Efficiëntie in marketing op internet |

Bouwt u een betere website en zullen ze komen? Geen kans. De waarde van uw website is afhankelijk van verkeer en verkeer is afhankelijk van marketing. Een website zonder marketingplan is net zo handig als een gratis telefoonnummer dat niemand kent. Als u een online winkel heeft, of uw site eenvoudigweg gebruikt als informatietool om te communiceren met bestaande en potentiële klanten of klanten, wilt u de kracht van uw website waar mogelijk optimaliseren.

Er zijn vier basisrichtlijnen die mogelijk van toepassing zijn inzicht in uw webmarketingstrategie.

1. Ken uw klanten: onderzoek uw klantenbestand. Uw huidige klanten zijn waarschijnlijk uw belangrijkste markt. Weet zoveel als je kunt over wie je huidige klanten zijn, hoe ze je hebben gevonden en wat ze leuk vinden aan je bedrijf of organisatie. Uw huidige klanten kunnen u ook naar toekomstige klanten leiden.
2. Voer een doelsegmentanalyse uit: Wie is uw ideale klant? Gebruik klantonderzoeken, willekeurige interviews, feedbackfolders en gezond verstand om deze groep te identificeren. Verzamel zoveel mogelijk informatie over uw bestaande klanten, hun gemeenschappelijke kenmerken en bouw voort op wat is bewezen succesvol te zijn.
3. Voer marktanalyse uit: Marktanalyse is de basis voor het ontwikkelen van uw strategie voor internetmarketing. Elk webplan moet een duidelijke uitleg bevatten over de marktsegmentatie, de focus op de doelmarkt en een marktprognose. Het moet gedetailleerde informatie over elk van de doelmarkten bevatten.
4. Voer uw concurrentieanalyse uit: Wie concurreert met u om de tijd en het geld van uw klanten? Verkopen zij direct concurrerende producten en diensten, substituten of mogelijke vervangers? Wat zijn hun sterke en zwakke punten? Hoe worden ze in de markt gepositioneerd? Beantwoording van deze vragen kan de focus en richting geven voor uw e-businessmarketing.

Er is een verbazingwekkende rijkdom aan marktgegevens op internet, grotendeels gratis. De uitdaging is om deze informatie te doorzoeken en te bepalen wat nuttig is.

Uw toegang tot concurrentiegegevens is bijvoorbeeld afhankelijk van waar u bent en wie uw concurrentie is. Concurrenten die openbaar worden verhandeld, hebben mogelijk een aanzienlijke hoeveelheid informatie beschikbaar, omdat regelmatige financiële rapportage een vereiste is van elke serieuze aandelenmarkt in de wereld. Concurrerende informatie kan beperkt zijn wanneer uw concurrenten privé worden gehouden. Indien mogelijk wilt u misschien de taak op zich nemen om de rol van een potentiële klant te spelen en informatie te verkrijgen vanuit dat perspectief.

Webkoppelingen voor fundamentele demografische gegevens

Er lijkt geen manier te zijn om bij te houden en te catalogiseren de steeds groeiende overvloed aan marketinginformatie op het web. Je eerste zoektocht naar marktonderzoek is voor je fundamentele demografische informatie. Dat betekent dat de basisnummers en het 'aantal' en de groeisnelheid belangrijk zijn.

Fundamentele demografie voor de Verenigde Staten

Als u bijvoorbeeld in de Verenigde Staten werkt, gaat u eerst naar het Amerikaanse Census Bureau. Het censusbureau heeft veel zeer belangrijke basisgegevens over bevolking, huishoudens en bedrijven in dit land. Het bevat nu informatie uit de volkstelling van 2000 en de schat aan informatie is indrukwekkend. Veel hiervan is gratis beschikbaar via internet. De Amerikaanse Census-site kan in eerste instantie overweldigend zijn, omdat er daar zoveel informatie is. Hier zijn enkele specifieke zoekvoorbeelden die u kunnen helpen uw weg te vinden.

• Zoeken naar demografische profielen in provincie en provincie. Klik op uw staat op de kaart en vervolgens op uw provincie in de staat. U krijgt uiteindelijk een selectie van specifieke gegevensrapporten voor uw specifieke county.
• Zoeken naar statistische rapporten. Deze link brengt u naar een menu met beschikbare rapporten met rapporten over verschillende productie-industrieën, provinciespecifieke economische onderzoeken en anderen. U kunt zelfs zakelijke patronen voor 1996 krijgen voor een specifieke postcode.

U.S. Censusgegevens zullen uitgebreid en uitgebreid zijn en kunnen een uitstekend startpunt zijn voor solide, geloofwaardige informatie over marktonderzoek.

Fundamentele demografie voor andere landen

Demografische en economische statistieken worden over de hele wereld beschikbaar. Als u werkt aan marktgegevens voor uw eigen land, ga er dan niet van uit dat u geen statistieken kunt krijgen waar u bent. Neem contact op met uw plaatselijke bedrijfsontwikkelingsbureaus, business schools en brancheorganisaties om de informatie te vinden die u nodig hebt. Hierna volgen enkele websitekoppelingen die ook van pas kunnen komen:

• Middelen voor economen op internet hebben een goede lijst van statistische beschikbaarheid voor verschillende landen.
• Statistieken van de Verenigde Naties hebben een VN-verzameling van statistieken en bronnen, en ook een goede lijst van nationale bronnen binnen verschillende landen.

Hoewel u altijd eerst lokaal moet controleren, zijn er enkele VS-georiënteerde sites die gegevens aanbieden voor andere landen en andere markten.

• Yahoo handelsstatistieken zoeken lijsten statistieken van de nationale Trade Data Bank, Amerikaanse import- en exportgeschiedenis, internationale handelsstatistieken en andere internationale handelsgegevens die beschikbaar zijn op de informatiesite van het Amerikaanse ministerie van Handel Internationale Handel, heeft een verzameling gegevensbronnen, waaronder de bedrijfsrapporten van het land.
• Informatie uit tijdschriften en publicaties

Bedrijfsspecifieke tijdschriften bieden een schat aan informatie over uw bedrijf en uw markt. Zakelijke tijdschriften zijn een belangrijke bron van bedrijfsinformatie, naast belangrijke publicaties van algemeen belang (

Business Week, Wall Street Journal, Inc., Black Enterprise, enz.) Zijn er honderden gespecialiseerde publicaties die de behoeften van specifieke industrieën. Specialisatie is een belangrijke trend in de uitgeverij. Tijdschriften zijn een belangrijk medium voor branchespecifieke advertenties, wat belangrijk is voor zowel lezers als adverteerders. De redacties van deze tijdschriften moeten de ruimte tussen de advertenties invullen. Ze doen dat door zoveel branchespecifieke informatie te publiceren als ze kunnen vinden, waaronder statistieken, prognoses en brancheprofielen. Door een van deze tijdschriften bladeren of een website bezoeken, kan soms heel wat bedrijfs- en marketingvoorspelling en economische informatie produceren.

Als u niet al weet welke tijdschriften zich richten op uw bedrijfsgebied, dan is dit de beste plek om te beginnen kijken is op internet:

Yahoo! lijst van tijdschriften.

• Ulrich's Periodicals Directory, een lid van de RR Bowker-familie van websites, is een van de grootste lijsten van tijdschriften, beschikbaar op papier (vraag uw bibliotheekreferenties, omdat het duur is) en online.
• Audit Bureau of Circulation is een andere bron waarnaar u kunt zoeken in bibliotheekreferentie. Als u een relatie hebt met een reclamebureau, vraag hen dan om het voor een paar uur aan u uit te lenen.
• Voor traditionele gedrukte telefoongidsen geven verschillende goede referentiebronnen tijdschriften, tijdschriften en andere publicaties weer. Ze bieden ook indexen voor gepubliceerde artikelen die u kunt gebruiken om te zoeken naar de exacte referenties die u nodig hebt. Deze worden bewaard in de verwijzingssectie van de meeste bibliotheken.

Lezershandleiding bij periodieke literatuur

• indexeert populaire tijdschriften. Gepubliceerd door H.W. Wilson of New York. Business Periodicals Index
• , ook uitgegeven door H.W. Wilson van New York. Indexeert alleen zakelijke tijdschriften en tijdschriften. Informatie van beroepsverenigingen

Sommige industrieën zijn gezegend met actieve industrie- of handelsverenigingen die u tegen relatief lage kosten, vaak zelfs gratis, van markt- en branchegegevens kunnen voorzien. De meeste industrieën hebben een actieve handelsassociatie die dient als een essentiële bron van branchespecifieke informatie. Dergelijke verenigingen publiceren regelmatig mappen voor hun leden, en de betere publiceren statistische gegevens die de omzet, winst, verhoudingen, economische trends en andere waardevolle gegevens van de branche bijhouden. Als u niet weet welke handelsassociaties van toepassing zijn op uw branche, vraag het dan.

Plaatsen om te bezoeken op het internet zijn:

Yahoo! lijst van handelsverenigingen. Dit is een verbazingwekkende lijst van honderden handels- en industrieverenigingen, beginnend met Air Movement & Control Association en eindigend met World Wide Pet Supply Association.

• Encyclopedia of Associations-serie. Deze kosten enkele honderden dollars per stuk en zijn normaal gesproken verkrijgbaar bij referentiebibliotheken. Dezelfde organisatie biedt ook de meer bijgewerkte Associations Unlimited online database van meer dan 400.000 organisaties
• De openbare internetbibliotheek heeft een grote lijst met associaties op het web.
• Het trainingsforum heeft een associatiedatabase op de weblijst meer dan 10.000 associaties.
• Het
• Action without Borders -initiatief somt duizenden non-profitorganisaties op. De meeste van deze verenigingen hebben industriestatistieken, marktstatistieken, gidsen, jaarreferenties en andere industrie- specifieke informatie. Velen bieden bedrijfsratio's per regio of vergelijkbare bedrijfsgrootte. Als u mogelijke associaties vindt, neemt u contact met hen op of bezoekt u hun websites om te zien welke informatie beschikbaar is. De meeste hebben mappen met deelnemers uit de industrie.

Bel of mail de brancheorganisaties in geval van twijfel en communiceer met de managers. Verenigingen worden vaak geleid door verkozen functionarissen of een raad van bestuur, maar worden dagelijks beheerd door professionele medewerkers.

De bottom line

Het uiteindelijke doel is informatie. Het belangrijkste aspect van dit proces is om toegang te krijgen tot informatie die waardevol is voor uw organisatie voor betere webgebaseerde marketing. Als het correct wordt gedaan, biedt het u inzicht, helpt u bij het schrijven van een degelijk marketingplan en verbetert u de efficiëntie van uw marketinginspanningen. Deze resultaten worden in de onderste regel weergegeven.