10 Tips voor het starten van een consulting-bedrijf - blog |

Overweegt u om uw eigen adviesbureau te starten? Ik ben daar geweest. In feite heb ik een zeer goede baan als vice-president in een marktonderzoeksbureau achtergelaten als monteur voor planning en marktonderzoek, en na een paar maanden in het begin maakte ik dat werk.

Een consultant worden was hoe ik 12 jaar heb kunnen verdienen met het verlaten van Creative Strategies International en het maken van de productbusiness voor Palo Alto Software.

Overweeg om een ​​consultant te worden? Hier zijn 10 tips:

1. Neem het serieus

Doe het goed. Houd rekening met het oude adagium dat een consultant iemand is die tussen banen in zit. Maak die indruk niet. Heb een website en visitekaartjes. Vestig een aanwezigheid op sociale media als een consultingbedrijf. Laat uw klanten of potentiële klanten niet aan u twijfelen.

2. Verontschuldig u nooit voor het feit dat u alleen bent

Doe alsof u niet thuis of op een klein kantoor werkt. Neem vergaderingen op de kantoren van uw klanten.

Hij was een krachtige manager in een grote onderneming en had budget om merkadvies te krijgen, maar gaf de voorkeur aan de expertise over de overhead.

3. Start indien mogelijk met een consultingcontract van de werkgever die u verlaat

De meeste succesvolle consultants zijn begonnen met één grote, betrouwbare klant, meestal de laatste werkgever. Als dat niet lukt, kun je je risico enorm verminderen door de enige grote klant te vinden die je nodig hebt om te overleven.

4. Plan voor late betalingen

Ik had een banklijn nodig om te overleven toen grote bedrijven te laat betaalden. En ik kon mijn klanten niet lastigvallen, omdat ze de facturen hadden ondertekend en deze hadden doorgegeven aan de crediteurenfunctie in de klantbedrijven.

Je gaat een business-to-business-wereld binnen, wat betekent dat je facturen omzet naar uw klant en het klantbedrijf duurt weken of maanden om te betalen.

Maak uw klanten niet ongerust voor een snelle betaling. Zoek uit wie verantwoordelijk is voor de te betalen posten en houd u op de hoogte van het betalingsschema.

Zie ook: Hoe één creatieve freelancer zoals u bijna niet betaald werd

5. Onderbelofte en te veel leveren

Herhalingsaankopen is de sleutel tot succes. Het kost vier keer zoveel tijd om een ​​nieuwe klant te vinden dan om bestaande klanten te behouden. Ook al is het 3 uur 's morgens en u haat het werk, houd u eraan om' s ochtends uw beste werk af te leveren.

6. Begin klein om uw vaardigheden te demonstreren

Probeer voor nieuwe klanten snel een kleine klus te vinden om uw vaardigheden aan te tonen zonder dat de klant zich verplicht om zich in te zetten voor een langdurig dure baan.

Het staat gelijk aan een kop koffie samen voordat je het weekend in Hawaii neemt. Het is ook gemakkelijker om een ​​verloving te verkopen wanneer deze begint met slechts een eerste stap, wat betekent dat er minder sprake is van een verbintenis. En het geeft u tijd om uzelf te verkopen.

Zie ook: 12 tips voor een meer productief thuiskantoor

7. Zorg dat uw planning en deliverables goed zijn gedefinieerd, opgeschreven, goedgekeurd en ondertekend

verwacht ruimte creep-klanten die vragen om meer nadat ze overeenstemming hebben bereikt over de deliverables en de prijs - en werk het voorzichtig af, wat suggereert dat het extra werk extra kosten met zich meebrengt. Dit is een van de moeilijkste problemen die je zult hebben en er zijn geen gemakkelijke oplossingen.

8. Schrijf een voorstel voor een geordende plaat

Doe een voorstel voor een standaardplaatje met vooraf geschreven tekst over uw achtergrond en kwalificaties. Geef de klant de gemoedsrust om de formaliteit van een voorstel met veel achtergrond te zien.

9. Vermijd lange juridische contracten

U gaat uw cliënt niet aanklagen, zodat zij u niets goeds doen. Maak het uzelf en uw klant gemakkelijk door een eenvoudige verbintenisbrief aan te bieden. En als de klant u nodig heeft om een ​​contract te ondertekenen, als u belangrijke punten met betrekking tot intellectueel eigendom en werkproduct moet onderhandelen, doe het dan, maar probeer het te vermijden.

Zie ook: 34 Educatieve bronnen voor Aspirerende s

10. Sleep niet door met ongelukkige, niet-winstgevende of niet-productieve klanten

Als er constante druk en klagen is, ontsla de klant dan niet, maar stel wel drie of vier keer voor wat u normaal zou vragen als die klant om een ​​follow-up vraagt - op werk. Als je klant rampzalig te laat is om te betalen, heb je een ongelukkige klant. Vecht niet met hen, je kunt niet winnen. Ontdek wat het echte probleem is. Schrijf de schuld af. Ga door naar de volgende afspraak.

Ik hoop dat deze tips helpen. Ik heb genoten van mijn 13 jaar van afhankelijk zijn van advies voor het maken van mijn brood. Ik vond bijna al mijn klanten leuk, evenals het veranderende gezicht van de baan, de nieuwe uitdagingen en de verscheidenheid aan werk. Ik hoop dat het voor je werkt.