Knip het uit! (Enkele van de beste en slechtste kortetermijncampagnetactieken) |

McDonald's Monopoly-campagne

Een van de meest succesvolle couponcampagnes in de recente geschiedenis werd uitgevoerd door fastfoodketen McDonald's. Ze vonden een manier om klanten meer te laten uitgeven alleen voor een kans op de grote prijs. McDonald's ontdekte dat door het aanbieden van speelstukken op hun grote en supergrote maaltijden, ze het dubbele konden verkopen wat ze zonder hadden. Deze strategie is al jaren succesvol gebleken. Waar niemand aandacht aan besteedde was het feit dat ze een maaltijd moesten kopen om ze te krijgen, en niet alleen een maaltijd, een grote maaltijd. Dus in plaats van $ 4,00 tot $ 5,00 aan voedsel per persoon te verkopen, verkochten ze $ 7-8 per persoon.

Beroemde retailbeloningen

Supermarkten lopen echter niet ver achter. Veel supermarkten geven nu punten voor het totale aantal verkochte items. Deze punten kunnen snel oplopen. Sommige supermarkten hebben bijvoorbeeld punten die naar gaskortingen gaan. Met de onzekerheid in gasprijzen is het aanbieden van punten voor kortingen op gas geweldig. De consument bespaart niet alleen veel op gas, maar de supermarkt heeft nu klantloyaliteit bereikt in de wens van een klant om geld te besparen. Met deze promotie hoeft u zich geen zorgen meer te maken dat de consument rondkijkt voor prijzen in verschillende winkels, wat de verkoop van de supermarkt uiteindelijk ten goede komt.

Blockbuster's Failure

Toen Netflix op de markt kwam, werden mensen aangetrokken door het vermogen om een ​​film te huren zonder late vergoedingen. Blockbuster, om zich weer te integreren in de nieuwe competitie, besloot een vergelijkbare campagne te lanceren waarin ze ook geen late vergoedingen aanboden. Het was de bedoeling om mensen terug te trekken naar de videotheek in een poging om te concurreren met Netflix. Het werkte averechts op de ketting, groots. In plaats van het houden van een film of video voor de gebruikelijke dag of twee, begonnen mensen ze te verzamelen en op te slaan alsof ze de film toebehoorden. Om de zaak nog ingewikkelder te maken, bood Netflix maandelijkse huur aan tegen een nominale vergoeding zonder te late kosten. Waar Netflix blockbuster overviel, was dat het bedrijf, ondanks de maandelijkse kosten, slim genoeg was om het aantal films dat een persoon kon tegelijk te beperken. Je zou nieuwe films alleen kunnen ontvangen als de oude werden geretourneerd.

Kortingverkoop veroorzaakt restaurantverminking

Groupon is een geweldige site voor mensen om geld te besparen - meestal 50% of meer - op activiteiten zoals uit eten gaan in hun omgeving. Hoewel veel bedrijven de kortingsite gebruiken als een manier om klanten aan te trekken, kan het een ramp zijn voor het bedrijf wanneer deze coupon-avonturen slecht worden beheerd. Dit is waar voor Drew's Eatery, gevestigd in Chicago. Drew's Eatery gesloten vanwege slecht beheerde kortingsaanbiedingen, ondanks de ervaring van de eigenaar in de zakenwereld. Wat mensen zich niet realiseren is dat Groupon de helft van wat de consument betaalt betaalt, waardoor slechts een kwart van de prijs overblijft voor het bedrijf zelf. In het geval van Drew's Eatery was het simpelweg niet genoeg om de kosten van het voedsel dat ze verkochten te dekken, en een aantal deals later sloot de eigenaar de deuren.

Veel voorbereiding en onderzoek gaan naar het promoten van een campagne en helaas zijn er geen garanties dat een campagne succesvol zal zijn. Geluk- en marketingstrategieën spelen een grote rol bij het bepalen van hoe succesvol of rampzalig een couponcampagne werkelijk is.

Referentie