4 Problemen met uw Executive Summary |

Gisteren heeft iemand me gevraagd naar zijn samenvatting op SlideShare te kijken. Hij is een Twitter-vriend; Ik vind hem leuk, maar ik heb hem nooit echt ontmoet. En het verzoek was misschien bedoeld om mij te laten investeren in zijn bedrijf, maar mogelijk alleen om advies te vragen. Ik weet het niet zeker.

Het lijkt misschien nuttig om mijn reactie te delen. Bijzonderheden laten liggen, natuurlijk, want dat zou niet eerlijk zijn. Ik hoop dat hij niet boos op me wordt.

Ik keek naar zijn dia's. Hij doet redelijk goed werk en maakt het belangrijkste punt waarom zijn bedrijf anders is, met name als we bedenken dat hij het doet, alleen in dia's, zonder de gesproken tekst.

Zie ook: Een uitvoerbare samenvatting schrijven

Probleem één: het communicatiemiddel

De meeste van zijn dia's zien er goed uit, titel en afbeelding, maar enkelen gebruiken die vervelende "woordkunst" -borden die PowerPoint automatisch doet. Misschien ben ik het wel, maar ik ben kieskeurig over PowerPoint-dia's. Ik hou niet van opsommingspunten. Ik denk niet dat PowerPoint zonder commentaar een goede manier is om informatie te presenteren. Natuurlijk zijn er uitzonderingen op de regel, maar ik denk dat PowerPoint het beste is als achtergrondafbeelding terwijl iemand praat.

Ik had liever een samenvattende memo.

Zie ook: Onze favoriete tools om uw pitch te maken

Probleem twee: Scenario's

Het grootste probleem is dat hij drie scenario's deelt. Zijn bedrijf heeft $ 52K of $ 1,5 miljoen nodig om te starten. Of, derde scenario: hij verkoopt de inhoud en doet het bedrijf niet. Een probleem daarbij is commitment: gaat u een bedrijf bouwen of niet? Wat als je van gedachten verandert? Als u een bedrijf wilt opbouwen, waarom zou u dan aanbieden om de inhoud te verkopen? Iemand investeert met u in één scenario, en dan komt een alternatief scenario naar voren … wat gebeurt er met de belegger?

Een ander probleem is dat dit heel verschillende dieren zijn: de bootstrapped business en de initiële investeringsactiviteiten van $ 1,5 miljoen zijn dag en nacht verschillend.

Vorige week heb ik hier vijf stappen gezet om een ​​eerste waardering te bepalen. De eerste drie stappen resulteerden in een specifieke schatting (slechts een schatting, maar nog steeds specifiek) van hoeveel geld de startup nodig heeft. Ik denk dat je zo'n schatting moet maken. We weten allemaal dat het slechts een schatting is, maar het is moeilijk om vanuit het oogpunt van een belegger om te gaan met de ifs en maybes.

Een van mijn absolute favoriete mensen in de hele wereld werd door een groot VC-bedrijf gevraagd zijn prijs te presenteren. winnende zaken. Hij wist niet zeker hoeveel geld het zou kosten, dus besloot hij hen te vragen wat zij wilden. Deal moordenaar, zeker.

Iedereen weet dat je scenario's in je hoofd hebt, op je computer, in de echte wereld. Ga naar beleggers met slechts één plan. Alsjeblieft.

bovenop een hek is een erg oncomfortabele plek om te zitten.

Zie ook: Realistische opstartkosten schatten

Probleem drie: match je strategie met wat nodig is

Ik denk dat het erg moeilijk is om te verhogen $ 52K in kleine stukjes van vreemden. Dat is een bootstrapping of vrienden- en familiebedrag. Technisch gezien investeren veel engelen in kleine brokken, maar vooral in groepen, omdat er kracht en comfort in aantal is. Een cheque uitschrijven voor $ 1K of $ 5K of $ 10K of $ 20K voor iemand die je jarenlang niet kent zonder veel lawyering en een groep, is om veel vertrouwen te hebben in de mensheid en de toekomst. Je hebt heel weinig controle.

Het is moeilijk, ik weet het, maar de kleinere bedragen werken niet in iemands beleggingsstrategie. Je moet bijna een persoon goed kennen.

Probleem vier: Stel de juiste vraag

Vraag niet alleen aan een potentiële kleine belegger om te investeren. Vraag in plaats daarvan aan wie hij of zij weet die mogelijk geïnteresseerd is. Het is een strikvraag, gemakkelijker te stellen en gemakkelijker te beantwoorden, maar met dezelfde uiteindelijke impact. Als hij / zij geïnteresseerd is in beleggen, zegt hij dat. Zo niet, dan zal hij / zij iemand aanraden die misschien nog steeds een positieve stap is, of iemand kent. Je hebt iets om te winnen, niets te verliezen, door het op deze manier om de hoek te vragen.

Trouwens, aan mijn vriend:

maak een plan met één scenario af.

1. De $ 1,5 miljoen is de enige waar investeerders om geven. Als u het $ 52K-abonnement kiest, moet u het herzien om volledig met een bootstrap te worden gestart. De $ 52K is het niet waard om het eigendom te delen. Of herzie het om $ 250K te zijn Ga naar Gust of AngelList als je $ 1,5 miljoen of $ 250K bekijkt. Registreer je daar, kijk naar de inhoud die ze hebben, inclusief tutorials, snuffel rond, zie hoe het op jou van toepassing zou zijn. Ga dan op zoek naar lokale engelenbeleggers in uw regio.
2. Belangrijke relevante bronnen voor Bplans:

17 Venture Capital-blogs die u moet lezen

• 11 Engel Investeerder blogs die u moet lezen
• Hoe indruk op Engel Investeerders en maak er 'Startup Heaven' van. <309> 30 vragen die Angel Inestors stellen voor u