Smart verkopen: niet alle verkopen zijn goede verkopen |

Ik heb de afgelopen weken een hectische boekentour gevolgd en ik heb geluisterd naar duizenden eigenaren van kleine bedrijven die hun zorgen bespreken. Een veel voorkomend probleem: we hebben meer omzet nodig. Ja, we willen allemaal onze inkomsten verhogen en onze bedrijfsactiviteiten uitbreiden. Maar houd uw paarden - niet alle verkopen zijn goede verkopen. Klinkt contra-intuïtief, toch? Als u een succesvol bedrijf wilt opbouwen, moet u weten dat er minder vaak meer is.

Staat u mij toe het uit te leggen.

Veel kleine bedrijven verlagen hun prijzen om meer zaken binnen te halen - met name in de hedendaagse economie. In de meeste gevallen houdt de eigenaar echter niet op rekening met de winstgevendheid van de nieuwe onderneming. Terwijl de omzet van het bedrijf stijgt, versmalt de winstgevendheid vaak tot een punt waar problemen met de kasstroom optreden. In het slechtste geval vervalt het bedrijf in een negatieve kaspositie.

Alle nieuwe zakelijke kansen moeten zorgvuldig worden overwogen. Als bedrijfseigenaar moet u precies weten wat het gaat kosten om het product of de service te leveren, inclusief al uw zakelijke overheadkosten. Is er voldoende winst om veranderingen of aanpassingen op te vangen? Beschikt u over de huidige personele bezetting en middelen om het project te beheren zonder andere bedrijven in gevaar te brengen?

Ik deel een realistisch voorbeeld zonder de bedrijfsnaam bekend te maken. ABC Company biedt een groot overheidscontract om een ​​bepaalde service te leveren zonder een gedetailleerde en grondige analyse van de middelen die nodig zijn om te leveren. Na het winnen van het bod, veranderde de extra interne middelen en ontwikkeling die nodig was om het contract te vervullen, wat volgens de eigenaar een zeer winstgevend project zou zijn dat zelfs nauwelijks brak. Bovendien moesten vanwege de druk op de bedrijfsmiddelen andere, meer winstgevende projecten worden uitgesteld.

In de huidige economie waarin contant geld heerst, mag geen enkele onderneming haar financiële gezondheid in gevaar brengen door te veel te veel te verkopen. Hoewel het moeilijk is om zaken te doen verdwijnen, kunt u succesvoller zijn door u te concentreren op de soorten zakelijke kansen die het meest winstgevend zijn. En het gaat niet altijd alleen om nieuwe zaken. Sommige bedrijven kiezen ervoor om hun klanten met lage marge te ontslaan of om minder winstgevende productlijnen te staken en als gevolg daarvan genieten ze gezondere bottom-line.

Dus onthoud, er gebeurt niets totdat u iets verkoopt. Zorg ervoor dat je het goed verkoopt.

afbeelding door Flickr-gebruiker jakerome