Market Cannibalization Definition & Example |

Wat het is:

Marktkannibalisatie verwijst naar een afname van het verkoopvolume of marktaandeel van een product als gevolg van de introductie van een nieuw product gemaakt door hetzelfde bedrijf.

Hoe het werkt (voorbeeld):

Marktkannibalisatie wordt ook wel zakelijke kannibalisme genoemd.

Marktkannibalisering treedt op wanneer de nieuwe productlijn van een bedrijf de bestaande markt verdringt voor de huidige producten, in plaats van de onderneming uit te breiden marktbasis zoals oorspronkelijk bedoeld. Met andere woorden, in plaats van een beroep te doen op een extra segment van de markt, doet een nieuwe productlijn een beroep op de huidige markt van het bedrijf, waardoor de vraag naar zijn gevestigde producten afneemt. In dit opzicht is kannibalisatie op de markt een geval waarin de twee productlijnen van een bedrijf met elkaar concurreren.

Om te illustreren, stel je eens voor dat een bedrijf, XYZ, dat bekendstaat om zijn kwalitatieve polshorloges, besluit een lijn riem-fob zakhorloges te introduceren in een poging een groter marktsegment te veroveren. XYZ ontdekt al snel dat, ondanks de succesvolle uitrol en het hoge verkoopvolume van zijn nieuwe zakhorloges, het volume van de verkoop van polshorloges tegelijkertijd een duikvlucht heeft genomen. De verdringing van XYZ's horloge-verkoop door zijn verkoop in zakhorloges vormt marktkannibalisatie.

Waarom het ertoe doet:

Kannibalisatie op de markt kan een bedrijf aanzienlijke sommen geld kosten als het niet eerst goed marktonderzoek verricht een product is vrijgegeven. Als een nieuwe versie van een product te snel wordt vrijgegeven (om het bestaande product van het bedrijf te vervangen), of als een product te veel lijkt op een ander product dat door het bedrijf is uitgebracht, kan dit de levensduur van een bestaand product voortijdig beëindigen en de totale verkoop negatief beïnvloeden. >