6 Redenen waarom uw kleine onderneming niet zal slagen (en hoe u ze kunt vermijden) |

Volgens Small Business Administration blijft slechts de helft van de nieuwe bedrijven de eerste vijf jaar overleven en slechts een derde van de nieuwe bedrijven kan 10 jaar overleven. Het tegenovergestelde is overtuigend omdat we kunnen concluderen dat als slechts 50% van de nieuwe bedrijven de eerste vijf jaar overleeft, de andere 50% faalt in de eerste vijf jaar. We kunnen ook concluderen dat ongeveer 65% van de nieuwe bedrijven het tienjarige doel niet haalt.

Forbes meldt een nog grimmiger statistiek, gebaseerd op het Bloomberg-onderzoek, dat van elke 10 bedrijven, acht mislukken binnen de eerste 18 maanden. Wat zijn de redenen waarom bedrijven niet floreren, gegeven een 50/50 overlevingskans en het aannemen van een product of dienst waarvoor een vraag bestaat? Laten we het hebben over zes redenen waarom bedrijven falen en een aantal manieren om bedrijfsmislukkingen te voorkomen.

Zes redenen waarom bedrijven niet slagen:

1. Leiderschap falen.

Uw bedrijf kan falen als u slechte managementvaardigheden vertoont, wat in vele vormen evident kan zijn. Je zult worstelen als een leider als je niet genoeg ervaring hebt met het nemen van managementbeslissingen, het begeleiden van een staf of de visie om je organisatie te leiden. Misschien is uw leiderschapsteam het er niet over eens hoe het bedrijf moet worden geleid. Jij en je leiders kunnen elkaar in het openbaar ruzie maken of elkaars instructies aan het personeel tegenspreken. Wanneer er problemen zijn waarvoor een sterke leiding nodig is, bent u misschien terughoudend om de leiding te nemen en de problemen op te lossen terwijl uw bedrijf blijft falen.

Leiderschap falen vermijden: Disfunctioneel leiderschap in uw bedrijf zal naar beneden vallen en invloed hebben op elke aspect van uw operatie, van financieel management tot moreel van medewerkers, en als de productiviteit eenmaal is belemmerd, doemt het falen op aan de horizon. Leer, studeer, vind een mentor, schrijf je in voor training, doe persoonlijk onderzoek - doe wat je kunt om je leiderschapsvaardigheden en kennis van de industrie te verbeteren. Bekijk andere best practices voor bedrijven en zie welke u kunt toepassen op uw bedrijf.

2. Gebrek aan uniekheid en waarde.

U hebt misschien een geweldig product of een geweldige service, maar uw bedrijf is nog steeds in gebreke. Het kan zijn dat uw aanpak middelmatig is of dat u een sterke waardepropositie mist. Als er een grote vraag is, heb je waarschijnlijk veel concurrenten en val je niet op in de menigte.

Hoe te voorkomen dat waardevoorstel mislukt: Wat onderscheidt je bedrijf van concurrenten? Hoe zakendoen op een manier die totaal uniek is? Wat doen jouw concurrenten beter dan jij? Ontwikkel een op maat gemaakte aanpak of servicepakket dat niemand anders in uw branche gebruikt, zodat u het kunt presenteren als een sterk waardevoorstel dat de aandacht en interesse trekt.

Zo bouwt u een merk. Uw merk is het imago dat uw klanten herkennen en associëren met uw bedrijf. Uw merkidentiteit, inclusief uw logo, slogan, kleuren en alle zichtbare esthetiek en zakelijke filosofieën die uw bedrijf vertegenwoordigen, moet worden ondersteund door uw waardevoorstel. Het moet u scheiden van het pack en uw individuele perspectief presenteren aan uw klanten. Doe alles wat je kunt om die unieke waardepropositie aan je markt te presenteren, zodat je een marktaandeel kunt veroveren en beginnen met het opbouwen van je conversiepercentages.

Zie ook: Een uniek waardevoorstel maken

Om je merk bekend te maken en jezelf in te stellen behalve dat, moet u ook uw marketingplan uitbreiden en zoveel mogelijk locaties gebruiken om uw merk aan het publiek te presenteren. Je bent misschien veel beter dan je concurrenten, maar dat maakt geen enkel verschil als je prospects niet eens weten dat je in het spel zit. Gebruik sociale media, mond-tot-mondreclame, cold calling, direct mail en andere beproefde marketingtechnieken. Zorg voor een goed geoptimaliseerde online aanwezigheid, ontwikkel technieken voor het genereren van leads en contactinformatie, zoals het aanbieden van hoogwaardige inhoud op uw site, een nieuwsbrief voor abonnees en het weggeven van informatie.

3. Niet in contact met klantbehoeften.

Uw bedrijf zal mislukken als u nalaat contact te houden met uw klanten en te begrijpen wat zij nodig hebben en de feedback die zij bieden. Uw klanten vinden uw product of dienst misschien leuk, maar misschien zouden ze van houden als u deze functie hebt gewijzigd of die procedure hebt gewijzigd. Wat vertellen ze je? Heb je geluisterd? Of neemt de markt af? Zijn ze nog steeds geïnteresseerd in wat je verkoopt? Dit zijn allemaal belangrijke vragen om te stellen en te beantwoorden. Misschien biedt u een product of service aan die ver onder de trend is gebleven.

Vermijd verlies van contact met klanten: Een succesvol bedrijf houdt de trending waarden en interesses van zijn bestaande en potentiële klanten in de gaten. Bekijk klanten en ontdek wat hun interesses zijn en blijf op de hoogte van veranderingen en trends met CRM-tools (Customer Relationship Management). Effectief gebruik van CRM kan ervoor zorgen dat uw bedrijf niet faalt.

4. Niet-rendabel bedrijfsmodel. Akin op leiderschap falen is het opbouwen van een bedrijf op een model dat niet gezond is, werkt zonder een businessplan en een bedrijf nastreeft waarvoor geen bewezen inkomstenstroom is. Het bedrijfsidee kan goed zijn, maar er kan een fout optreden bij de implementatie van het idee als er geen strategische richtlijnen zijn.

Hoe u een goed bedrijfsmodel kunt opbouwen:

onderzoek en beoordeling van de manier waarop andere bedrijven in de branche werken. Ontwikkel een compleet bedrijfsplan met financiële prognoses op basis van voorspelbare inkomsten, strategische marketing en uitdagingsbeheeroplossingen om potentiële obstakels en activiteiten van concurrenten te overwinnen. Maak een mijlpalengrafiek met specifieke taken en doelstellingen die langs de tijdlijn zijn toegewezen, zodat u het succes kunt meten, problemen kunt oplossen wanneer ze zich voordoen en op de goede weg blijven. Een goed bedrijfsmodel met best practices kan uw bedrijf helpen mislukken te voorkomen. 5. Slecht financieel beheer.

AMC / via locatetv.com

SmallBizTrends.com, een zakelijke nieuwsbron, biedt deze infographic waarin staat dat 40% van de kleine bedrijven winst maakt, 30% uitkomt, en de resterende 30 % verliest geld.

Je moet weten tot het laatste dubbeltje, waar het geld in je bedrijf vandaan komt en waar het naartoe gaat om je bedrijf te laten slagen. Uw bedrijf kan ook mislukken als u een onvoorzien financieringsplan mist, een reserve van geld waar u een beroep op kunt doen in het geval van een financiële crisis. Soms starten mensen bedrijven met een droom om geld te verdienen, maar hebben ze niet de vaardigheid of interesse om de cashflow, belastingen, uitgaven en andere financiële problemen te beheren. Slechte boekhoudpraktijken zetten een bedrijf op het rechte pad naar mislukken.

Hoe

te vermijden> Financieel wanbeheer: Gebruik professionele boekhoudsoftware om een ​​register bij te houden van alle financiële transacties, inclusief alle uitgaven en alle ontvangen inkomsten, en gebruik deze informatie om winst- en verliesrekeningen te genereren. Dit is waardevolle informatie die u nodig hebt om uw bedrijf te runnen, altijd weet waar u staat en deze in het zwart te laten werken. Als u onvoldoende bekwaam bent in financieel beheer, overweeg dan het inhuren van een belastingadviseur en professionele boekhouder of een gecertificeerd openbaar account om uw financiële zaken te helpen beheren. 6. Snelle groei en overexploitatie.

Disney / via theguardian.com

Zo nu en dan groeit een zakelijke startup veel sneller dan het kan bijbenen. U opent een website met een trending-product en plotseling wordt u overspoeld met orders die u niet kunt invullen. Of misschien is het tegendeel waar. Je bent er zo van overtuigd dat je product de wereld stormenderhand verovert, dat je veel investeert en veel te veel voorraad bestelt en dat je het nu niet meer kunt verplaatsen. Dit zijn beide extra paden naar een bedrijfsstoring.

Groei- en uitbreidingsproblemen voorkomen

Bedrijfsgroei en -uitbreiding nemen evenveel zorgvuldige en strategische planning als het beheren van de dagelijkse bedrijfsvoering. Zelfs gevestigde en succesvolle commerciële franchises, zoals fastfoodrestaurants en gemakswinkels, doen zorgvuldig onderzoek en planning voordat een nieuwe locatie wordt geopend. Ze meten lokale en regionale demografische en bestedingsstrategieën, toekomstige ontwikkelingsplannen voor het gebied en andere relevante kwesties voordat ze verder gaan. U moet hetzelfde doen voor uw bedrijf om falen te voorkomen. Voer grondig onderzoek uit om te zorgen dat de tijd rijp is en de financiering beschikbaar is voor uitbreiding. Zorg ervoor dat het aanvankelijke bedrijf stabiel is voordat u doorgaat naar een extra locatie. Bestel geen voorraad waarvan u niet zeker bent dat u deze kunt verkopen, maar een plan hebt om bestellingen snel in te vullen als de vraag zich voordoet. De sleutel tot succesvolle groei en uitbreiding - en het voorkomen van bedrijfsmislukkingen - is strategische planning. <50> Als 50% van de nieuwe bedrijven faalt, kan 50% van de nieuwe bedrijven slagen. Het starten van een bedrijf is een opwindende onderneming die een duidelijk omschreven product of dienst vereist en een sterke marktvraag ernaar. Of u nu een nieuw bedrijf wilt starten of al een bedrijf hebt, u moet begrijpen dat succes afhangt van zorgvuldige strategische planning en degelijk fiscaal beheer dat begint voordat u het opstart en doorloopt gedurende de hele levensduur van het bedrijf.

Lees meer over waarom startups falen met Peter, Jonathan en Caroline Cummings over de achtste aflevering van The Bcast, de officiële podcast van Bplan (om 9:31):

Klik hier om je te abonneren op The Bcast op iTunes "