Hoe een marketingplan voor moordenaar te schrijven

Ongeacht hun sector, ondernemers moeten hun bedrijven op de kaart zetten. Het vermogen van een klein bedrijfseigenaar om gezoem rond zijn of haar nieuwe product of bedrijf te creëren, kan de groei van het bedrijf stimuleren. Maar de eerste stap naar het opbouwen van die hype is het opstellen van een sterk marketingplan.

Voordat u de pen op papier zet, leest u hier waarom marketingplannen van belang zijn en wat ze met zich meebrengen.

Een blauwdruk voor het tekenen van klanten

Hoewel een traditioneel bedrijfsplan u een beter beeld geeft van de infrastructuur en doelstellingen van uw bedrijf, werpt een marketingplan licht op uw merk en op de manier waarop u klanten wilt aantrekken.

"Een marketingplan is bedoeld om een ​​meetbaar resultaat te bereiken om een ​​specifiek probleem op te lossen," zegt Michael Denning, hoogleraar in de praktijk bij de W.P. Carey School of Business aan de Arizona State University. "Het zou kunnen zijn om bewustzijn te creëren in een markt, toegang te krijgen tot een nieuwe markt, een nieuw product aan te kondigen of de concurrentie te bestrijden."

Elk van deze doelen komt uiteindelijk neer op toenemende winst. Maar om die doelen te bereiken, moet u een marketingplan ontwikkelen, dat begint met het begrijpen van uw doelgroep.

1. Identificeer uw doelgroep

Uw marketingplan moet beginnen met een beschrijving van uw doelgroep in zo veel mogelijk details. Weten aan wie u een beroep wilt doen, bepaalt de soorten marketingcampagnes die u gaat ontwikkelen. Een bedrijf dat docenten vindt voor middelbare scholieren, bijvoorbeeld, moet zijn advertentie-inspanningen richten op een jonger publiek en kan daarom sterk afhankelijk zijn van sociale media. Uw doelgroep zal zelfs het type taal beïnvloeden dat u in uw advertentiecampagnes gebruikt.

Sommige bedrijven hebben natuurlijk een groot beroep. Dat weten van uw bedrijf is even nuttig, en uw marketingplan kan mogelijke valkuilen van beperkte reclame-inspanningen bespreken. Een nieuw geopende boekwinkel die alleen advertenties op Facebook of Twitter publiceert, riskeert bijvoorbeeld potentiële klanten die geen gebruik maken van sociale media, te vervreemden.

2. Zoek uit wat u onderscheidt van het pakket

De eerste stap om uw doelgroep te bereiken, is het opschrijven van de manieren waarop uw bedrijf uniek is. U zult dan moeten bepalen welke van deze functies het waard zijn om te onderstrepen in marketingcampagnes. Hiervoor is misschien wat vallen en opstaan ​​nodig, aldus Bryan Clayton, CEO en medeoprichter van GreenPal, een dienst die mensen verbindt met professionele gazononderhoudsmedewerkers in hun buurt.

"Wat is het product dat mensen dwingt 'ja' te zeggen?", Zegt Clayton. "Toen we bijvoorbeeld voor het eerst lanceerden, dachten we dat mensen onze service zouden willen, omdat het een goedkopere manier is om hun gras te maaien. Wat we ontdekten door te testen in verschillende kanalen, zoals [Google] AdWords en Facebook, is dat het vermogen van klanten om een ​​dagdienst te krijgen een veel effectievere en boeiende subset is van ons waardevoorstel dat meer bezoekers en meer conversies genereert onze landingspagina's."

Als u eenmaal een lijst heeft, kunt u beginnen met brainstormen om de aspecten van uw bedrijf te accentueren waardoor het opvalt. Het is aan u om klanten ervan te overtuigen dat uw product of bedrijf de moeite van het nemen waard is, ondanks gevestigde concurrenten.

3. Stel een budget in

U moet zorgvuldig overwegen hoe elke dollar wordt besteed aan het opbouwen van uw merk. De naam van het spel maximaliseert het rendement op uw investering. Het goede nieuws is dat u het risico op het verspillen van geld al hebt geminimaliseerd door na te denken over uw doelgroep en uit te zoeken welke van uw bedrijfskenmerken moeten worden gemarkeerd.

Nadat u heeft bepaald hoeveel geld u kunt besteden aan adverteren, heeft u een veel beter beeld van het soort marketingcampagnes dat u zich kunt veroorloven. Naarmate uw bedrijf groeit, neemt ook uw marketingbudget toe, dus het is belangrijk om bereid te zijn meer geld uit te geven aan promotiecampagnes naarmate uw resources stijgen. Aan de andere kant, als bepaalde advertentietechnieken niet zijn uitgekomen, overweeg ze dan in het volgende kwartaal te schrappen.

Vooruit gaan

Omdat jonge startups zulke snel evoluerende entiteiten zijn, zal uw marketingplan niet in steen worden gezet. Overweeg dit elk kwartaal opnieuw te bekijken om er zeker van te zijn dat uw merkinspanningen nog steeds aansluiten op de doelstellingen van uw bedrijf. Als u bijvoorbeeld een nieuwe rimpel aan uw bedrijf toevoegt, moet u waarschijnlijk uw marketingprioriteiten wijzigen. Onderzoek naar wat wel en wat niet werkte, zorgt ervoor dat geld correct wordt toegewezen, waardoor u uiteindelijk op de goede weg bent om uw klantenbestand te vergroten.

Afbeelding via iStock.