Het hart van het plan |

Het vorige hoofdstuk suggereert een plan te bouwen zoals een artisjok, met zijn hart in het midden en de rest van het plan eromheen en eromheen. Het suggereert ook om te beginnen waar je maar wilt, wat een beetje een tegenstrijdigheid is, of misschien gewoon een andere paradox. Je kunt overal beginnen waar je wilt, maar je plan rond het hart opbouwen, wat inhoudt dat het hart eerst komt. En meestal is dat zo.

Het hart van het plan, dat ook het hart van het bedrijf is, bestaat uit een groep van drie kernbegrippen die niet van elkaar te scheiden zijn: markt, identiteit en focus. Trek ze niet uit elkaar. Het is de onderlinge relatie die uw bedrijf stuurt.

Laten we eens kijken naar wat ik het hart noem van het businessplan, hoe dan ook, de kernstrategie, die deze vervlochten combinatie is van de bedrijfsidentiteit, het doelwit marktelement en de strategische focus. Ik zal dit in de rest van dit gedeelte in meer detail bespreken, maar laten we eerst vaststellen dat ze volledig met elkaar zijn verbonden en dat je nooit een van deze twee scheidt van de andere twee.

Item	Beschrijving
Uw bedrijfsidentiteit	Dit element gaat over u en uw bedrijf, wat ik uw identiteit noem. Hoe ben je anders dan anderen? Wat zijn je sterke en zwakke punten? Wat is je kerncompetentie? Wat zijn uw doelen?
Uw markt	Het vertellen van het marktverhaal gaat over het kennen en begrijpen van uw klanten. Begrijp waarom ze bij u kopen, wat hun wensen en behoeften zijn, in welke branche u zich echt bevindt.
Strategische focus	U kunt niet alles doen. In restaurants kun je niet geloofwaardig lekker eten aanbieden tegen voordelige prijzen met een geweldige sfeer. Als je dat zegt, gelooft niemand je hoe dan ook. Dus je moet focussen. Maak deze focus verweven en verstrikt met uw keuze van de belangrijkste doelgroep en uw eigen zakelijke identiteit. Alle drie de concepten moeten samenwerken.

Deze drie dingen vormen de kern van uw bedrijf. Trek ze niet uit elkaar. Neem ze niet een voor een. Stop nooit met eraan denken. Vergeet niet dat in de planning en in alle zakelijke dingen dingen veranderen. Blijf letten op veranderingen in aannames, in de omgeving, in uw eigen team of wijzigingen die van invloed kunnen zijn op uw kern of hart van het plan.