Bouw een profiel voor concurrenten op voor betere resultaten |

Zoals de meeste B2C-productcategorieën tegenwoordig, kan uw product in een zeer drukke omgeving concurreren. Denk maar aan de laatste reis die u naar de supermarkt hebt gemaakt … hoeveel merken waren er in de gang? Waarschijnlijk te veel om te tellen; drankgigant Coca Cola heeft een portfolio van meer dan 3.500 dranken: dieet, gewoon, bruisend, nog steeds, vruchtensap, vruchtendranken, water, sport- en energiedrankjes, dranken op basis van soja, enz. En dat is één bedrijf!

Zelfs als je concurreert in de B2B-arena, zijn veel product- en servicecategorieën verzadigd van concurrentie. Manta, een leverancier van online compilaties en bedrijfsgegevens, heeft 3.265 bedrijven in de categorie, Groothandel in kantoormeubilair en -apparatuur in de Verenigde Staten. Als u stoelen en bureaus verkoopt aan het bedrijfsleven, is dat een hoop concurrentie.

De afhaalmaaltijd - ken uw competitieve landschap voordat u instapt, zowel op strategisch als tactisch niveau. Een goed begin is om een ​​profiel op te stellen voor elk van uw primaire concurrenten. Laten we de belangrijkste dingen bekijken waar u naar moet kijken.

Bronnen van intelligentie

U kunt veel inzichten opdoen aan de hand van een eenvoudige beoordeling van de online aanwezigheid van uw concurrent. Herzie hun website, aanwezigheid op sociale media en, natuurlijk, doe een Google-zoekopdracht.

Geef een ruwe schatting van de grootte van uw concurrenten in het profiel. Het is twijfelachtig dat informatie zoals verkoopvolume direct beschikbaar zal zijn, dus in dit geval, wil je vertrouwen op je vaardigheid om grofweg in te schatten hoe groot of klein ze zijn op basis van stukjes informatie die je hebt opgepikt tijdens je tijd in de industrie. Aan de andere kant kan het aantal werknemers wat gemakkelijker te vinden zijn.

In de wereld van de hondenvoerwereld van contract manufacturing, kan het goed uitkijken van concurrenten dividenden uitkeren. Een voormalig klant van mij was geïnteresseerd in de operationele activiteiten van een rivaal die een van zijn klanten bediend. Deze klant had opdracht gekregen dat zijn leveranciers offshore-productie onderzoeken. Via eenvoudige Google-zoekopdrachten hebben we voldoende gegevens verzameld over de bewegingen van de rivalen, zodat we een tijdlijn konden maken voor hun plannen om een ​​deel van de productie offshore te verplaatsen.

Sommige van uw klanten kunnen een goede bron voor informatie zijn. Ze zullen echter niet allemaal comfortabel zijn in deze situatie. Misschien wilt u in dit geval een derde partij overwegen. Zorg ervoor dat u zich concentreert op alleen de belangrijkste informatie die voor het profiel nodig is.

Beurzen zijn een andere goede bron voor een beter begrip van de bewegingen van uw concurrenten, vooral als het gaat om hun nieuwe productstrategieën. Op beurzen zijn veel bedrijven die een nieuw product op de markt brengen.

Ook zijn de meeste spelers in een bepaalde branche zichtbaar op een beurs. Ik had een klant die zijn belangrijkste concurrenten begreep, maar wilde meer weten over tweederangs concurrenten. De klant wilde beoordelen of een van hen zich tot primaire concurrenten had ontwikkeld.

Het is aan u om uw concurrentielandschap te kennen; er zijn echter tal van bronnen voor competitieve intelligentie. Vraag uw medewerkers om input, vooral degene die aan de frontlinie staan. Ze zijn in een goede positie om commentaar te leveren op uw belangrijkste concurrenten.

Go-to-Market-strategie

Uw concurrentprofiel moet een beoordeling bevatten van de marketinghulpmiddelen die zij gebruiken om hun inspanningen voor bedrijfsontwikkeling te ondersteunen. Deze analyse helpt ervoor te zorgen dat u geen kansen mist om potentiële klanten te bereiken. U moet overwegen:

• Welke handelsbeurzen wonen ze bij

• Op welke tijdschriften wordt in

geadverteerd? • Gebruiken zij persberichten om belangrijke mededelingen te doen

• Hoe vaak plaatsen ze op Facebook en welke typen van inhoud plaatsen ze,

• Welke distributiekanalen gebruiken ze

• Hoe groot is hun verkoopteam

• Hebben ze een toegewijd verkoopteam

Idealiter wordt dit gedaan voordat ze een lange bereik infrastructuurbeslissingen over hoe u uw marketing en verkoop opzet. Een voormalig klant van mij deed hun analyse van de go-to-market-strategie van de concurrent nadat ze een groot deel van hun marketingafdeling hadden opgezet en vonden dat ze bepaalde aspecten van marketing zoals sociale media moesten inhalen. Ze waren in een heavy metal-industrie waarvan de meeste spelers dachten dat sociale media voor consumentenmerken was. Uit de analyse bleek dat het tegenovergestelde het geval was en dat fabrikanten zoals zij sociale media tamelijk uitgebreid gebruikten om hun inspanningen voor het opbouwen van relaties te ondersteunen.

Analyse verlamming

Dit is een valstrik waarin ik verschillende bedrijven heb zien vastlopen. Het gebeurt wanneer een bedrijf het grootste deel van zijn tijd besteedt aan het verzamelen van gegevens en erover na te denken in plaats van ernaar te handelen. Of nog erger … gewoon de gegevens in een bestand plaatsen, nooit meer bekeken worden! Zorg ervoor dat u alleen gegevens verzamelt waarop u kunt reageren en zorg ervoor dat dit uw besluitvorming informeert. Als een gegeven niet de besluitvorming ondersteunt, verspil dan je tijd niet.

Een goed gebruik om in te stappen is het evalueren van de intelligentie door te vragen "wat zijn de implicaties voor ons?". Je moet nadenken over de manier waarop de belangrijkste bevindingen van invloed zijn op je bedrijf.

Conclusie

Er zijn veel troepen buiten de muren van je bedrijf die invloed kunnen hebben op je zakelijke beslissingen, inclusief de "andere jongens" die er zijn die dezelfde klanten najagen als jij. U moet het competitieve landschap scannen, objectief blijven en inzicht krijgen in de sterke en zwakke punten van uw concurrenten op basis van de aan u gepresenteerde gegevens. Het belangrijkste is dat u de vraag beantwoordt: "Hoe kan mijn bedrijf of product een betere waarde leveren dan de andere jongens?". Uw concurrentprofiel geeft u de aanwijzingen.