30 Vragen die Angel Investors u zullen stellen |

als je een startup start voor investeerders in angel, wil je vragen . Als je geen vragen krijgt, is je pitch plat en is niemand geïnteresseerd. Dus plan op het beantwoorden van vragen - en ik hoop dat je wat te antwoorden hebt!

Zie ook: beheers je pitch en vind financiering succesvol

Omarm onderbrekingen

De meeste businessplancompetities die ik heb beoordeeld vragen de juryleden om rustig te luisteren naar 20 of 30 minuten voor het stellen van vragen. Verwacht dat niet als je echte engelen gooit. Onderbrekingen verwachten.

Goed of fout, de meeste angel-investeerders beschouwen zichzelf als druk, vol inzicht en het loont om evenveel te luisteren als ze de moeite waard zijn om te praten. Er zijn maar weinig pitches die het waard zijn om een ​​slide-deck te gebruiken zonder dat de investeerders vragen storen. In mijn groep gaan we uit van een indeling van 20 minuten pitching gevolgd door 20 minuten Q & A, maar we onderbreken dat basisformaat constant.

Mijn advies aan jou is om, als je pitching, de vragen lief te hebben die onderbreken en beantwoorden hen gretig. Gooien ze je uit het tempo, uit je geplande reeks? Welkom bij startups. Als het gestoord voelen van je pitch-reeks je stoort, houd je je dagelijkse baan. Ik heb oprichters van startups met hun ogen zien rollen of stilletjes blaffen en puffen als ze niet werken, of - erger nog - ik heb ze echt rechtvaardig en verontwaardigd zien staan ​​met opmerkingen als: "Als je me wilt laten doorgaan" Ik zal dat in de juiste volgorde doen "of zoiets. Ouch. Soms accepteren engelen een vriendelijk glimlachend verzoek, zoals: "Zou het goed zijn als we die opschorten zodat ik u eerst enige opbouwinformatie kan geven?"

Zie ook: Hoe kan ik indruk maken op Engelbeleggers

De beste Presentatoren kunnen onderwerpen direct van onderwerp veranderen, de vraag beantwoorden wanneer deze wordt gevraagd en vervolgens de weg terug vinden naar de structuur zoals gepland, met een mentale notitie voor wat er in de volgorde is gewijzigd. Het gebeurt veel. Luisteraars kunnen zien wanneer iemand de veranderingen op de voet volgt, en dat is ook goed, want we hebben het hier toch over startups en als een startup-oprichter geen verandering in de pas kan nemen, is dat echt een slecht teken.

In het ideale geval moet je hoofdveld beantwoorden aan deze kernvragen:

Deze eerste lijst met vragen zijn vragen die je moet beantwoorden met je hoofdveld. Als ze je een van deze vragen stellen, loop je misschien te langzaam, heb je misschien een ongemakkelijke stroom gehad, of zou je gewoon de spontane interesse kunnen omarmen en de stroom dienovereenkomstig kunnen veranderen. Je moet altijd van plan zijn al deze vragen te beantwoorden met je pitchdeck.

1. Welk probleem (of wil) ben je aan het oplossen?
2. Welke soorten mensen, groepen of organisaties hebben dat probleem? Hoeveel zijn er, waar zijn ze, wat doen ze er nu aan?
3. Hoe bent u anders?
4. Met wie concurreert u? Hoe verschillen ze?
5. Hoe gaat u geld verdienen?
6. Hoe gaat u geld verdienen voor uw beleggers?
7. Hoe snel kunt u uw bedrijf laten groeien? Kunt u het volume opschalen zonder proportionele opschaling van het aantal medewerkers?
8. Wat is het eigendom van het bedrijf? Wat ga je doen om dat te verdedigen?
9. Welke tractie heb je gemaakt?
10. Welke mijlpalen heb je ontmoet?
11. Hoe krijg je het nieuws te horen?
12. Hoe ga je het sluiten verkoop?
13. Hoe gaat u aan de slag?
14. Hoe gaat u geld van beleggers uitgeven?
15. Wat maakt uw team geschikt voor dit bedrijf?

En denk alsjeblieft niet dat deze lijst is volledig of uitgebreid. Je moet je bedrijf kennen; je moet weten wat nog meer gepast is.

Zie ook: De 7 belangrijkste componenten van een perfecte elevatorpitch

Enkele goede vervolgvragen:

Enkele andere vragen zijn interesse-indicaties die volgen uit wat je bent presenteren. Dit zijn vragen als:

1. Hoe ben je op dit idee gekomen?
2. Waarom heb je besloten (een marketing-, product- of financiële beslissing op het veld)?
3. Hoe zit het (een of ander bezwaar tegen marktwerking, concurrentie, financiële plannen)?
4. Wie zijn uw investeerders tot nu toe?
5. Hoe sterk is uw octrooi?
6. Zou u sneller kunnen groeien met meer geld?
7. realiseert u zich dat u uw marketinguitgaven (of verkoopkosten, of marges via kanalen of personeel dat nodig is voor directe verkoop) enorm onderschat?
8. Kent u vergelijkbare aantallen voor vergelijkbare bedrijven?
9. Waarom doet u dit niet zelf ? (Betekenis, waarom denk je dat je investeerders nodig hebt?)
10. Welke verkopen heb je tot nu toe gemaakt?
11. Heb je daadwerkelijk met die bedrijven gesproken?
12. Wie heeft er nog meer interesse?
13. Wie heb je nog meer laten zien dit tot?
14. Hoe bent u tot die waardering gekomen?

Zie ook: wat mijn opstartversneller leerde over stampen

Enkele vragen die u niet wilt:

u kent de slechte vragen wanneer je ze krijgt. Ze zijn moeilijk te voorzien. Maar je zult het weten. Hier is slechts een voorbeeld om je het idee te geven (en om mijn cijfers af te ronden):

1. Waarom zou iemand dit willen?

Heb je ooit een engelinvesteerder gegooid? Welke vragen werden u gesteld? Is er iets dat kwam als een verrassing, of dat je anderen zou waarschuwen die ze moeten kunnen beantwoorden?