Hoe te onderhandelen over niet-salarisgerelateerde voordelen en arbeidsvoordelen

Als je net bent afgestudeerd en een baan hebt, kun je het beste aan meer dan alleen het salaris denken. Experts zeggen dat het totale compensatiepakket echt van belang is, vooral voor jonge medewerkers die een instapvergoeding krijgen.

Als een werkgever niet aan uw salarisbehoeften kan voldoen, zijn de meeste bereid om alternatieve voordelen te bieden om de deal te zoeten. Helaas laten veel jonge mensen en recent afgestudeerden geld en potentiële voordelen op tafel liggen. Uit een enquête van CareerBuilder bleek dat 45% van de werknemers tussen 18 en 34 jaar niet probeert te onderhandelen over de eerste baanaanbieding die ze ontvangen. Natuurlijk zullen sommige werkgevers helemaal niet toegeven aan salaris of niet-salarisvoordelen, maar je zult het nooit weten tot je het vraagt.

Terwijl u het werkaanbod onder handbereik hebt, neemt u deze stappen om te onderhandelen over uw niet-salarisvoordelen.

Stap 1: Bekijk het hele pakket.

Als een werkgever u een salaris biedt dat lager is dan waarop u had gehoopt, overweeg dan om een ​​aantal van deze niet-salarisvoordelen te bespreken in plaats van het bedrijfsresultaat. U kunt naast het salaris een aantal extraatjes en voordelen krijgen, waaronder:

• Gezondheid en tandheelkundige plannen
• Levensverzekering
• 401 (k) matching
• Flexibele planning of telewerken
• Verlengde vakantietijd
• Transport of parkeervergoeding
• Verhuiskosten
• Catered lunches
• Gegarandeerde ontslagvergoeding
• Mobiele telefoon terugbetaling
• Gymlidmaatschap of subsidie
• Garderobe vergoeding
• Collegegeld of professionele ontwikkeling vergoeding
• Ondersteuning voor kinderopvang

De meest voorkomende extraatjes die u kunt bespreken, hebben te maken met vrije tijd of afwezigheid op kantoor. In dezelfde enquête door CareerBuilder zei ongeveer 33% van de ondervraagde werkgevers dat ze een flexibel schema zouden aanbieden, terwijl 19% zei dat ze meer vakantietijd zouden geven en 15% de werknemer minstens eenmaal per week zou laten telewerken.

Stap 2: Wees dankbaar, maar neem je tijd.

"Wanneer een student een aanbieding ontvangt, is het erg belangrijk om dank u te zeggen", zegt Lynne Sarikas, directeur van het MBA Career Center aan de Northeastern University in Boston. "Voordat u iets probeert te onderhandelen, wilt u de werkgever bedanken voor de gelegenheid (en) laat hem weten dat u geïnteresseerd bent en enthousiast en vraagt ​​enige tijd om een ​​beslissing te nemen."

Tijdens deze periode kunt u de voor- en nadelen van de beschikbare voordelen afwegen, evenals het basissalaris.

Stap 3: Geef prioriteit aan uw voordelen.

Om erachter te komen wat uw onderhandelingsstrategie is, moet u beslissen welke extra voordelen voor u het belangrijkst zijn. Bijvoorbeeld, als je net van school bent, heb je misschien geen behoefte aan kinderopvang, maar vraag je misschien naar schoolgeld voor permanente educatie. Of, als u weet dat u van plan bent om te trouwen of als er reisplannen op stapel staan, kan extra vakantietijd gunstiger zijn. Je kunt ook andere voordelen overwegen, zoals een meer indrukwekkende titel.

Probeer niet elk voordeel of voordeel te negeren en te verdoezelen. Vergeet niet dat wanneer u onderhandelt, u alleen verzoeken doet. Als je niet vraagt, krijg je niets, maar niet elke aanbieding moet worden onderhandeld.

"Onnodige onderhandelingen kunnen een negatieve invloed hebben op uw toekomst bij het bedrijf," zegt Jennifer Dillenger, directeur van carrièrediensten aan het Wofford College in Spartanburg, South Carolina.

Stap 4: Vraag.

Wanneer u uw potentiële werkgevers ontmoet, heeft u een duidelijk beeld van uw prioriteiten en legt u ze met vertrouwen op tafel.

"Wanneer u zich in het moment bevindt, adviseer ik hen vaak om namens iemand anders te onderhandelen, niet alleen uzelf", zegt Cathy Tinsley, een professor in het management aan de McDonough School of Business van Georgetown University in Washington, DC "Speciaal voor vrouwen die zichzelf vaak onderwaarderen. Als je je voorstelt dat het voor iemand anders is, zou je beleefd en professioneel zijn, maar dan zou je standvastig zijn. '

Stap 5: Maak uw deal schriftelijk.

Zodra je tot een overeenkomst bent gekomen, moet je de deal goedmaken. "Een nieuw college-diploma beseft misschien niet hoe belangrijk het is om het op schrift te krijgen", zegt Diane Domeyer, uitvoerend directeur van de Creative Group, een creatief uitzendbureau met locaties in markten in de Verenigde Staten en Canada. "Terwijl je onderhandelt over voorwaarden en ze zeggen: 'Ja, dat kunnen we doen', soms als je het niet schriftelijk vastlegt, kunnen herinneringen te kort zijn. '

Stap 6: Plan uw exit-strategie.

Zodra u begint te onderhandelen, is het doel om de vergadering te verlaten met een overeenkomst waar beide partijen zich comfortabel bij voelen. Dus, meer dan wat dan ook, moet je tactvol blijven in je benadering van de situatie.

"Onthoud dat deze onderhandeling deel uitmaakt van de eerste indruk - laat ze niet spijt hebben je de baan te bieden!" Zegt Mary Raymond, directeur van het Career Development-kantoor aan het Pomona College in Claremont, Californië.

Uiteindelijk zou je moeten accepteren dat je toekomstige werkgever misschien niet bereid is om te onderhandelen. Achtendertig procent van de werkgevers ondervraagd door CareerBuilder zei dat ze geen alternatieve voordelen zouden kunnen bieden, zelfs als de salarisvereisten van een kandidaat niet zouden kunnen worden bereikt.

Overweeg voordat u in onderhandeling gaat of u nog steeds aan het werk zou gaan als de werkgever niet bereid was tot een compromis te komen.Als u hun aanbod verwerpt, blijf dan respectvol en dankbaar voor de kans. Bedank hen voor het aanbod en hun tijd en leg vervolgens in het kort uit waarom de voorwaarden van de baan op dit moment niet voor u werken. Vergeet niet dat je nooit de brug achter je wilt verbranden.

Anna Helhoski is een personeelsschrijfster voor persoonlijke financiën voor Investmentmatome . Volg haar op Twitter @AnnaHelhoski en verder Google+.

Afbeelding via iStock.