De toenemende publiciteitswaarde |

De oproep kwam in mijn kantoor en de stem aan de andere kant was erg energiek, bijna duizelig:" Ik heb Ik heb mijn marketingbudget voltooid en heb uw hulp nodig bij het lanceren van een advertentiecampagne voor mijn nieuwe product, "snoof hij. "Gefeliciteerd", antwoordde ik, "maar voordat we een advertentiecampagne implementeren, wil ik zeker weten dat je potentiële PUBLICITY-kansen hebt onderzocht die eerst een kosteneffectieve media-aandacht zouden kunnen genereren." Dan, stilte. "Daar heb ik nooit over nagedacht," zuchtte hij. "Eerlijk gezegd, ik weet er niet veel van." Hij is niet de enige. Het is een veelgebruikt gesprek. Hoewel veel mensen of zakenmensen iets weten over publiciteit of mediaberichten, begrijpen de meesten simpelweg niet de volledige voordelen van 'publiciteitsplaatsingen' of hoe ze met succes kunnen worden gegenereerd. Publiciteitsstages zijn altijd een kostenefficiënte manier geweest om een ​​product / bedrijf op de markt te brengen en klanten of klanten te genereren, maar door een gebrek aan kennis of een misverstand over wat publiciteit is en doet, profiteren velen niet ten volle van publiciteitsmogelijkheden - en dat kan leiden tot gemiste marketingkansen.

Ik heb onlangs enkele tientallen ondernemers in nieuwsgroepen en zakelijke chatrooms ondervraagd over hun kennis van 'publiciteitsplaatsingen' in de media. Ik ontdekte dat slechts 37% wist dat een eenvoudig "productprofiel" in een tijdschrift werd gegenereerd als resultaat van publiciteitsinspanningen. De meesten dachten dat het bedrijf de media-outlet had betaald om de functie uit te voeren, net zoals een advertentie. En van die 37% wist minder dan de helft van hen HOE een vergelijkbare plaatsing te genereren.

Nog een interessant feit, vanwege de recente groeivertraging in de economie zijn de dure advertentiebudgetten drastisch ingekrompen. Dientengevolge wenden veel bedrijven, zoals uw concurrenten, zich tot publiciteit / PR-campagnes als een meer betaalbaar marketingmiddel om te concurreren met andere bedrijven. Hier zijn enkele manieren om publiciteitsposities te gebruiken om uw bedrijf te helpen:

Redactionele plaatsingen / mediamelding

Wat sommigen misschien niet realiseren, is dat we elke dag redactionele posities van publiciteitsinspanningen in de media zien: productprofielen, artikelartikelen en heeft artikelen toegevoegd in tijdschriften, kranten, nieuwsbrieven uit de handel, of op tv / radio / kabel nieuwsuitzendingen en shows. Dit is geen reclame, dit is "EDITORIAL Placement" of "Media Notification" van een product-, bedrijfs- of industriedeskundige. Breng de juiste media op de hoogte van het feit dat uw nieuwswaardig product op de markt is of uw bedrijf biedt een unieke nieuwe service en laat hen een functieplaatsing uitvoeren die dat bericht naar uw consumentenmarkt zal verspreiden. Deze plaatsingen kunnen uw product of bedrijf zeer effectief beschrijven, waardoor de consument objectieve, relevante informatie krijgt die hen kan verleiden toekomstige klanten te worden.

Deze redactionele plaatsingen worden veel geloofwaardiger bekeken dan advertentieplaatsingen. Dat is geen knaller voor reclame. Betalen voor advertentieplaatsingen is inderdaad een effectieve manier om uw product op de markt te brengen. Maar het is een feit dat een positieve redactionele plaatsing, zoals een productprofiel in een tijdschrift of een krant, veel overtuigender kan zijn dan een glanzende advertentie met veel te veel aandacht - en een fractie van de kosten. Mijn punt is dat redactionele plaatsingen een over het hoofd gezien marketingmiddel zijn voor een bedrijf, en dat de volledige voordelen van deze plaatsingen moeten worden begrepen om het maximale uit hun marketinginspanningen te halen.

Redacties zijn een heerlijk wederzijdse manier voor u en de media om samen te werken voor de verbetering van uw bedrijf. De media moeten de pagina's en de airtime vullen met interessante informatie - en u moet het woord naar uw markt brengen. Onderzoek de mediamarkt om die mediakanalen en redactionele contacten te vinden waarmee je die wederzijds voordelige relatie kunt smeden. Maar je moet je deel doen en het goed doen, anders zullen de media die relatie smeden met je concurrent. Zorg ervoor dat uw bericht in de media solide is, nieuwswaardige standpunten bevat en niet is vermomd als overdreven gecommercialiseerde advertentie-kopie. Zorg voor foto's en mediamonsters van hoge kwaliteit en doe er alles aan om het werk van de media met uw product zo eenvoudig mogelijk te maken. Het helpt ook om een ​​soort clicheservice op zijn plaats te hebben om uw plaatsingen bij te houden en kopieën te krijgen, zodat u deze kunt gebruiken in uw secundaire marketingprogramma's.

Deskundige branding

Het genereren van dit type publiciteitsplaatsing maakt gebruik van de vakkennis binnen een bepaald bedrijf. Het is een effectieve tool voor bedrijven wiens bedrijven meer service gerelateerd zijn, zoals consultants of specialisten. Deskundige branding behandelt in principe de expert als een product. Waarschuw de media over uw expertise met betrekking tot een specifiek onderwerp en gebruik uzelf als een interviewbron voor toekomstige artikelen of nieuwsfunctiegroepen. Bovendien zou de expert een paar korte artikelen over een gespecialiseerd onderwerp moeten schrijven en beschikbaar moeten stellen aan redacteuren voor beoordeling en mogelijke publicatie. De uitdaging van dit type publiciteitsplaatsing is de vervelende taak om erachter te komen welke verkooppunten 'expertredactionele bijdragen' accepteren of door artikelen met bijgeleverde artikelen bijdragen aan hun publicaties. Nogmaals, het komt erop aan om je mediamarkt nauwgezet te onderzoeken om die media te vinden die mogelijk de redactionele inhoud nodig hebben die je ze kunt bieden.

Met enige creativiteit kan expert branding ook effectief zijn voor productgebaseerde bedrijven. Eén klant van mij heeft een verse zalmdistributiebedrijf in de Pacific Northwest en wilde de consument bewust maken van zijn producten. Gebaseerd op zijn meer dan 20 jaar ervaring in de wilde zalmoogst, zijn wij expert die hem bestempelt als een uitvoerbaar interviewmiddel voor gezondheids- / voedselredacteuren voor kenmerken die de verschillen en voordelen van wilde zalm over vis in de boerderij verhelderen, evenals andere gerelateerde onderwerpen. In dit geval wordt mijn cliënt (de expert) geïdentificeerd en geciteerd in functies en de naam van het bedrijf en wordt zelfs een link naar een website vaak opgenomen voor consumenten om uit te checken. Dit is een uitstekende reputatie op het gebied van geloofwaardigheid: het kost weinig of geen kosten.

Over het algemeen kunt u, wanneer u de media gebruikt om uw product of bedrijf te promoten, profiteren van zoveel mogelijk GRATIS mediamogelijkheden. Als u de expertise of tijd mist, kan een PR-bureau of publicist de redactionele plaatsingen voor u genereren. De vergoeding die u aan hen betaalt, is een FRACTIE van wat het u zou kosten om advertentieposities van vergelijkbaar formaat te kopen. En die publiciteitsplaatsingen leiden doorgaans tot een veel betere reactie van de consument, en dat is precies wat u nodig hebt om uw bedrijf naar een hoger niveau te tillen.