10 Dingen die ik haatte over uw bedrijfshelling

Mijn 10 dingen die ik haat aan FACEBOOK

Zie ook: De perfecte elevator-pitch (video) geven

Saai

. En net zodat u begrijpt dat marktbehoeften en oplossingen niet saai zijn, vooral als u ze laat zien in verhalen in plaats van vermeende feiten. Vertel me een verhaal dat resoneert. Vertel me over mensen die om je geven, ideeën, hoe je bent begonnen, waarom je bent begonnen en hoe je de wereld gaat veranderen. En geef me alsjeblieft financiële projecties met duidelijk aangelegde aannames, dat is helemaal niet saai. Uw bedrijf is opwindend. Je prospects zijn opwindend. Droog het niet helemaal op. Praat erover. Met interessante foto's om je verhalen te ondersteunen. Leg gezichten op het scherm als je het over mensen hebt. Lees Resonate (nog beter, verkrijg de nieuwe iBook-versie, die sensationeel is), of Presentation Zen, of gewoon op zijn minst de blogpost Really Bad Powerpoint. Of luister naar The Art of the Pitch. Dia's vol woorden
. U zegt de woorden, praat tegen mij, laat ons niet allemaal de dia's samen met u lezen. Dat gaat terug naar punt 1 hierboven, saai. Je praat en toont foto's. Zie punt 1. Die dia's lezen vol woorden
. Draai nooit uw gezicht naar uw dia's en lees ons de opsommingspunten. Dat maakt dat wij allemaal luisteraars iets naar u willen werpen. Punt 1 opnieuw. Buzzwords
. Waarom is elk plan storend? Kunnen ze dat allemaal zijn? Gebruik niet dezelfde woorden die iedereen gebruikt. Ik vind het technische jargon en de buzzwords net zo erg, omdat mensen weten dat ze ze moeten uitleggen. Ik houd van al deze trendy buzzwords die iedereen toepast. Niet alleen ontwrichtende, maar toonaangevende en virale en spil. Ze doen me denken aan vroeger toen elk softwarepakket gebruiksvriendelijk (en de mijne was het enige dat echt was) beweerde. Interne rendementspercentages en netto contante waarde. Ik ben blij dat ze je dat geleerd hebben op de business school. Maar beide berekeningen zijn gebaseerd op vijf jaar (of zo) van toekomstige kasstromen. Toon me je projecties, ja, en, nog beter, laat me de veronderstellingen achter hen zien. Maar citeer me geen verdomde IRR. Ik zal uw projecties beoordelen op realisme en geloofwaardigheid, maar dat zijn verkoop, kosten, uitgaven, cashflow en andere basisaantallen. Geen verdisconteerde kasstroom.
Feiten over de grote markt. Ik haat het om een markt van $ 43 miljard te horen, en nog meer wanneer u een verkoopprognose presenteert die gevalideerd is door een bepaald percentage van die markt te krijgen. Valideer verkopen op basis van bottom-upaannames.
Bluster . Weet wat je niet weet. Belemmer geen investeerders.
Beschuldigen . "Ja, deze cijfers zijn waarschijnlijk verkeerd. Onze financiële persoon heeft ze gedaan, maar we gaan financiële personen veranderen. "Wat? Ja, dat heb ik ooit in een presentatie gehoord.
Bijvoeglijke naamwoorden . Geweldig, gemakkelijk, eenvoudig, krachtig, verstorend … vertel me het verhaal van wat je hebt, waar je bent, hoe je daar kwam, voor wie … het laat ik de bijvoeglijke naamwoorden bepalen.
Bored co-presenters . Wanneer er meer dan één persoon aanwezig is, moeten de anderen geïnteresseerd zijn. Natuurlijk, je hebt het veld al heel vaak gehoord, maar als het je verveelt, ben ik minder geïnteresseerd.
(Afbeelding: met dank aan University of Texas Venture Labs wereldwijde concurrentiesite) Wist je dat dit artikel deel uitmaakt van onze Bplans Pitch Guide? Alles wat u moet weten over het maken van uw pitch, alles op één plek.