Doe dit voordat u uw bedrijfsplan opstelt |

Het hoeft niet zo te zijn manier. Vandaag ga ik u een eenvoudiger manier voorlezen om uw bedrijfsplan te starten en u te laten zien hoe u een winnende strategie kunt ontwikkelen. Laten we het eerst hebben over waarom u een bedrijfsplan schrijft.

De meeste bedrijven starten het planningsproces omdat ze een lening aanvragen of financiering van investeerders zoeken. Maar naast het ontwikkelen van een plan dat indruk zal maken op de bank of uw investeerders, wilt u een solide bedrijf opbouwen. U wilt een degelijke strategie ontwikkelen die uw bedrijf helpt groeien en succesvol te zijn. Hoewel traditionele bedrijfsplannen u kunnen helpen bij het ontwikkelen van een strategie, hebben ze verschillende nadelen.

Traditionele bedrijfsplannen duren te lang om te schrijven,

ze worden zelden bijgewerkt en ze zijn tijdrovend om te lezen.

adviseer ik u om uw planning te starten met een eenvoudiger proces-

een

pitch - waarmee u uw bedrijfsstrategie kunt ontwikkelen.

Een bouwen toonhoogte duurt minder dan 20 minuten. Je kunt zelfs een aantal van hen in een middag bouwen om verschillende zakelijke ideeën uit te proberen. Een pitch opbouwen duurt minder dan 20 minuten. Een pitch dwingt je om je ideeën voor je bedrijf te distilleren tot de kern van je strategie. Zoals planningsexpert Tim Berry zegt: "Een goede strategie gaat over wat je niet doet."

En als je eenmaal je bedrijfsstrategie hebt vastgelegd, kun je die uitbreiden met een langer bedrijfsplandocument dat de details van uw pitch. Zie ook: 7 redenen waarom u uw pitch moet ontwikkelen voordat u uw bedrijfsplan schrijft Wat moet u opnemen in uw pitch:

Uw pitch is een zeer gedetailleerd overzicht van uw bedrijf. Elke sectie mag maar een paar opsommingstekens bevatten, dus je zou in 20 minuten of minder een eerste diepgang van je worp moeten kunnen voltooien.

1. Uw identiteit:

Wat onderscheidt uw bedrijf van anderen? Waar richt je je op? De identiteit van een fietsenwinkel kan bijvoorbeeld zijn: "Hoogwaardige fietstassen voor gezinnen en gewone mensen, niet alleen voor vertragingskasten." Met deze identiteit heeft deze fietswinkel de focus. Het beschrijft wie ze zijn en wat ze proberen te doen. Idealiter zou je je identiteit moeten kunnen beschrijven in een of twee korte zinnen.

2. Het probleem dat u oplost:

Hoe helpt u uw klanten? Welk probleem zullen zij naar u gaan oplossen? Denk niet dat uw bedrijf een probleem niet oplost; een nieuw restaurant zou bijvoorbeeld de behoefte vullen aan een bepaald type keuken, of een bepaalde sfeer die momenteel niet beschikbaar is in een bepaalde buurt.

3. Uw oplossing voor het probleem:

Hoe lost uw bedrijf het probleem van een klant op? Wat is uw product of dienst? Zorg ervoor dat uw product of dienst voldoet aan de behoeften van uw klant. 4. Uw klant:

Wie is uw ideale klant? Een goede oefening is om een ​​buyer persona te creëren, maar je kunt in dit stadium alleen notities maken over wie je klant is. Focus op een specifiek type klant of bepaalde groepen. Focussen op "iedereen" is geen goede bedrijfsstrategie. 5. De competitie:

Wie is jouw competitie, en wat onderscheidt jou? Hoe bent u beter of anders dan andere beschikbare opties voor uw klanten? 6. Verkoopkanalen:

Hoe bereikt u uw doelklanten? Heb je een enkele storefront? Verkoop je online? Vertrouwt u op distributeurs om uw producten in de winkelschappen te krijgen? 7. Marketingactiviteiten:

Hoe laat u uw klanten weten over uw product of dienst? Moet je naar beurzen gaan? Koopt u online adverteren? 8. Uw team:

Waarschijnlijk is de enige sleutel tot een succesvol bedrijf een geweldige groep mensen om een ​​idee werkelijkheid te laten worden. Heb je de juiste mensen? Als u extra belangrijke teamleden nodig heeft om u te helpen bij het opbouwen van het bedrijf, identificeer deze dan hier. 9. Uw bedrijfsmodel:

"Bedrijfsmodel" klinkt als een verwarrende term, maar eigenlijk is het gewoon een mooie manier om te praten over hoe u geld zult verdienen. In de vroege stadia van het uitwerken van uw bedrijfsidee, kunt u een paar opsommingen opschrijven over hoe u geld gaat verdienen en wat uw belangrijkste uitgaven zijn. Terwijl u uw bedrijfsidee verfijnt, wilt u deze eerste aantekeningen omzetten in een verkoopprognose en een onkostenbudget. Maar voor je eerste pitch van 20 minuten noteer je gewoon een korte lijst van de dingen waar je voor betaalt en de belangrijke kosten die je zult hebben als je het bedrijf runt. 10. Mijlpalen:

Ideeën zijn niets zonder uitvoering - u moet uw idee omzetten in een echte onderneming. Gebruik het gedeelte 'Mijlpalen' van je pitch om een ​​overzicht te geven van de essentiële dingen die moeten worden gedaan om je bedrijf te starten. Moet u een locatie vinden? Misschien moet je goedkeuring van de FDA krijgen voor een nieuw medisch hulpmiddel. Maak een lijst van de belangrijkste mijlpalen die u hier moet bereiken. Idealiter, voeg geschatte datums en een lijst toe voor elke taak. 11. Partners en bronnen:

Als u met andere bedrijven of zakenpartners moet samenwerken om uw idee van de grond te krijgen, geeft u deze partners en bronnen hier op. Heeft u een fabrikant of leverancier voor uw producten nodig? Heeft u een distributeur nodig om uw product in de winkel te krijgen? Dat is alles! Een eerste doorgang bij het creëren van een pitch duurt slechts 20 minuten of zo. Stel een timer in en spring er meteen in. Gewoon alles op papier zetten is een geweldige eerste stap.

Het mooie aan het pitch-formaat is dat je terug kunt komen en kunt herzien terwijl je gaat. Zie ook: De belangrijkste componenten van een perfecte elevator-pitch

Hoe je je pitch gebruikt: Nu je een eerste draft hebt van je pitch, of misschien zelfs verschillende pitches, moet je hem gebruiken.

Eerst, jij ' Ik wil uw pitch gebruiken om de belangrijkste aannames

over uw bedrijf te identificeren. Doorgaans zijn die veronderstellingen rond wat beroemde en investeerder Marc Andreessen noemt "fitheid met producten / markten." Wat dat in werkelijkheid betekent, is dat je een groep potentiële klanten hebt gevonden die het probleem dat je zegt hebben, en die bereid zijn te besteden geld voor uw oplossing.

Uw pitch bevat veronderstellingen over wie uw klant is, welk probleem ze hebben en wat voor soort oplossing zij willen.

Als volgende stap wilt u uitgaan en

praat met potentiële klanten en verifieer dat ze inderdaad het probleem hebben dat u vermoedt dat ze hebben en dat ze bereid zijn om geld uit te geven aan uw oplossing. Terwijl u feedback verzamelt van potentiële klanten, verfijn je pitch

. Dit is waar u blij zult zijn dat u bent begonnen met een pitch in plaats van met een gedetailleerd businessplan. De toonhoogte is gemakkelijk te updaten en te herzien terwijl u bezig bent. U kunt het indien nodig snel bijwerken met nieuwe informatie. Nu, als u geen plan aan buitenstaanders hoeft te presenteren, is dit mogelijk het volledige bedrijfsplan dat u nodig hebt. Maar als u dat formele ondernemingsplandocument wel moet maken, kunt u uw pitch als hoofdlijn voor dat document gebruiken. Het bedrijfsplan kan ook meer details over uw marketingplan, productplan of wervingsplannen documenteren, maar uiteindelijk zal uw bedrijfsplan gewoon uitbreiden en extra details verstrekken voor elk gedeelte van uw pitch. Hulpprogramma's om een ​​pitch te maken voor uw bedrijf:

Als u extra hulp nodig hebt bij het maken van uw pitch, kunt u LivePlan uitproberen, waarmee u een visuele pitch kunt maken die u gemakkelijk met zakenpartners kunt delen. Of download onze gratis sjabloon voor bedrijfsscala's

. Gebruik post-its of schrijf snel notities over uw bedrijfsstrategie om te zien of uw bedrijfsidee heeft wat nodig is om het bedrijf te bouwen dat u zoekt.

Wist je dat: dit artikel deel uitmaakt van onze Elevator Pitch Guide? Alles wat u moet weten over het maken van uw pitch vanuit Bplans.

Zou u liever het businessplan schrijven aan de profs? Bekijk de business consulting van LivePlan - u krijgt binnen vijf werkdagen een door MBA geschreven bedrijfsplan.