Denken over strategie: prijzen verhogen |

Voor de rest van ons, vooral de startups en de echte kleine bedrijven, de hoogwaardige prijsstrategie is veel waarschijnlijker.

Goede restaurants, duur ontwerp, professionele services, hotels. Koop je altijd op prijs? Of zelden? Wanneer was de laatste keer dat u in Motel 6 verbleef? Wat dacht je van een beter merk met drie of vier sterren? Wanneer heb je voor het laatst gegeten in het goedkoopste restaurant van je stad? Helaas zijn te veel bedrijfsplannen gericht op het genereren van nieuwe producten of diensten tegen lagere prijzen dan de bestaande die ze theoretisch zullen vervangen. Dat is echt moeilijk. Zeer zelden werkt het net zo goed als het kleine, gefocuste, duurdere aanbod.

Trouwens, dankzij Bill Brelsford voor het plaatsen van On Raising Prices, een goede herinnering, die linkt naar To Raise Prices: Performance Pricing Strategy on WSJ.com

(Afbeelding: istockphoto.com)