Hoe start u een Healthcare?

De wereldwijde gezondheidszorgsector is als nooit tevoren in beweging. Het is een van de eerste bedrijfstakken die digitale technologieën zoals kunstmatige intelligentie, big data-analyse, m-health, wearables, telehealth en robotica omarmt. Niet alleen dat, maar wereldwijde aandelenfinanciering voor bedrijven in de digitale gezondheidszorg bereikte $ 3,67 miljard in 2017 YTD (vanaf 22 mei 2017). Verwacht werd dat het eind 2017 meer dan $ 9,4 miljard aan financiering zou bereiken, een recordbrekende 5-jaars high.

Image via CBInsights.

Terwijl de gezondheidszorg digitale technologie blijft gebruiken, is het aantal startups voor de gezondheidszorg groeit ook. Met andere woorden, er is een felle concurrentie. Je zult veel meer nodig hebben dan alleen een briljant idee om de agressieve concurrentie te starten en te overleven.

Hier zijn zeven factoren waarmee je rekening moet houden om een ​​succesvolle startup voor de gezondheid te bouwen en het voor altijd in leven te houden.

1. Blijf flexibel

Elk bedrijf moet zich aanpassen aan trends in opkomende markten en uw startup voor de gezondheid vormt geen uitzondering op deze regel. In feite moeten startups de veranderende marktomstandigheden een stap voor blijven. Helaas is de gezondheidszorg een van de meest gecompliceerde, met tonnen gezondheidsvoorschriften, licenties, regels en marketinggimmicks. Daarom moet uw startup flexibel zijn vanaf het begin.

Flexibel zijn betekent echter niet altijd dat uw doelen ook moeten blijven veranderen. Bouw en hecht waarde aan uw groeiplan voor de lange termijn, terwijl uw aanpak flexibel blijft. Jij en je team moeten vanuit nieuwe invalshoeken kunnen nadenken over problemen en zich aanpassen aan veranderende markt- en klantbehoeften.

Flexibiliteit stelt je ook in staat uniek talent uit verschillende delen van de wereld te verwerven. Als u bijvoorbeeld flexibele werktijden hebt, kunt u getalenteerde kandidaten uit verschillende tijdzones inhuren, waardoor uw productiviteit stijgt en de kosten laag blijven.

2. Een alomvattende groeistrategie

Uw businessplan voor de opstart van uw gezondheid moet een hulpmiddel zijn om uw groei te sturen. Als u nog nooit eerder een businessplan hebt geschreven, bekijk dan deze voorbeeldplannen voor medische startup. Een efficiënte groeistrategie is een must voor een startup. In eerste instantie moet u zich concentreren op het ontwikkelen van uw bedrijfsmodel en het valideren ervan. Alleen maar beweren dat je product of dienst revolutionair is, zal niet genoeg zijn. U moet de resultaten ook demonstreren. Na de validatie moet uw startup zich concentreren op het verkrijgen van grip.

Het hebben van een goed gedefinieerde doelmarkt is ook noodzakelijk om een ​​strategie voor duurzame groei te ontwikkelen. Als u zich richt op een specifieke niche, betekent dit niet dat u de niches moet laten vallen die niet voldoen aan uw criteria. U moet echter voorkomen dat u een zeer algemeen of overmatig breed marktsegment heeft. U moet bijvoorbeeld niet zeggen dat u zich richt op 'elk ziekenhuis dat is geïnteresseerd in het product'. In plaats daarvan moet u nagaan of u zich alleen kunt richten op ziekenhuizen die gespecialiseerd zijn in kankerbehandelingen of de ziekte van Alzheimer. Zodra u begrijpt wanneer en hoe klanten uw bedrijf kopen, kunt u uw startup dienovereenkomstig aanpassen.

Natuurlijk heeft u een geweldig product nodig, maar u hebt ook een competente groeistrategie nodig die uitgebreide marketing omvat. verkoop, onderzoek en ontwikkeling, technologie en nog veel meer. Mogelijk moet u meer leden toevoegen aan uw team, uw klantenservice uitbreiden en nieuwe technologieën integreren en de uitwisseling van informatie verbeteren.

3. Kies de juiste teamleden

Een succesvolle startup opzetten en onderhouden, is een teaminspanning. Je zult mensen moeten kiezen die je vaardigheden kunnen aanvullen en je visie als kernteamleden kunnen realiseren. Deskundigheid is een vaardigheid waar je kernteam niet zonder kan; je hebt mensen nodig met zowel startup- als medische ervaring in je stichtende team.

Uw kernteamleden moeten elke uitdaging of taak aankunnen en snel van functie veranderen op basis van hun vaardigheden en expertise. Naast ervaring zullen ze ook een combinatie van leiderschaps-, communicatie- en presentatievaardigheden, plus financiële en technische kennis nodig hebben.

4. Ken uw klant

Het lijkt misschien voor de hand liggend, maar deze bekende factor speelt een cruciale rol bij het opbouwen van uw startup. Als u niet de juiste klanten heeft, zal uw bedrijf eenvoudigweg niet overleven. Dus, het kennen van uw klanten is uw belangrijkste prioriteit. Als startup hebt u de mogelijkheid om vanaf het begin een klantgerichte mentaliteit in uw organisatie te introduceren.

Uw potentiële klanten zijn patiënten, beroepsbeoefenaren in de gezondheidszorg en medische organisaties. U moet echter specifiekere klantsegmenten maken. Als uw product bijvoorbeeld gericht is op kankerbehandelingen, omvat uw doelsegment kankerpatiënten, oncologen, fabrikanten van apparatuur en organisaties voor kankeronderzoek.

De eerste stap is om zoveel mogelijk te weten te komen over uw klanten. Wat zorgt ervoor dat ze tikken? Wat zijn hun pijnpunten? Hoe zal uw product of dienst hun leven gemakkelijker maken? Zal het hen geld besparen of een bepaald proces of behandeling gemakkelijker maken? Waar hangen ze rond? Zodra u al deze punten begrijpt, kunt u met hen gaan netwerken.

5. Zorg voor betrokkenheid van uw eindgebruikers

U kunt geen leverbare producten voor de gezondheidszorg ontwikkelen zonder uw eindgebruikers rechtstreeks bij het proces te betrekken. De meeste medische professionals, organisaties en patiënten hebben een goed idee van wat ze willen. Door ze in de gaten te houden, kunt u nauwkeurige en meest relevante patiëntgegevens verzamelen die uw ontwikkelingsproces verder kunnen versnellen. Met dit inzicht kunt u producten sneller op de markt brengen dan uw concurrenten.

Maak ze vanaf het allereerste begin onderdeel van uw proces. Het zal op de lange termijn veel geld, tijd en inspanningen besparen. Zoals u kunt zien, stemt dit overeen met de vorige punten. Als u uw klanten kent, wordt het gemakkelijker om hen bij het ontwikkelingsproces te betrekken.

6. Besteed aandacht aan gezondheidszorgvoorschriften

De gezondheidszorgsector komt met een complex web van voorschriften. Als u van plan bent om de internationale markt te betreden, nemen de complicaties verder toe omdat elk land andere gezondheidsvoorschriften heeft. Niet alleen de wetgeving inzake patiëntveiligheid en privacy, maar ook wetten op het gebied van octrooien en intellectueel eigendom zijn zwaar gereguleerd. U moet op de hoogte zijn van de nieuwste wijzigingen in de relevante voorschriften om ervoor te zorgen dat uw bedrijf ze niet per ongeluk verbreekt.

Naast de wet- en regelgeving heeft u ook enkele ethische verantwoordelijkheden. Ethiek in de gezondheidszorg zijn de morele principes en waarden die u in staat stellen om de juiste keuze te maken terwijl u uw product promoot, distribueert en gebruikt voor directe gezondheidszorg.

Als u succes wilt boeken in de gezondheidszorg, heeft u om zich al vanaf het begin aan deze regels te houden. Het inhuren van een interne juridisch adviseur of overleg met een ervaren advocatenkantoor gespecialiseerd in gezondheidszorgrecht is waarschijnlijk de beste oplossing. Vandaag een paar honderd dollar uitgeven, kan morgen mogelijk miljoenen besparen.

7. Veilige tijdige financiering

Vanwege ingewikkelde overheidsregels en een lange incubatieperiode is het financieren van een startup in de gezondheidszorg moeilijker dan het financieren van een technische startup. Uw prototype moet gereed en volledig functioneel zijn voordat u op de deuren van potentiële investeerders begint te kloppen. Dat is de reden waarom het hebben van een omzetgerichte focus vanaf het begin helpt bij het veiligstellen van de financiering.

Bootstrapping of zelffinanciering van een startup voor de gezondheidszorg is erg moeilijk, omdat de meeste gezondheidszorg begint met aanzienlijke investeringen. Je kunt echter zeker wat van het kapitaal opvoeden via bootstrapping en de rest via seed-financiering. Durfkapitaal, engelbeleggers en aandelenbeleggingsplatforms (crowdfunding) lijken de meest populaire opties in de gezondheidszorg. Openbaar verhandelde ziekenhuizen en zorgorganisaties zijn ook gestart met het aanbieden van durfkapitaal aan startups in de gezondheidszorg.

Meestal hebben deze investeerders de middelen en de medische expertise om uw bedrijfsmodel te valideren. Toch kunt u niet voorbijgaan aan de mogelijkheid om niet-verwaterend kapitaal te verkrijgen van bronnen zoals SBIR (Small Business Innovative Research) of bedrijfsubsidies van nationale en lokale overheden. SBIR biedt vaak beurzen aan voor projecten die risicovol worden geacht door de VC's of aandelenbeleggers. Aanvankelijk krijg je tot $ 150.000 om het commerciële potentieel van je startup-idee vast te stellen. In de tweede fase kunt u in twee jaar tijd maximaal $ 1 miljoen verdienen, om uw services verder uit te breiden.

Inpakken

De zorgsector is wereldwijd een van de snelgroeiende industrieën. Hoewel de industrie bekend staat om het omarmen van innovatieve ideeën, staat het ook bekend als een uiterst competitieve en volatiele zakelijke omgeving. Bovendien maken de strenge voorschriften voor de gezondheidszorg het moeilijk om producten en services snel te lanceren.

Hopelijk kunnen de bovenstaande tips helpen - pas nu de industrie aan en verstoor deze met uw verbazingwekkende bedrijfsidee!