De jongens met het geld verleiden: 7 factoren die een gewenst bedrijf creëren |
Corona Talks met Guy Penders
Zelfs als u een kleinere onderneming bent, kunnen deze richtlijnen u helpen strategisch na te denken over wat op de lange termijn zorgt waarde voor een bedrijf. Gebruik deze als doelen en richtlijnen voor uw groei.
# 1- Wees op de top …
Wie vindt het niet leuk om bovenaan te staan (gedachten uit de goot, alstublieft)? Marktleiderschap is een belangrijke wenselijkheidsfactor. Kopers willen de leider kopen in een categorie of een niche. Misschien gaan ze voor # 2, maar kopers willen niet die vent kopen die als allereerste wordt gekozen voor kickball op de speelplaats, als je begrijpt wat ik bedoel.
# 2- … Maar met opwaarts potentieel
Terwijl kopers willen dat u een categorieleider bent, willen ze ook weten dat er een redelijk plan is voor toekomstige groei. Als u op de top van de berg bent, is de enige plaats waar u naartoe kunt gaan. Zorg ervoor dat u een geloofwaardig groeiplan heeft om de wenselijkheid te behouden.
# 3-Cash Flow
Financiële kopers trekken massaal naar winstgevende bedrijven en richten zich meestal op bedrijven met een minimale EBITDA (winst vóór rente, belastingen, afschrijvingen en amortisatie) van minste $ 2 miljoen. Er zijn een handvol bedrijven die naar $ 1 miljoen zullen zakken, maar heel weinig die minder willen dan dat (opnieuw, tenzij je in de media of de technische industrie zit …).
# 4 - Lage klantconcentratie
je bent te afhankelijk van een enkele klant (of een kleine groep klanten), die RISICO spreekt! Voor veel private equity-bedrijven ligt het bereik van de klantconcentratie, waardoor ze "mank gaan" bij een deal, tussen 10 en 25%, afhankelijk van de branche en uw algemene klantenlijst. U wilt de concentratie van uw klanten zo laag mogelijk houden, in redelijkheid (dwz u moet nog steeds al uw klanten kunnen beheren en u wilt natuurlijk ook niet uw beste klanten dumpen).
# 5- Een gediversifieerd product / service-aanbod hebben … Net als het risico van spreiding van klantconcentraties, neemt ook al uw eieren in één mand deel aan een product dat mogelijk uit de gratie raakt. Nogmaals, dit verschilt per branche, maar als u 110 producten verkoopt en 98% van de omzet afkomstig is van slechts één SKU, kan dat enkele rode vlaggen opvoeren. Uiteraard is dit meer een zorg met bepaalde industrieën.
# 6- … Maar geen ongericht aanbod
Hoewel diversificatie goed is, moeten de producten en diensten die u aanbiedt, gerelateerd zijn zodat de financiële koper waarschijnlijk kan identificeren concurrenten die bereid zijn om het bedrijf te kopen wanneer ze in de toekomst afreizen. Dit betekent dat de producten allemaal dezelfde distributiekanalen moeten hebben, aan vergelijkbare klanten moeten worden verkocht of van hetzelfde type product moeten zijn tegen verschillende prijs / waarde niveaus. Als je ijsjes, zwepen en tuinschaar verkoopt, zal dat een probleem zijn (en is zeker niet wenselijk).
# 7-You
Financiële kopers willen investeren in een bedrijf, maar willen niet voer het uit. Ze willen competent management dat het groeiplan kan uitvoeren. Denk dus niet dat je na je verkoop aan een financiële koper naar de stranden kunt gaan en margaritas kunt drinken. Geïncentiveerd management dat ten minste een paar jaar in het bedrijf wil blijven, is zeer wenselijk, dus voeg dat toe aan uw successieplan.
Hoewel elke branche, bedrijf en "deal" anders is, kunnen deze wenselijkheidsfactoren hopelijk dienen als een aantal goede richtlijnen voor het plannen van de strategie voor uw bedrijf.
Foto via epSos op Flickr
