Op marktfocus aan het begin |

Ik beschouw beachhead als een militaire term, die te maken heeft met hoe een binnenvallend leger zichzelf moet vestigen op één plek die het kan vasthouden - het strandhoofd - en dan zijn aanwezigheid vanaf daar kan opbouwen. Het is ook een zakelijke term, gerelateerd aan het opbouwen van een bedrijf en het vestigen van marktfocus.

Onlangs zag ik een businessplan ontwikkeld rond een interessante nieuwe nanotechnologie die zegels zou creëren om namaakgoederen moeilijker te maken. Ervan uitgaande dat deze technologie werkt, voor hoeveel verschillende industrieën zou dit gelden? Veel.

Maar het bedrijfsplan dat ik zag, was volledig gericht op farmaceutische producten, zoals receptpillen en dergelijke. Dat was een klein deel van de toepasselijke markt, in theorie; maar nog steeds een enorme markt, veel meer dan deze kleine startup op een geloofwaardige manier aankan.

Nog beter, het founding-team had wat achtergrondinformatie en contacten in die sector.

Er is geniaal, soms, in dat soort marktfocus. Zoek een goed, solide beachhead om te beginnen en ga daar het eerst naartoe.

Vandaag las ik een plan met semantische technologie voor het verwerken van verschillende indelingen informatie. Hoeveel verschillende industrieën doet dat potentieel? Maar in dit geval was het opnieuw bioresearch, omdat de waarde daar duidelijk was, en de oprichters enige kennis van de sector en contacten hadden. Soms is dat de beste manier om een ​​grote markt te benaderen. Kies een eerste segment, concentreer je erop, doe dat goed. Gebruik dat als een bruggenhoofd en bouw een basis voordat je naar andere markten vertrekt.