Antwoorden op 5 trucvragen van autodealers

Met één voet op de bumper van een kapotte tweedehandswagen, vraagt ​​de verkoper: "Als ik je een zoete deal geef, wil je deze schat vandaag kopen?"

Hoewel de ervaring met het kopen van auto's nu transparanter is, kunnen shoppers online wat prijsinformatie vinden - er is nog steeds enige waarheid in dit beeld van een snel pratende dealer. Verkopers stellen vaak vragen om kopers te vangen in het zeggen van "ja". En ze overwinnen vakkundig bezwaren als je "nee" zegt.

Als je vandaag zou besluiten om te kopen als de prijs goed was, dan zou je verzacht worden voor het einde - waar je onder druk gezet wordt om een ​​deal te accepteren. De verkoper zou zeggen: "Maar u zei dat u vandaag klaar was om te kopen als ik u een zoete deal gaf. Wat is het probleem?"

Ik ben goed bekend met deze verbale gambits omdat ik werd aangespoord om ze te gebruiken toen ik auto's verkocht. Later worstelde ik met dealers terwijl ik tientallen auto's kocht voor mijn werkgever, een autowebsite die auto's testte. Ik leerde deze trucjes herkennen en ontdekte hoe het sturen van deze trucs me kon helpen om de best mogelijke deal te krijgen.

Hier zijn vijf klassieke vallen - en hoe ze te vermijden:

1. "Welke maandelijkse betaling past in uw budget?"

Dit klinkt als een poging om u binnen uw budget te houden. Maar het is eigenlijk de gouden standaard van verbale vaardigheid van de hand. Geef een bedrag een naam en u verliest de controle over de onderhandelingen. Stel dat je een auto wilt kopen die $ 27.695 kost. Vertel me nu snel wat uw maandelijkse betaling moet zijn na het toevoegen van vergoedingen, belastingen en registratiekosten, het in mindering brengen van de aanbetaling en delen door 60 maanden?

Zonder een autoleningcalculator, weet u niet wat uw maandelijkse betaling zou moeten zijn en wat u werkelijk voor de auto betaalt. Om deze val te voorkomen, moet u vooraf goedkeuring krijgen voor een autolening. Op die manier kun je zeggen: "Ik ben een contante koper; laten we gewoon praten over de prijs van de auto. "U kunt nog steeds kiezen voor dealerfinanciering als u een betere rente wordt geboden. Zelfs als u niet vooraf bent goedgekeurd, vertel dan de dealer dat u eerst de kosten van de auto wilt bespreken en dat u over financiering zult praten als u een deal op prijs kunt bereiken.

2. "Naast de prijs, is er een andere reden waarom u deze auto niet wilt kopen?"

Misschien krijg je om veel redenen te maken met deze deal en je zei dat de auto te duur was en begon weg te lopen. De slimme verkoper zal deze vraag gebruiken om te voorkomen dat u weggaat en u weer in de onderhandelingen betrekt.

Jouw antwoord? Wees vastberaden om te vertrekken en vaag over je redenen. "Eerlijk gezegd ben ik er gewoon niet zeker van dat dit de juiste auto voor me is. Ik ga meer onderzoek doen voordat ik een beslissing neem."

3. "Tot?"

Deze kostbare kleine vraag kan op veel onderhandelingspunten worden toegevoegd. Stel dat u een openingsaanbieding van $ 23.000 heeft gedaan. De verkoper kan zeggen: "Tot …?" En zonder te denken voeg je eraan toe: "Wel, ik zou zo hoog kunnen gaan als $ 23.700." Nadat de verkoper je aanbod bij de baas heeft gebracht, kun je horen: "Lijkt ons het beste dat we hebben zou kunnen doen is $ 24,350."

Een reactie op "up to?" Betekent dat u onderhandelt met uzelf en de prijs verhoogt. De beste verdediging? Zie het komen en blijf staan. Onderhandelaars van experts zullen u vertellen dat het het beste is om uw aanbod te doen, uw armen te vouwen en uw mond gesloten te houden.

4. "Hoe lang ben je van plan deze auto te houden?"

U krijgt deze vraag waarschijnlijk als de financieel manager het verkoopcontract opstelt. Als je zegt: "Ik houd mijn auto's tot de wielen eraf vallen", dan open je jezelf voor een verkooppraatje om een ​​verlengde garantie te kopen.

De meeste auto's worden geleverd met een garantie van drie jaar. Als je zegt dat je het voorbij dat punt houdt, ben je een doelwit voor een uitgebreide dekking. Er is niets mis met een verlengde garantie - als u hem voor een goede prijs krijgt - en als u van plan bent de auto te houden nadat de meegeleverde garantie afloopt. Maar u wilt niet te laat onder druk worden gezet zonder zorgvuldig na te denken over dekking en kosten. In plaats daarvan moet je antwoord luiden: "Ik heb nog niet besloten," of zelfs "Ik ruil vaak na ongeveer drie jaar mijn auto's in."

5. "Wilt u het zilver-, goud- of platina-beschermingsplan?"

De meesten van ons hebben de neiging om een ​​vraag als deze te beantwoorden door een van de aanbiedingen te noemen. Deze plannen kunnen echter kenmerken bevatten die te duur en vaak onnodig zijn, zoals bescherming tegen verf die de meeste auto's al hebben. In sommige dealers zijn deze plannen, die dekking voor verf, stoffering en uitgebreide garanties kunnen omvatten, zilver, goud of platina genoemd.

Het antwoord op deze vraag - tenzij je de plannen hebt onderzocht - zou moeten zijn: "Ik wil geen van hen".