U zegt elke dag uw plan |

Jim Blasingame, Small Business Advocate, heeft een website op www.smallbusinessadvocate.com en heeft een belangrijk nieuw boek uit genaamd The Age of the Customer. Ik ben ongeveer een keer per maand op zijn radiopraatshow. Terwijl ik dit gedeelte aan het voorbereiden was voor dit boek, was ik op de radio met Blasingame die erover sprak en hij verwees naar een van zijn nieuwsbriefartikelen, die hij samenvatte als 'Jij zegt je bedrijfsplan elke dag'.

In die nieuwsbrief artikel stelt hij het volgende gesprek voor:

Me: Hallo Joe. Gehoord dat je een nieuw bedrijf begint. Wat voor soort?

Jij: Oh, hallo Jim. Bedankt voor het vragen. Ja, John en ik verkopen vierkante widgets om widgetverdelers te verdelen.

Ik: Hoe gaat u dat doen?

U: ik kwam erachter dat niemand heeft gedacht vierkante widgets aan te bieden jongens. Ik heb rondgevraagd en het ziet ernaar uit dat deze jongens niet alleen vierkante widgets nodig hebben, maar dat ze ook een premie voor hen zullen betalen.

Ik: Klinkt goed. Waar haal je je vierkante widgets vandaan?

Jij: ik kwam erachter dat de ronde widgets niet de perfecte vierkante widgets nodig hebben, dus ik koop seconden, maak ze een beetje schoon en herverpakt ze voor mijn ronde widget klanten.

Me: Klinkt alsof je een niche hebt gevonden. Hoeveel kunt u in een jaar verkopen? U: We hebben dit jaar vastgesteld dat er 15.000 nodig zijn, en met de trend in de markt denken we dat we dit binnen drie jaar kunnen verdubbelen. Moet gaan. Tot later.

Hoe lang duurde dit gesprek - twee minuten van begin tot eind? Laten we kijken naar wat er gezegd is. U hebt uw

bedrijf;

• managementteam;
• industrie;
• bedrijfsfocus (uw niche);
• klantprofiel;
• leveranciersprofiel;
• prijsstrategie;
• marktonderzoek; en
• groeiplannen.
• Zie? U "zegt" uw bedrijfsplan waarschijnlijk elke dag, misschien haalt u het misschien niet op papier of op uw computer.

Dit soort kernwaarde is een van uw zakelijke drijfveren. Dit is veel van wat ik bedoel met het hart van het plan, de lift speech. Als je normaal bent, ben je hierin geïnteresseerd, denk je er veel over na, en verfijn je het en herzie het zo nodig in een veranderende wereld, veranderende markt. Bouw uw bedrijfsplan rond deze kern, zoals bladeren die het hart van de artisjok omringen.