5 Sure-fire manieren om uw investeerder pitch te bombarderen |

Heeft u zelf honderden pitches afgeleverd (en een paar gebombardeerd), evenals tientallen coaching voor het pitchen, Ik heb zeker wat duizelige toonhoogten gezien.

Ik wou soms dat ik een videocamera bij me had om een ​​grappige compilatie van alle bloopers te maken - iets dat ik mogelijk met s heb gedeeld over hoe niet om een ​​geweldig investeerdersveld te leveren.

Ik zeg graag dat succes een vreselijke leraar is. Ik zeg niet dat je het elke keer goed zult doen, maar het belangrijkste is om van die fouten te leren en je pitch aan te passen de volgende keer dat je het aflevert, op basis van wat je hebt geleerd.

Zie ook: Hoe de perfecte elevatorpitch te geven (video)

Bombing the Pitch

Ik heb een levendige herinnering aan het bombarderen van een worp die ik aan een groep angel-investeerders in Seattle overhandigde. Mijn vlucht had een uur vertraging, dus kwam ik met slechts vijf minuten over voordat ik werd uitgenodigd in de vergaderruimte om mijn pitch af te leveren. Omdat ik te laat was, kon ik niet controleren of mijn dia's zouden zijn gepresenteerd in het formaat dat ik had gehoopt - en inderdaad, de lettertypen zagen er wonkig uit en de opmaak van de dia resulteerde in het weglopen van tekst op sommige van de pagina's. Ik schaamde me en het schudde me van mijn spel af terwijl ik mijn pitch afleverde.

Hier had ik een les kunnen nemen van Gillette's "Nooit laten zien dat je zweet" advertentiecampagne uit de jaren 80. Ik merkte dat ik zweette en nerveus was, waardoor mijn focus wegliep van de inhoud.

Dit was waarschijnlijk ook alleen het vijfde veld dat ik ooit had afgeleverd - dus een andere les is om ervoor te zorgen dat je je pitch zo vaak hebt afgeleverd dat u uw dia's niet nodig hebt om de inhoud met vertrouwen te bezorgen. Als ik beter voorbereid was geweest, hadden de slordige dia's geen verschil gemaakt. Oefening baart kunst

Een van mijn motto's in het leven is "practice makes perfect" - en dit geldt voor het maken van je pitch om het te maken perfect.

Ik zeg altijd, denk eraan je pitch af te leveren alsof je op het punt staat om het podium op te gaan en een acteerprestatie te geven aan een publiek van theaterbezoekers. Deze benadering verschuift je perspectief van het leveren van een zakelijke pitch naar het leveren van een performance die de aandacht van het publiek trekt en hopelijk een staande ovatie waard is.

Soms is het het beste om iets te leren leren door eerst te leren hoe

niet

het eerst moet doen! Daarom gaat deze post over

hoe je je investeerdersveld kunt bombarderen.

Als je meer geïnteresseerd bent in het maken van een goede pitch, kun je daar meer over lezen op BPLANS. 5 Sure-fire Ways to Bomb Uw pitch naar investeerders 1. Heb geen respect voor de tijd van de investeerders Het is belangrijk om je pitch van binnen en van buiten te kennen en meerdere versies van de toonhoogte te hebben: 30 seconden, een, drie, vijf en 10 minuten ingestudeerde versies. Dit betekent niet dat je het veld aflevert alsof je van een stuk papier leest, maar de inhoud oefent en als een pro levert, net zoals een acteur dat zou doen. Wees echter klaar om te worden onderbroken en weet hoe je je pitch weer op het goede spoor kunt krijgen.

Ik heb pitches gezien die me ineenkrimpen, waarbij de CEO die het veld aflevert zo in zichzelf is gewikkeld dat ze er halverwege in slagen hun presentatie en ze hebben geen tijd meer. Een totale ramp! Dit communiceert beleggers dat je niet om hun tijd geeft, je bent niet voorbereid, je zult niet gemakkelijk zijn om mee samen te werken als ze besloten om je te financieren, en dat je een enorm ego hebt.

Een foto geplaatst door Bplans (@teambplans) op 19-jan-2016 om 12:15 uur PST

2. Presenteer een financieel groeimodel "hockey-stick" zonder uw cijfers achter uw nummers te delen (ook al uw financiële aannames)

Als ik een nikkel had voor elke pitch, zag ik waar de financiële projecties groeien in de vorm van een hockeystick, Ik had mijn laatste startup kunnen financieren!

Werpt u een "hockey-stick" financiële groei?

Investeerders geven meer om hoe u naar a gaat.) Krijgen omzet, b.) Schalen over de eerste jaar, en 3.) behoud die klanten.

Vergeet de financiële projecties van vijf jaar. Het is old school en niemand gelooft ze hoe dan ook. Waar beleggers meer om geven dan je "hockeystick" -groei, zijn de cijfers achter je cijfers, of je financiële aannames (dat wil zeggen: hoeveel klanten krijg je en wanneer, hoeveel zal je behouden in het eerste jaar, hoeveel zullen churn gebruiken? uit (verlaat u), de gemiddelde opbrengst die elke klant zal uitgeven, enz.).

3. Beledig uw beleggers door het gebruik van acroniemen en technische termen

. Dit is een andere waar ik zou willen dat ik pitches had opgenomen en het publiek van investeerders had gescand om hun gezichten en lichaamstaal te laten zien, terwijl de CEO die het veld afleverde begint dingen te tekenen zoals, "Onze IP is sterk omdat we een ISO-klacht hebben en we hebben de ABC-markt in het nauw gedreven door de technische blah blah blah van XYZ te gebruiken." Snore!

Nu, dit is allemaal belangrijk, dus ik zeg niet dat Deel deze opwindende informatie niet, maar lever het op zo'n manier dat de ogen van uw investeerders niet vergaan en beginnen te scannen via hun Facebook-nieuwsfeed.

Ga er niet van uit dat uw publiek uw bedrijf of uw markt kent zoals jij doet. Als ze dat deden, zouden ze waarschijnlijk het bedrijf starten. Tenzij u uw pitch levert aan een zeer technische groep investeerders die diepgaande branchekennis en -ervaring in uw ruimte hebben, houd het eenvoudig. Verkoop ze op de markt pijn die je aan het oplossen bent, niet je acroniem soep. Een investeerder vertelde me dat als zijn 80-jarige grootmoeder het niet in minder dan twee minuten kon begrijpen, hij niet geïnteresseerd is. Misschien denk je dat je indruk op ze maakt door nerd te praten, maar je bent meer dan waarschijnlijk van plan ze af te wijzen naar je deal. <4>. Verdorie!

Dit is het moment waarop u dingen over uw marktpotentieel gaat delen zonder eerst een grondige due diligence voor uw marktkans te hebben gedaan.

U zou kunnen denken, duh - ik zou dit nooit doen, maar u ' Het zal verbaast zijn hoeveel s precies dat doen. Ik geloof niet dat ze het doen om de ogen van de investeerders te trekken, maar nieuwelingen zijn vaak zo enthousiast over hun product of dienst dat ze aannemen dat al hun veronderstellingen waar moeten zijn zonder die aannames eerst te controleren.

De beste werkwijze hier is om te doen alsof u een belegger bent en om uw zakenpartner pitch voor u te hebben. Als u geen zakenpartner heeft, kunt u uw pitch aan een mentor of adviseur overhandigen en hen vragen om eerlijk te zijn.

Doe nu alsof "investeerder" geïnteresseerd is in uw deal. Begin elk onderdeel van je pitch af te breken door dingen te vragen als: "Hoe weet je dat dit waar is?" "Wat is de bron van deze gegevens?" "Krijgen uw concurrenten dit gedrag al op de markt?"

Met dit due diligence-proces bent u beter voorbereid, omdat geïnteresseerde investeerders met u het due diligence-proces willen starten en u nooit wilt verschijnen alsof u uw huiswerk niet hebt gedaan.

5. Vertel hen dat u nog geen klanten hebt gesproken omdat uw product nog in ontwikkeling is.

Een grote fout die veel van de eerste keer wordt gemaakt, is het volgen van de filosofie van "als ik het bouw, zullen ze komen." Na u bepaal wie je denkt dat jouw markt is of zal zijn, ga naar buiten en luister naar ze. De meeste mensen praten graag over zichzelf en delen wat ze graag beter, sneller of goedkoper zouden zien.

Zoek uw potentiële klanten en vraag hen naar de pijn die zij hebben met betrekking tot het product of de service die u aan het bouwen bent. Ik kan garanderen dat hun feedback bepaalt hoe u uw product of service bouwt.

Vermeld uw kennis op uw investeerdersveld. Ze willen graag het marktonderzoek zien dat je hebt gedaan. Waar mogelijk, voeg getuigenissen toe van echte klanten. Niemand verkoopt uw ​​product beter dan tevreden klanten.

Veel succes met uw pitch.

Deel uw blunders met blunders met ons!

In de geest van gemeenschap (en medeleven), zouden we graag iets horen over jouw ervaringen. Deel ze gerust in de reacties hieronder. En vergeet niet dat altijd iedereen faalt voordat het lukt!

Wist u dat dit artikel deel uitmaakt van onze Bplans Pitch Guide? Alles wat u moet weten over het maken van uw pitch, alles op één plek.