TAM, SAM en SOM-Huh? |

Vraagt ​​u zich af wat deze acroniemen betekenen? Je bent niet de enige - veel mensen zijn niet bekend met deze voorwaarden.

Hier volgt een korte uitleg van wat ze betekenen, gevolgd door een voorbeeld:

TAM

• = Je totale beschikbare of adresseerbare markt (iedereen die je wilt om te bereiken met uw product) SAM
• = uw gesegmenteerde adresseerbare markt of bediende beschikbare markt (het gedeelte van TAM dat u wilt targeten) SOM
• = uw deel van de markt (de subset van uw SAM die je realistisch zult bereiken - vooral in de eerste paar jaar van je bedrijf) Om je TAM, SAM en SOM te identificeren, moet je wat marktonderzoek doen (de mate van onderzoek varieert afhankelijk van je product en marktpotentieel), maar als je eenmaal hebt verzameld, onderzoek u een idee krijgt van de percentages die samenvallen met elk gebied.

Een visueel voorbeeld van TAM, SAM en SOM.

Hoor meer over marktonderzoek en uw doelmarkt met Peter en Jonathan over de Twaalfde aflevering van The Bcast, de officiële podcast van Bplan:

Klik hier om je te abonneren op The Bcast op iTunes "

Een voorbeeld van TAM, SAM en SOM

U begint een conciërgeservice in uw stad die zich richt op het uitvoeren van taken / boodschappen doen voor drukbezette mensen en mensen die extra hulp nodig hebben (ouderen, gehandicapten, enzovoort))

Uw

TAM zou allemaal drukke mensen, ouderen en gehandicapten in uw stad zijn. Als uw stad 150.000 mensen heeft, kunt u (via marktonderzoek) vaststellen dat de totale vraag naar uw bedrijf in uw stad 15 procent is (of 22.500 personen). Opmerking: als u een concurrent op uw markt hebt, is uw TAM kleiner omdat u deze markt deelt met een ander bedrijf. Uw

SAM is het gedeelte van die 22.500 die uw huidige bedrijfsmodel is is gericht (dit wordt in uw bedrijfsplan uiteengezet). Uw bedrijfsmodel wordt bijvoorbeeld opgezet om 7500 mensen / jaar te bedienen. Dit betekent dat je SAM 33 procent van je TAM (of 5 procent van de totale stadsbevolking) zou zijn. Je

SOM zou het deel van je SAM zijn dat je bedrijfsmodel op dit moment op realistische wijze kan bedienen. U kunt bijvoorbeeld slechts 3 werknemers hebben (uzelf en twee anderen), dus realistisch gezien welk percentage SAM u in de eerste twee tot drie jaar kunt bereiken? Laten we aannemen dat uw bedrijf effectief conciërgediensten kan bieden voor 100 personen / maand of 1200 personen / jaar. Dit betekent dat uw SOM ongeveer 16 procent van uw SAM is (of ongeveer 5 procent van uw TAM, of iets minder dan 1 procent van de totale bevolking van uw stad). Als u financiering zoekt, zullen slimme beleggers u om deze vragen stellen items in uw bedrijfsplan en zij willen dat u een back-up van uw nummers kunt maken. Daarom is het van groot belang om vooraf wat marktonderzoek te doen - en zelfs aan te raden voordat u begint met het schrijven van uw bedrijfsplan. Het geeft je de validatie van je marktpotentieel.

Hopelijk ruimt dit een beetje op van de acroniem-soep van het marktbereik!