Catalogusverkoop voor uw bedrijf |

Er zijn tal van voordelen aan het verkopen van uw producten in catalogi. Maar wees voorzichtig! Er zijn ook valkuilen in dit verkoop / distributiekanaal.

De boerderij weggeven

Veel catalogi vragen om een ​​veelvoud aan kortingen en concessies voordat ze zelfs maar één bestelling plaatsen. U geeft ze een vaste prijs voor uw product. Maar ze staan ​​op een lagere prijs. Ze verwachten dat je vracht betaalt. Ze willen een 'advertentietoelage'. Ze vragen om een ​​volumekorting, een catalogusvergoeding en een fotografietaks. De aanvragen voor concessies gaan maar door. Maar pas op voor deze game. Als een catalogus echt van je product houdt, zullen ze het meestal oppakken zonder een hoop concessies te doen.

Worden geplaagd door fouten

Bekijk de regels en verzendvereisten van een catalogus nauwkeurig. Het verkeerd etiketteren van uw hoofdkartons, laat verzenden of het niet opvolgen van een van hun leveranciersvereisten kan u kosten. Sancties worden meestal afgedwongen door aftrek van facturen. Een paar conclusies hier, een paar daar, en u kunt uw winst vaarwel kussen.

Achterblijven met bestellingen

Het enige dat erger is dan een product te hebben dat niemand wil kopen, is er een dat zoveel mensen u willen kan de overvloed aan bestellingen niet bijhouden. Als je nog nooit slapeloosheid hebt gehad, is dit scenario gegarandeerd de oorzaak. Denk zo optimistisch mogelijk na over uw productiebehoeften na te denken. Zorg ervoor dat je in staat bent om met productie om te gaan als de catalogi succesvol zijn met je artikel. En zorg dat er altijd back-upleveranciers in de rij staan ​​- voor het geval dat.

Producten die boemerang

zijn. Retouren uit catalogi zijn een onvermijdelijk deel van de vergelijking bij het berekenen van uw winst. Als je een goed, goedgebouwd product hebt dat zijn beloftes waarmaakt, hoef je je geen zorgen te maken. Een hoog rendement is echter vaak het eerste waarschuwing dat er problemen zijn met uw product. Het breekt gemakkelijk wanneer het wordt verzonden, klanten denken dat het te duur is, of montage-instructies zijn verwarrend. Elk aantal problemen kan rood worden gemarkeerd door een hoog rendement.

Uw eieren in één mand plaatsen

Veel catalogi vragen om een ​​"exclusief". Deze overeenkomst garandeert dat de catalogus de enige is die uw product voor de lengte van de exclusieve. Over het algemeen is dit geen goede deal voor uw bedrijf. Natuurlijk sluit een exclusiviteit met één bedrijf u uit de rest van de markt. Als je een exclusiviteit verleent, houd die dan zo kort mogelijk. Zes maanden is volop tijd voor een exclusief.

Zakendoen met deadbeats

Laten we eerlijk zijn, de belangrijkste reden waarom u zaken doet met een catalogus, is dat zij u voor uw product betalen. Hoe frustrerend is het dan wanneer ze het einde van de deal niet waarmaken. En het gebeurt. Zoals alle bedrijven die vastzitten voor contant geld, zullen ze, wanneer een catalogus magere tijden doormaakt, de betaling aan hun leveranciers uitstellen. Houd dus goed in de gaten wanneer een factuur moet worden betaald, en laat ze niet te ver weg komen. Elke factuur die meer dan een maand achterstallig is, kan duiden op problemen. Uw beste verhaal is om zendingen naar die catalogus te blokkeren totdat u wordt betaald. U kunt zelfs vragen om vooruitbetaling voor nieuwe bestellingen.