u de e-mailontvangers doorheen wilt laten stromen. Denk bij het e-mailen aan zowel kwaliteit als kwantiteitsvalidatie en je bent op de goede weg.

Opstartvalidatietactiek 5: Testverkopen

Wat weerhoudt u ervan om een ​​stand te stallen op uw lokale vlooienmarkt, een bord met supermarktadvertenties of een andere aangewezen gemeenschappelijke gebruiksruimte en een groot, opvallend bord met uw bedrijfsaanbod te plaatsen?

Waarom geen situaties gebruiken zoals mensen die in de rij staan ​​te wachten voor een club, stadion of concert om als een ambulante verkoper op te treden en uw aanbod proberen te pushen en verkopen? Je hebt misschien een vergunning nodig, maar misschien kun je de organisator of andere persoon die de leiding heeft vragen om toestemming voor een kort experiment van 30 tot 60 minuten.

Het idee is om het opwindende gevoel te ervaren dat iemand naar buiten kijkt of haar portemonnee en geef je wat geld. Het is de ultieme validatie om iemand echt zuurverdiend geld in handen te krijgen in ruil voor misschien zelfs maar een belofte dat je je voor een cursus zult inschrijven (misschien overwegen om een ​​aanbetaling van 20 procent te vragen - psychologisch is dit gemakkelijker te maken) rationaliseren voor de meeste mensen en u zult minder weerstand ondervinden.)

Overweeg handelsbeurzen of cold calling

Als u goed bent met de telefoon en uw oplossing is B2B, dan weerhoudt niets u ervan om de directory van een brancheorganisatie te doorlopen of te verhandelen eerlijke plattegrond en zoek naar ideale klanten. Bel ze op, repeteer het verkoopscript in de hand en probeer wat inkooporders te krijgen. Het is een sensatie, het kan leuk zijn na een paar keer, en je doet wat je absoluut nodig zult hebben om je bedrijf te laten bloeien - je verkoopt!

Startup validatie tactiek 6: The Mechanical Turk of Concierge-methode om uw MVP te testen

Deze tactiek is voor diegenen die een technologieproduct samenstellen, meestal software, maar ook gebruikscasussen kunnen hebben in andere sectoren. Ik wil het specifiek bespreken in verband met het vorige advies. Als u worstelt met het samenstellen van iets dat u als MVP (minimaal levensvatbaar product) kunt aanbieden voor validatiedoeleinden, overweeg dan het gebruik van mankracht om de technologische ontwikkelingshiaat te overbruggen. Bijvoorbeeld, u bent een fintech-app aan het bouwen die maakt gebruik van AI om mensen te helpen interessante beleggingsmogelijkheden te vinden op basis van hun interesses. Voordat u een ontwikkelaar betaalt, kunt u het volgende doen:

bedenken met een goede "steekpenning voor aanmelden" (bijvoorbeeld een e-boek).

Plaats het op een squeeze-pagina met behulp van bijvoorbeeld gratis proefversies van Unbounce / Mailchimp.

Publiceer de guerrilla marketingstijl van de link (denk aan Bit.ly zodat je later gemakkelijk alle links kunt doorverwijzen die je naar je toekomstige startpagina hebt gebouwd voor SEO) op en neer in financiële forums en sociale groepen.

Als je in de gaten houdt analyse van gebruikersbetrokkenheid, misschien twee tot drie verschillende koppen testen, uiteindelijk moeten leads beginnen te druppelen.

1. Nu moet u voor uw computer gaan zitten en handmatig samenstellen wat uw software anders automatisch zou compileren.
2. Et voila, je hebt een degelijke validatie. Als je pitching, zorg dan dat je een deel van je businessplan of pitch-deck besteedt om deze bevindingen aan je potentiële stakeholder te laten zien. Persoonlijk vind ik dergelijke gegevens aanzienlijk opwindender dan alle marktvolumes en groeicijfers die van het internet zijn afgeschraapt.
3. Mechanisch Turk MVP of conciërge testen in tegenstelling tot de meer minimalistische, oppervlakkige testpagina's zonder echt voordeel voor de gebruiker heeft veel voordelen. Je handhaaft niet alleen je geloofwaardigheid in de forums en sociale kanalen, maar je leert ook veel meer over de denkpatronen en acties van je klanten. Veel inzicht en veel sterkere validatie voor uw idee!
4. Maak een validatie waarop u kunt vertrouwen
5. Achtervolg geen ijdelheidsstatistieken en warme vage gevoelens wanneer u op zoek gaat naar ultieme validatie. Bepaal de echte interesse en wees extra voorbereid om uw idee te verlaten als u niet kunt valideren of slim kunt draaien. Er zijn miljoenen kansen en je verdient het je tijd en moeite te laten betalen. Zo modieus als het schijnbaar in de opstartwereld lijkt te zijn, zou het validatieproces niet meteen je eerste blunder moeten zijn.

Meer dan op enig ander moment in de geschiedenis van het bedrijfsleven, kunt u goedkoop en snel een bericht ontvangen voor aangepaste doelgroepen op een eenvoudig schaalbare manier. Dit is een kracht die niet lichtvaardig moet worden behandeld. Houd er altijd rekening mee dat goed uitgevoerde validatie ook uw strategische basis is voor succesvolle markttoetreding op zoveel andere manieren.

Het is slim om het ijs te testen door aangeschoten te tikken; grote sprongen komen snel genoeg voor diegene die dit concept begrijpt. <> Ik nodig je uit om dat te zijn: valideer alsof je leven ervan afhangt. Omdat het in het 21e-eeuwse bedrijfsleven.

is