Maak geen fouten in dit 5 businessplan |

Elk jaar kijkt het team hier bij Palo Alto Software uit naar het beoordelen van bedrijfsplannen voor verschillende prestigieuze colleges van businesscompetenties. We lezen allemaal meerdere inzendingen en komen dan bijeen en praten over wat een geweldig plan is en een winnaar kiezen.

We zien ook de fouten die uiteindelijk mensen prijzen in competities kosten … fouten die gemaakt worden in zakelijke plannen van de echte wereld en belanden toekomstige ondernemers de leningen of investeringen die ze nodig hebben.

Tim Berry heeft uitgebreid geschreven over veel voorkomende businessplanfouten, en in feite schreef hij een hele blogserie waarin hij de Top 10 businessplanningsfouten beschrijft om te voorkomen. Hij reist nu door het land om over dit onderwerp te praten. Klik dus op een van de links in deze paragraaf voor zijn deskundige kijk op de rode vlaggen die je absoluut wilt vermijden.

Voor een ander perspectief, zijn hier enkele dingen die onze groep rechters in de loop der jaren in plannen heeft gezien. Deze lijken misschien van ondergeschikt belang, vergeleken met belachelijke projecties of andere grote cashflowproblemen, maar het zijn nog steeds problemen die ons hebben verhinderd talloze ontelbare inzendingen toe te kennen als onze 'Best Writed Business Plan Award'. Wanneer u uw plan indient bij de bank of investeerders, ze zijn misschien niet op zoek naar het beste geschreven plan, maar je kunt er zeker van zijn dat het maken van de onderstaande fouten je kansen zal schaden.

Typefouten Zoals een rechter zei: "Het lijkt zonde om talloze uren door te brengen een goed idee dat zou kunnen resulteren in solide zaken, alleen om je idee te laten overschaduwen door verkeerd gespelde woorden, inconsistente opmaak en slechte grammatica. "Dit zou echt vanzelf moeten gaan, maar of je nu meedoet aan een wedstrijd, naar de bank gaat voor financiering of presenteer aan investeerders, laat iemand uw plan lezen om deze vermijdbare, storende fouten te elimineren. Ze zijn onprofessioneel en wijzen op een gebrek aan aandacht voor detail, en wanneer een belegger een stapel plannen heeft om te lezen, kan dat alles zijn wat hij of zij nodig heeft om de beslissing te nemen uw bedrijf te laten slagen.

Iffy management team. De kwaliteit van het managementteam is altijd een belangrijke factor voor rechters. Zoals een rechter vroeg: "Heeft iemand ooit eerder een organisatie gerund? Heeft het team een ​​goede dekking (of een goed plan om dekking te krijgen) van de belangrijkste functionele gebieden van hun bedrijf? "Het is belangrijk op te merken dat als het managementteam zwak lijkt in sommige gebieden, inclusief een plan om het te ondersteunen, het beter is dan alleen de zwakheid wegnemen.

Verkoop en marketing negeren Vooral in bedrijfsplannen met betrekking tot uitvindingen of biotechnologie hebben verkoop en marketing vaak niet de aandacht die ze verdienen. "Te vaak zwaaien de schrijvers gewoon de hand op verkoop en marketing, alsof het gewoon zal gebeuren omdat ze een goed productidee hebben. Dit wordt vaak weerspiegeld in de financials, waar weinig of geen geld wordt uitgetrokken voor verkoop- en marketingactiviteiten ", zegt een van onze juryleden. We zien het elk jaar in meerdere plannen, dus we weten dat het een veel voorkomend probleem is. Wees gerust, iedereen die uw bedrijfsplan leest, zal willen weten hoe u uw product gaat verkopen en verkopen en dat u de kosten die aan die inspanningen worden verbonden, erkent.

Geen aandacht schenken aan de concurrentie of andere voor de hand liggende hindernissen. Er is niet zoiets als een bedrijf zonder concurrentie. Dus als je de concurrentie niet aanpakt, bijvoorbeeld als er geen concurrentie is, of als je de concurrentie gewoon wegschrijft, toon je beleggers die je misschien niet goed kunt vasthouden aan het landschap waarin je je bedrijf start. Evenzo, als u gebieden aanpakt die uw bedrijf zouden kunnen uitdagen, moet u erover vertellen hoe u de risico's kunt beperken. Erkenning van bedreigingen brengt je daar halverwege. Door te zeggen wat je ermee gaat doen, kun je zien dat je bent voorbereid.

Afbakening van acroniemen en technische jargon . Ongeacht hoe complex uw product is, u moet het kunnen uitleggen. Als u acroniemen gebruikt, zelfs veel voorkomende in uw branche, zorg er dan voor dat u minstens een keer (vroeg) in uw plan beschrijft waar ze voor staan. Hetzelfde geldt voor zeer technische termen - neem niet aan dat uw lezer ze allemaal begrijpt. Denk aan je publiek en zorg ervoor dat je hun taal spreekt.

Samen met te ver in de technische details duiken, kan je publiek zijn interesse verliezen of overweldigd raken. Geef een overzicht van uw technologie en wat maakt het speciaal, maar sla de complexe diagrammen over moleculair ontwerp voor uw appendix op. Zegt één rechter: "Ik moet ervan overtuigd zijn dat je een bedrijf kunt runnen, anders is alles wat je hebt een heel gecompliceerde hobby. Ik investeer niet in je hobby, ook al geneest het wel kanker. "

Als je een bedrijfsplan samenstelt, kan er veel aan het resultaat zijn. Laat fouten die je gemakkelijk kunt vermijden niet maken, maakt het verschil tussen je plan naar de top stijgen of naar de zijkant worden geslingerd. Een beetje aandacht en tijd kan alles zijn wat nodig is.