Pitching naar investeerders in 10 minuten en financiering krijgen |

Afbeelding via WOCinTechChat.

Ik weet hoe het is om te pitchen voor investeerders - zowel engelen als venture capitalists. Ik heb bijna $ 1 miljoen ingezameld door angel-investeerders voor mijn vorige technologie-startups. Soms krijg je maar 10 minuten om je zakelijke kans te pitchen voor de investeerders (of in sommige gevallen minder). Zo kunt u aan de slag gaan.

Een presentatie maken

Neem eerst de tijd om een ​​pitchdeck samen te stellen. U kunt onze gratis pitch-decksjabloon voor Powerpoint gebruiken om aan de slag te gaan, en er zijn veel andere tools waarmee u een professioneel ogende presentatie kunt samenstellen.

Niet uitdekken

Als er een is iets dat ik niet genoeg kan benadrukken, het is het belang van het repeteren van je pitch. Ik heb te veel mensen zien denken, "Oh, ik weet dat mijn bedrijf van binnen en van buiten gaat. Pitchen zal een koud kunstje zijn!" Veel succes!

Ik heb veel crashes en brandwonden gezien tijdens het afleveren van hun investeerdersveld - en zwerftocht in en door. Er is niets frustrerender dan te worden verteld: "Ik heb maar 10 minuten van je tijd nodig", en 20 minuten later ben je nog steeds op nummer vijf.

Wees voorbereid

Bovendien zullen beleggers willen dat je in staat bent om te kunnen om een ​​back-up van uw claims te maken. Zorg dat u een goed doordacht businessplan bij de hand hebt om te delen, zodat beleggers meer kunnen lezen als ze dat willen. Het is immers de bedoeling dat u een krachtig veld aflevert, en tegen het einde vragen hun handen om uw samenvatting of uw complete bedrijfsplan.

Hieronder ziet u een indeling die ik met succes heb gebruikt voor mijn eigen ondernemingen, en om vele andere startende CEO's te helpen hun investeringskapitaal te verhogen.

De belangrijkste dingen om in gedachten te houden voor uw 10-minuten-pitch aan investeerders:

1. Het probleem: vertel een verhaal

Begin je pitch met een boeiend verhaal. Het moet het probleem oplossen dat je op de markt oplost. Dit zal je publiek direct uit de poort betrekken.

Als je je verhaal kunt relateren aan je publiek, nog beter! Doe wat onderzoek over de belegger, zodat je een goed idee hebt van waar ze om geven en je verhaal aan hen kan aanpassen.

2. Uw oplossing

Deel wat uniek is aan uw product en hoe dit het probleem zal oplossen dat u in de vorige dia hebt gedeeld.

Houd het kort, beknopt en gemakkelijk voor de belegger om het aan anderen uit te leggen. Gebruik geen buzzwords tenzij uw investeerders zeer vertrouwd zijn met uw branche.

3. Uw doelmarkt

Zeg niet dat iedereen in de wereld potentieel uw doelmarkt is, zelfs als het op een dag waar zou kunnen zijn.

Wees realistisch over voor wie u uw product bouwt en breid uw markt uit voor TAM, SAM en SOM. Dit zal niet alleen indruk maken op je publiek, maar het zal je ook helpen om meer strategisch te denken over je uitrolplan.

4. Uw inkomsten of bedrijfsmodel

Investeerders hebben de neiging om het meest om deze dia te geven. Hoe verdien je geld? Wees zeer specifiek over uw producten en prijzen en benadruk nogmaals hoe uw markt angstig op uw komst wacht.

5. Uw successen: vroege tractie en mijlpalen

Al vroeg in de presentatie wilt u geloofwaardigheid opbouwen. Neem de tijd om de relevante tractie die je hebt gehad te delen.

Dit is je kans om je eigen hoorn te blazen! Maak indruk op de investeerders met wat u en uw team tot nu toe hebben bereikt (verkoop, contracten, sleutelhuren, productintroducties, enzovoort).

6. Klantverwerving: marketing- en verkoopstrategie

Dit is meestal een van de meest overgeslagen gedeelten van een investeerdersveld en een volledig bedrijfsplan. Hoe bereikt u uw klanten? Hoeveel kost het? Hoe meet je succes? Uw financiële gegevens moeten u eenvoudig toelaten uw kosten voor acquisitie van klanten te berekenen.

7. Uw team

Investeerders investeren eerst in mensen en ideeën op de tweede plaats, dus deel zekerheden over uw Rock Star-team en waarom zij de juiste mensen zijn om dit bedrijf te leiden.

Zorg er ook voor dat je weet welke vaardigheden je misschien mist in je team. De meeste startende teams missen een aantal belangrijke talenten, of het nu gaat om marketing, managementexpertise, programmeurs, verkoop, operations, financieel management, enzovoort. Laat hen weten dat u weet dat u niet alles weet!

8. Uw financiële projecties

Laat zien wat u omzet (per product) in de komende drie tot vijf jaar. Je moet een back-up van je nummers maken door je aannames te delen. U ziet dat beleggers hun smartphone-calculators uitrekenen om ervoor te zorgen dat uw cijfers kloppen, dus geef hen de informatie die ze nodig hebben om te zien of uw berekeningen kloppen.

Als uw financiële grafiek 'hockeystickgroei' laat zien, wees er dan zeker van om uit te leggen wat er gebeurt met die buigpunten.

9. Uw competitie

Nogmaals, dit is een heel belangrijk onderdeel van uw pitch, en veel mensen laten dit gedeelte weg of geven niet genoeg informatie over waarom ze zo anders zijn dan hun concurrenten.

De beste manier om uw verhaal te communiceren waardepropositie ten opzichte van uw concurrenten is om deze dia in een competitieve matrixindeling weer te geven - waar u uw concurrenten aan de linkerkant van de pagina vermeldt, uw functies / voordelen over de hele linie hebt en vinkjes plaatst in de vakken voor welk bedrijf biedt die service. Idealiter heeft u voor elke categorie vinkjes aan de bovenkant en uw concurrenten hebben geen sleutelposities om uw concurrentievoordeel te tonen.

10. Uw financieringsbehoefte

Geef duidelijk aan hoeveel geld er al in uw bedrijf is geïnvesteerd, door wie, eigendomspercentages en hoeveel meer u nodig heeft om naar het volgende niveau te gaan (en wees duidelijk over welk niveau dat is). Moet u meerdere financieringsrondes bijeenroepen? Is de investering waarvoor u een converteerbare obligatie, een aandelenronde of iets anders wilt?

Herinner de kijker waarom uw managementteam in staat is om hun investering voor groei te beheren. Vertel beleggers hoeveel u nodig heeft, waarom u het geld nodig heeft, waarvoor het zal worden gebruikt en het beoogde resultaat.

11. Uw exit-strategie

Als u grote sommen aan investeringskapitaal (meer dan $ 1 miljoen) wilt, zullen de meeste beleggers willen weten wat uw exit-strategie is. Ben je van plan om verworven te worden, publiek te worden (heel weinig bedrijven doen dat ook) of iets anders? Laat zien dat u enige zorgvuldigheid hebt betracht bij deze exitstrategie, inclusief de bedrijven die u target, en waarom het drie, vijf of 10 jaar later zinvol zou zijn.

Veel succes met uw bedrijf! Oh, en ik vergat bijna een ander zeer belangrijk aspect van het opzetten van je bedrijf: veel plezier!

Wist je dat dit artikel deel uitmaakt van onze Bplans-pitchgids? Alles wat je moet weten over het maken van je pitch, allemaal op één plaats.