Overzicht van online leadgeneratie - intro van zeven delenreeks

Dit is een overzicht van online leadgeneratie en zal dienen als inleiding tot een zevendelige serie over online leadgeneratie. De informatie die in deze serie wordt gebruikt, is het resultaat van vele gesprekken met een mentor van mij, Andrew Pawlak, die een bedrijfstak is en CEO van leadPops, een geavanceerde oplossing voor de bestemmingspagina.

Ik ben er vast van overtuigd dat iedereen zou moeten verkoop doen, inclusief cold calling, op een bepaald moment in hun carrière. Voor de dagen van het internet was cold calling en van deur tot deur een gangbare praktijk voor het genereren van leads. Tegenwoordig niet zo veel. Het paradigma is volledig verschoven. Zeker, veel bedrijven beuken nog steeds op de stoep in de traditionele zin en het komt goed uit voor hen. Anderen hangen strikt in de wolken van het internet terwijl ze vertrouwen op hun website en andere vormen van reclame om online leads voor hen te genereren. Er is geen goede of foute (discutabele) manier om leads te genereren. Het hangt echt af van uw productaanbod, klant, enz.

Bij de bespreking van leadgeneratie zijn er vier onderdelen die als een algemeen overzicht moeten worden beschouwd: het doel, het medium, de boodschap en de bijeenkomst. Hieronder volgt een verdere uitleg van elk onderdeel:

Beginnen met een doel

Wanneer u met collega's zit en besluit een online leadgeneratiecampagne te starten, moet er een doel zijn of zou u zich niet in deze situatie bevinden. Wat wil je bereiken? Wilt u eenvoudig merkbekendheid opbouwen die hopelijk leidt naar de pijplijn van uw bedrijf? Laten we deze marketingleads noemen. Of, bent u op zoek om contactinformatie ter plaatse te verzamelen, zodat u een kans heeft om kort daarna te bellen / e-mailen? Ik zal dit noemen als verkoopleads. Nadat u het doel hebt gedefinieerd, is het tijd om na te denken over de volgende stap.

Bepaal het beste medium

Bij het bezorgen van uw bericht is het essentieel om het beste medium te definiëren dat u wilt gebruiken om uw potentiële klant op het hoofd te tikken. Met online leadgeneratie heeft u een overvloed aan opties tot uw beschikking. U kunt kiezen om banneradvertenties op een andere website te gebruiken, betaalde advertenties op Google (de advertenties in geel aan de bovenkant en rechterzijde van de zoekresultaten), sociale media (Twitter, Facebook, Youtube, etc.), of een ander medium dat u vind montage. De sleutel is om een ​​medium te selecteren dat relevant is voor waar uw potentiële klanten wonen, verzamelen en een aanzienlijke hoeveelheid tijd doorbrengen. Dit wordt een broeinest om uw potentiële klanten te bereiken en dient als het buitenste deel van uw online lead generation-trechter (ook wel een verkooptrechter genoemd). Als u niet zeker weet wat ik bedoel met een online leadgeneratietrechter, bekijkt u het artikel 5 stappen voor het maken van uw verkooptrechter door Scott Taback om dit concept verder uit te leggen.

Perfectioneer uw bericht

Gegeven de korte periode als u de aandacht van uw potentiële klant hebt, is uw boodschap bedrijfskritisch. De taal van uw bericht hangt volledig af van de personen die u prospecteert. Zet jezelf in de schoenen: dragen ze bouwlaarzen, kledingschoenen of hoge hakken? Zijn het alleenstaande moeders, blanke mannen in de arbeidersklasse, enz.? Graaf diep in de details van uw potentiële klanten zodat u een beter begrip krijgt van wie zij zijn. Dan ben je beter in staat om een ​​boodschap samen te stellen die dichter bij huis komt en op hun emotie reageert. Als u niet op de hoogte was, nemen consumenten beslissingen op basis van emotie in plaats van logica. Talrijke studies laten zien dat het is geprogrammeerd in de cingulate cortex, het deel van de hersenen dat analytische en emotionele reacties verwerkt. Als het bericht ter plaatse is, wordt de emotie geactiveerd Als ze vertrouwen op de geldigheid van uw aanbieding, moeten ze klaar zijn voor het volgende deel.

Verzamel de gegevens

Dit is het. Het moment van de waarheid. Waar al het harde werken, overtuigen en de moeite die je doet om een ​​toekomstige klant te trechteren op de proef wordt gesteld. Op dit punt hebben ze het gehaald naar je bestemmingspagina, dus je bent halverwege de overwinning. Ga je winnen of verlies je? Het is een delicaat proces om te bepalen hoeveel informatie verzameld moet worden. Denk als vuistregel aan dit: vraag altijd om de minimale hoeveelheid informatie om die persoon als lead goed te kwalificeren. Als dat niet logisch is, denk hier eens over, uit onderzoeken blijkt dat door het elimineren van één onnodig veld uit uw lead capture-formulier, u de conversies met 50% verhoogt. Dat is een enorme toename! Hoewel elke branche andere informatie nodig heeft om een ​​prospect te kwalificeren, moet je altijd die statistiek onthouden. Als je je eenmaal hebt gecommitteerd aan het aantal vragen dat je gaat gebruiken en de soorten vragen die je gaat stellen, kijk dan hoe de prestaties van je inspanningen zijn. Op dit punt kunt u de resultaten analyseren en aanpassingen maken om u te helpen het aantal gekwalificeerde leads dat u door uw inspanningen verkrijgt te vergroten.

Deze vier delen dienen als een breed overzicht en zijn een goed startpunt bij het online benaderen leadgeneratie voor uw bedrijf. Zoals met alle zakelijke beslissingen, moet u handelen met het uiteindelijke doel in gedachten, zoals besproken in deel een. Plaats de stukjes dan op hun plaats om je te helpen dat doel te bereiken. Om u hierbij te helpen en om optimale resultaten te bereiken met uw online inspanningen, ga ik zeven tekortkomingen bespreken die bestaan ​​bij het genereren van online leads. Elke fout wordt in zijn eigen wekelijkse post besproken en ik zal zowel goede als slechte voorbeelden, manieren om te verbeteren en enkele casestudy's benadrukken om een ​​duidelijker beeld te krijgen zodat je het meeste haalt uit je online lead generation-inspanningen. Hieronder vindt u de zeven fouten die zullen worden besproken:

1. Een zwakke call-to-action
2. Gaan voor de Jugular (Aka, vroeg om persoonlijke gegevens te vragen)
3. Vul de lege plekken in
4. Verkeerd aantal vragen
5. Bladeren
6. Verborgen formulieren
7. Te veel informatie

Ik hoop dat je de volgende week hebt genoten van de eerste fout, een zwakke call-to-action. Met dank nogmaals aan Andrew Pawlak. Laat hieronder uw opmerkingen en gedachten achter. Ik hou van interactie!