Hoe dingen online te verkopen

Op het eerste gezicht lijkt het eenvoudig om dingen online te verkopen: je plaatst een artikel, iemand koopt het en je ziet je bankrekening groeien.

Maar als u meer dan een occasionele verkoper wilt zijn en ambities hebt om een ​​online bedrijf te beginnen, dan is er veel meer dan dat. Hier zijn vier stappen die je moet nemen als je serieus wilt leren hoe je geld kunt verdienen door online dingen te verkopen.

1. Zoek uw niche

Het succes van uw bedrijf hangt grotendeels af van hoe het past in het spectrum van bestaande bedrijven. Als iemand anders de markt al in het nauw gedreven heeft, zal het moeilijker worden om op te vallen. Maar te generiek gaan kan ook averechts werken.

"Proberen om een ​​generieke online winkel te starten, is de snelste manier om te falen", zegt Lisa Chu, eigenaar van kinderkledingwebsite Black N Bianco. "Je kunt niet concurreren met gigantische online retailers zoals Amazon op het gebied van prijs, naamsbekendheid, verzendkosten en service. Concentreer u op een nichemarkt waarin u geïnteresseerd bent, omdat het u zal motiveren om elk aspect van het bedrijf te leren kennen."

Bereik concurrerende sites en gebruik enquêtes, sociale media, vrienden en familie om na te gaan of er belangstelling is voor uw product. Bepaal hoeveel geld, indien van toepassing, mensen bereid zijn ervoor te betalen. Gebruik die informatie vervolgens om te berekenen hoe levensvatbaar dat bedrijf is. (Daarover later meer.)

Wil je het meeste uit elke dollar halen?

Verdien 2 tot 10% geld terug waar je al aan het uitgeven bent, met de kaart die je al bij je hebt.

Zie hoe

2. Overweeg locatie-opties

Er zijn twee manieren om uw spullen online te verkopen: marktplaatsen zoals Etsy, Shopify, eBay of Amazon en een website die u maakt. Een combo van de twee is ook een mogelijkheid.

Marktplaatsen zijn meestal eenvoudiger en sneller om uw bedrijf te starten, maar ze brengen ook transactiekosten in rekening die uw winst kunnen opeten.

MEER: Waar u uw spullen online kunt verkopen

Als u uw eigen website maakt, heeft u meer controle over de look en feel van uw bedrijf, maar er zijn kosten verbonden aan webhostingservices en het genereren van inkomsten met uw site. PayPal rekent bijvoorbeeld een vast tarief van 2,9% plus 30 cent per transactie.

Als u niet zeker weet welke optie goedkoper is, onderzoekt u allebei en noteert u de bijbehorende kosten en gaat u verder met de volgende stap.

3. Doe de wiskunde

Voordat u uw operatie van de grond kunt krijgen, moet u weten of het een duurzaam bedrijf is.

Als u wilt weten, moet u beslissen hoeveel voorraad u elke maand wilt verkopen en de bijbehorende prijzen. Dat levert u de totale opbrengst per maand op, ervan uitgaande dat u alles verkoopt. Neem vervolgens de transactie op de marktplaats of andere verwerkingskosten voor betalingen en bedenk hoe dat van invloed is op uw inkomsten. Als je teruggaat naar het voorbeeld van PayPal, betaal je $ 1,03 voor elke $ 25-verkoop, waardoor je $ 23,97 per item blijft. Als je 100 items per maand verkoopt, ontvang je $ 2.397 per maand.

Tel vervolgens de verschillende kosten voor uw bedrijf bij elkaar, inclusief zaken als het bedrag dat is besteed aan het maken of kopen van uw producten, websitehosting, marketing en promotie. Breek dat in een maandelijks aantal en trek het af van uw maandelijkse inkomsten.

Bereken dan uw belastingen. U moet uw belastingschuld schatten op basis van uw huidige jaarlijkse inkomen van het huishouden plus het bedrag dat u verwacht te verdienen met uw nieuwe bedrijf. Deel die schatting door 12 om het maandelijkse deel van uw inkomsten te vinden dat zou worden gereserveerd voor federale belastingen. Afhankelijk van uw omstandigheden, moet u mogelijk geschatte driemaandelijkse belastingbetalingen doen. Neem ook contact op met uw stad, provincie, provincie of andere lokale belastingdienst om te weten te komen of u op de hoogte bent voor omzetbelasting of andere soorten belastingen.

Zodra u al uw bedrijfs- en belastingkosten van uw totale inkomsten hebt afgetrokken, vergelijkt u dat bedrag met uw maandelijkse uitgaven, inclusief eventuele bestaande schuldbetalingen, zoals creditcardminima of leningbetalingen. Als u geld overhoudt, bent u misschien klaar om uw bedrijf te starten. Anders is het misschien beter als een bijproject om je inkomen aan te vullen, in ieder geval totdat het op gang komt.

4. Promoot uw bedrijf

De juiste doelgroep op de juiste manier bereiken, is de sleutel voor uw nieuwe bedrijf om grip te krijgen. De eerste stap is het identificeren van potentiële klanten, jezelf in hun denkwijze plaatsen en dat gebruiken om een ​​outreachstrategie te formuleren. Vaak komt dat neer op een combinatie van bloggen, socialemediamarketing en betaalde reclame. U moet beslissen welke tactiek het beste is voor uw bedrijf.

"Contentmarketing genereert de hoogste ROI van elk marketing- of verkoopinitiatief dat we hebben gezien", zegt Pat Ahern, directeur van traffic generation bij Junto, een bedrijf dat webontwikkeling en trafficgeneratie voor freelancers levert. "Begin met het identificeren van populaire inhoud in uw branche met behulp van tools zoals Ahrefs of BuzzSumo. Van daaruit schrijft u diepgaande artikelen die uitgebreider zijn dan het beste artikel dat u over het onderwerp kunt vinden."

Als u een e-maillijst heeft, test u daar ook nieuwe inhoud. Probeer een e-mail of enquête te sturen waarin gebruikers worden gevraagd feedback te geven op enkele ideeën die u heeft. Het bijhouden van verkeer van e-mails naar uw artikelen zal u ook helpen uw doelgroep beter te begrijpen.

Het onderzoek dat u zou doen voor contentmarketing zou u ook kunnen helpen bij het formuleren van uw marketingstrategie voor sociale media. Met BuzzSumo ziet u bijvoorbeeld een overzicht van het aantal sociale shares dat elk artikel krijgt.Bekijk de top vijf of 10 artikelen voor uw belangrijkste zoekwoord en merk op welke sociale kanalen het populairst zijn. Dat is waar je je eerste inspanningen op moet richten. U kunt ook de sociale kanalen bekijken van sites die de best presterende artikelen publiceren om succesvolle tactieken en relevante hashtags te ontdekken.

Zorg ervoor dat u profiteert van services die gratis analysetools bieden, zoals Facebook Insights, en verken ook opties zoals Google Analytics en Sumo. Dan kun je experimenteren met outreach-tactieken en je strategie verbeteren terwijl je bezig bent.

Devon Delfino is een stafchrijver bij Investmentmatome, een website voor persoonlijke financiën. E-mail: [email protected]. Twitter: @devondelfino.