Wat willen beleggers echt? |

Zodra we de eerste vraag hebben beantwoord, gaan we verder met de tweede twee.

In een investeerder raken

Honderden afleveringen van Shark Tank en Dragon's Den heeft ons geleerd dat als je je bedrijf niet van binnenuit kent en als je niet in staat bent om je bedrijf te runnen zonder de voortdurende begeleiding van je donateurs, je niet veel kans zult maken. Beleggers zijn precies zoals de titel suggereert: investeerders. Het zijn de deep-pockets met de connecties waar we naar toe gaan als we willen helpen met het opstarten en uitbreiden van onze business. Zij zijn de PR en de beveiliging. Ze zijn de stapladder. Ze zijn er niet om uw bedrijf te runnen tenzij dat deel uitmaakt van de overeenkomst. Dat is wat u moet doen en waar uw partners en werknemers mee zouden moeten helpen.

Hoewel elke belegger zijn eigen vereisten heeft en op zoek is naar iets dat aansluit op zijn persoonlijke interesses en bezigheden, zijn er een aantal van dingen die u zou moeten overwegen als u kans wilt maken op financiering.

1. De juiste branche

"Wat comfortabel is voor mij is bekendheid."

- Marc Jacobs

Volgens consultant voor bedrijfsontwikkeling Wyn Lydecker willen beide

investeerders en durfkapitalisten investeren in bedrijven en industrieën die ze kunnen het begrijpen. Daarom is het het beste om je pitch te richten en relaties op te bouwen met mensen die geïnteresseerd zijn in jouw branche.

Vaak adviseren of zitten beleggers in een aantal boards. Als zodanig hebben ze weinig tijd om een ​​nieuwe industrie te leren en contacten te leggen binnen die sector. Een eenvoudige online zoekopdracht moet uw beleggersbelangen onthullen, evenals het portfolio van bedrijven waarin hij / zij heeft geïnvesteerd. 2. Jij en je team "Het vergt echt sympathieke supersterren om de aandacht van de massa te trekken."

- Jennifer Wyatt

Als jouw investeerder een match is met jouw branche, geloof het of niet,

het volgende belangrijkste is

u

en uw team. Om dit punt te illustreren, is er geen beter verhaal dan dat van Reddit. In 2004 lanceerden Alexis Ohanian en Steve Huffman Reddit. Ze werden gefinancierd door Y Combinator en oorspronkelijk benaderd door Paul Graham. Toen Alexis en Steve eerst hun idee - MyMobileMenu, een restaurant-meeneem-app - gooiden bij het Y Combinator-team, werden ze afgewezen. Op weg naar huis na een dag kreeg Alexis een telefoontje van Paul. Hij zei: "We hebben een fout gemaakt. We houden niet van je idee, maar we vinden jullie leuk. "Hij vertelde Alexis dat ze de voorpagina van internet moesten bouwen. Drie weken later werd Reddit geboren en een jaar later verkocht voor miljoenen aan Condé Naste. Als jij het type persoon bent waarmee ze zichzelf kunnen zien werken, heb je de helft van de strijd gewonnen. Voor durfkapitalist Paul Suster, het is niet alleen het individu; het "managementteam" is essentieel.

"Ik ben persoonlijk 70% management, 30% product […] Als ik er a priori van overtuigd ben dat de CEO het niet kan verknoeien, zal het hoogst onwaarschijnlijk zijn dat ik investeer. Omdat management zo belangrijk is, vertel ik mensen altijd om de bio de eerste in je deck te laten glijden. Als je goede ervaring hebt, zal de VC naar voren leunen voor de rest van de presentatie. "

3. Marktaandeel en een concurrentievoordeel

"We hebben geen monopolie. We hebben marktaandeel. Er is een verschil. "

- Steve Ballmer

Nu, wat is het volgende ding op tafel? Jouw idee. Of beter gezegd,

of uw idee een groot marktaandeel heeft en of het binnen die markt concurrerend is

. Starups.co, een bedrijf dat is opgericht met de bedoeling om s en investeerders te verbinden, adviseert ondernemers over wat de aandacht van beleggers zal trekken. Marktgrootte is een van die dingen. Als jouw idee maar een miljoen dollar waard is, zullen ze het niet erg vinden om het af te wijzen. Als je echter het potentieel hebt om tientallen of honderden miljoenen (zelfs miljarden) te verdienen, zou het overdrijven van je idee dwaas zijn.

Een grote markt is echter niet genoeg. Je moet ook een competitief voordeel hebben binnen die markt. Wat maakt het moeilijk voor anderen om boven je uit te stijgen? Wat is je "oneerlijke voordeel" of datgene waarmee niemand kan concurreren? Wat maakt jou tot een game-wisselaar? Vergis je niet, je moet een businessmodel of een businessplan hebben dat laat zien waar je zit ten opzichte van je concurrenten. Het is een goed startpunt om ze te begrijpen. 4. Traction "Geen enkele manier van denken of doen, hoe oud ook, kan zonder bewijs worden vertrouwd."

- Henry David Thoreau

Een andere geweldige manier om de interesse van een belegger te wekken is om

een beetje grip te hebben

omdat het je vermogen toont om je ideeën te doorzien en het investeerders een idee geeft van waar je naartoe gaat. Als beleggers dat zien met slechts een klein beetje geld kun je doen wat je hebt gedaan, ze kunnen zich afvragen waar je toe in staat bent met heel wat meer tot je beschikking.

Voor beleggers minimaliseert tractie het risico. Het is een kans om te zien hoe je presteert en waar je toe in staat bent. Om tractie aan te tonen, zou u een goed managementteam kunnen werven, beginnen met verkopen, een adviesraad oprichten of strategische partnerschappen veiligstellen. Zonder een klein beetje tractie zult u waarschijnlijk niet ver komen met een belegger. 5. Kasstroom en een financieel plan

"Geef nooit uw geld uit voordat u het heeft."

- Thomas Jefferson

Geld

. Het is niet moeilijk om te zien waarom deze belangrijk is, want dit is echt de kern van elke investering. Als uw bedrijf niet over het potentieel beschikt om geld te verdienen, is het geen bedrijf. In het ideale geval benadert u een belegger met een bedrijfsplan waarbij uw financiële gegevens worden verwerkt.

Het belangrijkste onderdeel van het bedrijfsplan is misschien wel het cashflowplan: hoeveel geld komt er in uw bedrijf en hoeveel geld gaat uit. U moet aantonen dat u uw eigen uitgaven kunt dekken zonder dat u zich tot de belegger hoeft te wenden voor controle.

Een goed rendement op hun investering zien is essentieel en uw financiële projecties zijn er om hen een idee te geven hoe lang het duurt voordat u winst maakt en hun investering terug verdient. Hier komt de "exit-strategie" om de hoek kijken. Een exit-strategie is niet uw plan voor wanneer het bedrijf faalt, maar eerder uw strategie om geld terug te geven aan investeerders. Dit kan het plannen van een IPO, een strategische acquisitie of voor management buy-out omvatten. Dit is een gebied waarvan u kunt verwachten dat beleggers het serieus gaan evalueren, dus wees grondig bij het plannen.

Samengevat, beleggers zijn op zoek naar deze vijf dingen:

een industrie waarmee ze vertrouwd zijn

een managementteam waarin ze geloven

een idee met een grote markt en een concurrentievoordeel

1. een bedrijf met momentum of tractie
2. een idee dat zal genereren cashflow
3. Moet ik marktonderzoek doen voordat ik pitching?
4. Om een ​​succesvol bedrijf te leiden, moet u een goed inzicht hebben in uw klanten, uw branche en uw concurrenten. Onderzoek naar de gegevens achter de producten of diensten die op de markt zijn, zal u helpen bedrijfsrisico's te verminderen; identificeer nieuwe kansen en trends en bekijk alle gebieden waar u problemen kunt hebben.
5. Voordat u een belegger benadert, moet u ervoor zorgen dat u een uitstekend begrip van uw bedrijf hebt. Als u geen marktonderzoek heeft gedaan, hoe weet u dan of u een goed marktaandeel en een concurrentievoordeel binnen die markt hebt? Dit zijn twee dingen waar beleggers naar op zoek zijn wanneer ze uw pitch of bedrijfsplan opnieuw bekijken.

Zullen beleggers mijn idee stelen?

Op basis van wat u hierboven hebt gelezen, zou u nu een juist beeld moeten hebben van wat een typische belegger zoekt. Zoals u ziet, staan ​​'ideeën' niet hoog op de lijst. Als u van plan bent een investeerder te pitchen of uw bedrijfsplan over te dragen, kunt u uw idee eigenlijk niet verbergen. Als het je lukt om het probleem van wat je aanbiedt te omzeilen, is het onwaarschijnlijk dat je geld krijgt.

Natuurlijk, als je een idee hebt met patentpotentieel, hoef je niet exact te geven details, maar je moet wel duidelijk maken wat het product of aanbod doet. Beleggers zijn drukbezette mensen en hebben geen tijd om games te spelen. Als je ze wilt verplichten een geheimhoudingsovereenkomst te ondertekenen voordat ze je plan kunnen ontvangen, gaan ze waarschijnlijk door naar iemand anders.

Als je je nog steeds zorgen maakt over diefstal, zijn er een paar dingen die je kunt doen doe om uw risico te minimaliseren:

Maak zo mogelijk kennis met de belegger waarin u geïnteresseerd bent. Vertrouw u ze? U kunt het beste kiezen om te werken met iemand die u kent als u zich echt zorgen maakt over diefstal.

Verzend slechts een deel van uw bedrijfsplan. Sluit alle patenten waarvoor u heeft aangevraagd en laat de nadruk liggen op uw samenvatting.

Onderzoek de portefeuille van uw belegger. Zijn ze betrokken bij vergelijkbare projecten die dezelfde markt / technologieën delen als jij? Als dit het geval is, kunt u overwegen om een ​​andere belegger te benaderen.

• Voeg een vertrouwelijkheidsbewijs toe op de omslag van uw bedrijfsplan (niet verplichten dat ze een overeenkomst ondertekenen voordat ze het plan ontvangen)
• En onthoud:
• 'Goede ideeën komen vaak voor - wat ongewoon is, zijn mensen die hard genoeg werken om dit voor elkaar te krijgen.'
• - Ashleigh Brilliant

Heeft u een vraag?

Als u erover denkt om een ​​bedrijf te starten en een vraag heeft die je heel graag beantwoord wilt hebben, neem dan contact met ons op via Twitter of Facebook.