6 Slimme strategieën om uw onroerendgoedbedrijf te laten groeien |

Dit artikel maakt deel uit van onze Startup-gids voor onroerende zaken: een samengestelde lijst met artikelen om u te helpen plannen, starten en groei van uw onroerendgoedbedrijf!

Als u een onroerendgoedbedrijf start, weet u dat het belangrijk is dat uw nieuwe bedrijf geld verdient. U moet tenslotte genoeg contanten in de bank hebben om in leven te blijven als een bedrijf, laat staan ​​om genoeg te maken om dat luxe vakantiehuis in Jackson Hole, Wyoming te kopen.

De vraag is, wat zijn de meest effectieve strategieën om dat geld te verdienen?

Hieronder vindt u een lijst met zes strategieën en tactieken die makelaars in onroerend goed gebruiken om extra inkomsten te genereren of om hun huidige inkomsten te maximaliseren. Van een makelaar tot flipping houses, we zijn er zeker van dat er minstens één is die u handig vindt.

Zie ook: Hoe u een onroerend goed bedrijf start

1. Repareer het en draai het om.

U wilt misschien niet een huis kopen dat zoveel opknapbeurt nodig heeft …

Als u hebt overwogen een huis te kopen, het te repareren en het vervolgens te verkopen, hebt u overwogen om "om te keren". "Veel makelaars wenden zich tot flippen van huizen, of om klanten te helpen huizen om te slaan, om een ​​extra inkomstenstroom te genereren.

Hoewel televisieshows het lijken alsof je $ 100.000 kunt verdienen met een flip, is het niet gebruikelijk om dat te doen. veel. Volgens Mark Ferguson, een professionele makelaar en de eigenaar van Invest Four More: "Het echte geld slaat het niet groot met één flip, maar door flipping van meerdere objecten die een bescheiden winst maken."

Er is ook een veel risico's bij het omdraaien van huizen. Om deze strategie te laten werken, moet je een huis kopen dat onder de marktwaarde ligt en moet je de reparatiekosten nauwkeurig kunnen schatten. Ervaring is alles.

Een goede plek om huizen te vinden die je kunt omdraaien, is op de afschermingsmarkt. Sites zoals MLS hebben een speciaal gedeelte om naar dergelijke huizen te zoeken. Dit kan natuurlijk ook een concurrerende markt zijn, afhankelijk van waar u woont.

Voordat u een woning koopt, moet u uw After Repair Value (ARV) kennen. Je zult waarschijnlijk de hulp van een makelaar in moeten schakelen om dit uit te zoeken, maar je kunt een eerste idee krijgen door te kijken naar de recente verkoopwaarde van huizen in dezelfde buurt.

Je hebt natuurlijk geen om het huis te repareren. U kunt ook tegen groothandelsprijs kopen en vervolgens zo snel mogelijk verkopen. Volgens JB House Investor, "Je kunt een gemiddelde van $ 5.000 tot $ 10.000 per deal maken, met heel weinig moeite en werk."

Voordat je in huizen flipt, raden we je aan stap twee (hieronder) te lezen.

2. Vind verborgen, off-market eigenschappen

Als u geen deals voor iemand anders kunt vinden, zult u het moeilijk hebben om geld te verdienen. Veel eigenschappen die u geld gaan opleveren, zijn die die u niet zult vinden op de gebruikelijke sites zoals MLS of Zillow. Zij zijn degenen waar de eigenaar snel van af moet zijn, en ze zijn niet noodzakelijkerwijs de verhinderingen.

Een buiten de markt gelegen eigendom (ook wel een "pocketlijst" genoemd) kan eigendom zijn van een echtpaar dat gaat door een scheiding, of een eigendom dat een eigenaar niet langer wil, misschien omdat ze het land verlaten of financiële problemen hebben. Het zijn de huizen die de eigenaren gewoonlijk niet via traditionele kanalen kunnen verkopen, omdat ze snel moeten verhuizen. Het zijn de huizen waar je langs kunt rijden met een uithangbord aan de voorkant dat 'FSBO' of 'Te koop door eigenaar' leest. Dit zijn jouw juweeltjes.

Als je iemand zoekt die direct contant geld nodig heeft, heb je veel meer kans om een vastgoed onder de marktwaarde. Het zijn deze eigenschappen die u het grootste rendement op uw investering zullen opleveren.

Een goede manier om off-market eigenschappen te vinden, is om een ​​oor op de grond te houden. U weet immers nooit wanneer iemand uit uw netwerk van vrienden, kennissen of familieleden u om hulp zal vragen, hetzij voor zichzelf of voor iemand die zij kennen. Haal je naam daar. Word lid van netwerken zoals de Rotary Club en Business Network International. Op deze manier, wanneer iemand uit uw netwerk in de problemen raakt, denken ze eerst aan u!

Behalve netwerken zoals gebruikelijk, probeer te netwerken en verbindingen op te bouwen met vermogensadvocaten. Ze hebben vaak schuldeisers die snel toegang tot geld nodig hebben. Hierdoor zullen ze waarschijnlijk sneller verkopen. Netwerken met groothandels is ook een goed idee, omdat ze vaak goedkope objecten kopen die moeten worden hersteld, bijna zodra ze beschikbaar zijn, en snel winst maken door ze slechts enkele dagen na aanschaf te verkopen. Ze spelen mee voor het korte spel, dus als je een lange gameplay bent, kan dit een goede strategie voor je zijn.

Als je je op je gemak voelt om een ​​huis te kopen op een veiling, bekijk dan Auction.com. U kunt deze site gebruiken om zowel residentieel als commercieel onroerend goed te zoeken. Veel objecten zijn laag geprijsd en worden op de site vermeld omdat ze in de marktafscherming zijn opgenomen of eigendom zijn van de bank.

Zie ook: 20 Netwerktips van een PR-expert

3. Richt u op de vakantieverhuurmarkt

Laten we het hebben over hoe u geld kunt verdienen, of hoe u uw klanten kunt helpen geld te verdienen: vakantieverhuur.

In het hoogseizoen kan het bezitten van een woning die u aan toeristen kunt huren een no brainer - u bouwt vermogen op een geweldige locatie en hebt de mogelijkheid om in te spelen op die vraag. Maar wat gebeurt er wanneer het toeristische seizoen eindigt?

Als u uw huur te hoog heeft geprijsd, zult u waarschijnlijk een kaal of laagseizoen hebben of op zijn minst een onvoorspelbare periode. Al die vacatures gaan kloppen, vooral als je een property manager hebt ingehuurd om voor dingen te zorgen. Volgens Mark Ferguson van Invest Four More zijn de werkelijke kosten van een vakantiewoning de kosten om ze te beheren en te onderhouden.

De sleutel tot een geslaagde vakantiewoning is om het onroerend goed laag genoeg te prijzen zodat het het hele jaar door kan worden gehuurd. Als dat niet mogelijk is, is het essentieel dat u er zeker van kunt zijn dat u genoeg kunt verdienen in het goede seizoen.

Cashflow-problemen terzijde, de verhuurmarkt kan nog steeds een grote investering zijn. HomeAway, een vakantie verhuur site, merkt op dat de gemiddelde huiseigenaar op hun site zijn woning verhuurt voor 18 weken van het jaar (ongeveer vier maanden) en jaarlijks $ 28.000 bruto. Voor meer dan de helft van deze vastgoedeigenaren is dat jaarlijks goed voor 75 procent van hun hypotheek. Een fantastische investering op lange termijn.

Vergeet echter niet de lopende onderhoudskosten te onthouden voordat je deze markt overspoelt. en management, evenals reparaties. Bent u daartoe uitgerust, of kunt u uw klanten helpen de behoeften en risico's in te schatten om hun ROI te maximaliseren? <4>. Podium het eigendom dat u verkoopt

Voor veel mensen is het bekijken van een eigendom een ​​emotionele ervaring. Ze moeten zich voorstellen hoe hun leven eruit zou kunnen zien als ze daar zouden wonen. Als u een leeg huis op de markt brengt, is het mogelijk dat u het moeilijk kunt verkopen.

Voor de meeste klanten wordt het oordeel uitgesproken vanaf het moment dat ze voor het eerst een eigendom bekijken. Als de woning die u verkoopt alleen foto's van lege kamers heeft, maakt u misschien niet die eerste indruk van de moordenaar, wat de sleutel is om dingen te verplaatsen.

Volgens een rapport geproduceerd door de National Association of Realtors, 43 procent (bijna de helft) van iedereen die op zoek is naar een huis, begint online met zoeken. In dit geval moet je overwegen om het huis in het leven te houden.

Staging is niet voor niets populair: woningen die door een erkende staging-professional (ASP®) worden georganiseerd, verkopen binnen 33 dagen in vergelijking met een gemiddelde van 196 dagen voor huizen die niet zijn geënsceneerd.

Dus, als je een leeg huis moeilijk te verkopen vindt, overweeg dan meubels mee te nemen zodat de potentiële koper een beter idee kan krijgen van hoe deze woning eruit ziet, zelfs als het is alleen voor de eerste fotoshoot!

5. Genereer leads met behulp van direct mailers

Deze old-schoolmethode werkt nog steeds net zo goed vandaag, vooral als u zich richt op uw gewenste doelmarkt. In feite geeft het dezelfde ROI als marketing voor sociale media.

Volgens een rapport van Direct Marketing Association uit 2015 presteert direct mail qua responscijfers beter dan alle digitale kanalen. Qua kosten per acquisitie is het ook zeer concurrerend, en komt uit op ongeveer $ 19.

Natuurlijk wordt niet alle direct marketing gelijkgesteld en speelt "format" een grote rol als het gaat om responspercentage:

Extra grote enveloppen: responspercentage van 5 procent

Ansichtkaarten: responspercentage van 4,25 procent

• Dimensional: 4 percentage responspercentage
• Catalogi: 3,9 procent responspercentage
• Enveloppen van formaat: 3,5 procent responspercentage
• Het enige nadeel van direct mail is hoe moeilijk het is om bij te houden waar leads vandaan komen of waar ze zien jij voor de eerste keer. Dat gezegd hebbende, zijn er manieren om direct mail bij te houden die wat meer inspanning of iets grotere uitgaven kan kosten.
• Uit dezelfde enquête blijkt dat minder bedrijven direct mail gebruiken om hun klanten te targeten. Dit betekent dat u meteen kunt opvallen en meteen de aandacht kunt trekken.

Zie ook: Wat is doelmarketing?

6. Neem het onderzoek van de makelaar over

Als het erop aankomt om een ​​gekwalificeerde makelaar te worden, moet u gewoon de tests uitvoeren die uw staat vereist. Dit duurt meestal niet langer dan een paar maanden en het geeft u kwalificatie om onroerend goed te verkopen als een onafhankelijke makelaar of in dienst van een groter bedrijf, hoewel de meeste staten vereisen dat nieuwe agenten voor een aantal zaken onder een makelaar werken. jaar eerst.

Wat u niet met deze licentie kunt doen, is uw eigen praktijk openen en andere makelaars inhuren. Om dat te doen, moet u een makelaar worden.

Door het examen van de makelaar te nemen en te halen, bent u vervolgens vrij om uw eigen makelaarskantoor te starten en commissies te innen bij de makelaars die voor u werken.

Omdat de meeste makelaars tussen de 20 en 50 procent van de commissie van een agent nemen, loont het om zelf een makelaar te worden - en niet alleen omdat u extra geld kunt verdienen, maar omdat u het geld dat u verdient niet zult verliezen.

Klaar om de volgende stap te zetten?

Als u uw bedrijfsplan nog niet hebt geschreven, kijk dan eens in onze bibliotheek met gratis bedrijfsplannen voor onroerend goed. Dit zou u een beter idee moeten geven van hoe anderen dingen doen - en er is niets mis met het overnemen van de strategie van iemand anders als het eruit ziet alsof het voor uw bedrijf zal werken!