Verkopen aan onderbediende markten

Patrick McKenzie, de oprichter van Bingo Card Creator, gaf onlangs een lezing op de Business of Software-conferentie over de verkoop van software aan onderbediende markten.

Patrick's boodschap, gericht op software, is universeel:

Waarom vinden we het niet leuk om aan vrouwen te verkopen? Omdat we zo min mogelijk iedereen verkopen.

- Patrick McKenzie

Het marketingbericht voor uw product - software of niet - kan niet alleen op functies worden gericht. Door te begrijpen wat uw echte bedrijf is - wat uw klanten in hun leven bereiken door uw product te kopen - kunt u uw marketingboodschap richten op de emotionele waarde die uw klanten krijgen door uw product te gebruiken.

Verbind uw merk, uw bedrijf, de ervaring van het gebruik van uw product tot wat uw klanten echt waarderen. Klanten waarderen het veranderen van het leven dat ze leiden. Ze willen geliefd voelen. Ze willen zich succesvol voelen. Ze willen het nieuwe leven ervaren dat u hen biedt als gevolg van het gebruik van uw software.

- Patrick McKenzie

Businessplan Pro

Als marketingmanager bij Palo Alto Software kan ik strategieën ontwikkelen voor de functies van onze producten, maar aan het einde van de dag zijn mensen die Business Plan Pro kopen niet zozeer gericht op de functies als ze zijn gericht op de verandering die Business Plan Pro hen mogelijk maakt door hen te helpen bij het schrijven van een bedrijfsplan.

Wanneer ik het marketingadvies van Patrick implementeer, richt ik me op het beantwoorden van deze drie vragen:

1. Aan wie verkoop ik deze software?
2. Wat is de verandering die de klant wil bereiken?
3. Welk verhaal mag ik? een hoogtepunt om de klant te bewegen zich te concentreren op de software om na te denken over de verandering die hij wil bereiken?

Wat vindt u van Patrick's advies over verkopen aan onderbediende markten? Laat me je mening weten in de reacties!