Winst en verlies: waarom sommige industrieën beter zijn dan anderen

Stel je dit voor: je opent een bistro en geniet van wat vroeg succes. Iedereen wil de nieuwe hotspot proberen. Een paar maanden later openen twee vergelijkbare restaurants in de buurt en nemen ze een diepe hap uit je winst.

Het is niet ongebruikelijk dat nieuwe bedrijven worstelen met winstbejag - vooral in bedrijven met een hoge concurrentie, zoals restaurants. Als u overweegt om een ​​bedrijf te starten, is inzicht in wat van invloed is op de winstgevendheid van uw branche één van de belangrijkste factoren voor risicobeheer.

Financiële informatie en softwarebedrijf Sageworks ontdekte onlangs de meest winstgevende sectoren - en ook de minst winstgevende - door de gemiddelde nettowinstmarges (het percentage van de omzet omgezet in winst) van niet-beursgenoteerde bedrijven te analyseren. Hoewel het onderzoek slechts een periode van een jaar beslaat, kan het factoren suggereren die de winstgevendheid helpen en schaden.

Dit zijn redenen waarom sommige industrieën winstgevender zijn dan andere.

Bekwame en deskundige werknemers

Wanneer je een bedrijfstak binnenkomt, moet je een expert zijn of een gespecialiseerde opleiding hebben, er is minder kans op nieuwe concurrenten. Minder concurrentie betekent dat u minder geld kwijt bent aan het behouden van klanten en dat u meer winst zult blijven maken.

Met een nettowinstmarge van 18,4% namen de boekhouding, de belastingvoorbereiding, de boekhouding en de salarisadministratie de bovenste plaats in de lijst van meest winstgevende industrieën van Sageworks.

Er is een lage dreiging van nieuwe concurrentie vanwege het onderwijs dat nodig is om een ​​dergelijk bedrijf te starten, zegt Libby Bierman, vice-president marketing voor Sageworks. Dit kan het behalen van een diploma in de boekhouding en het behalen van het CPA-examen omvatten.

Kantoren van makelaars en makelaars - een andere sector waarvan de winst afhankelijk is van de vaardigheden en kwalificaties van haar professionals - staan ​​op de zevende plaats op de lijst met een nettowinstmarge van 14,3%.

Klanten doen minder vergeleken winkelen

In sommige sectoren zijn kosten misschien niet de belangrijkste overweging voor klanten.

Bijvoorbeeld, in de sector van de diensten voor overlijdenszorg (10,8% winstmarge), waaronder bedrijven zoals uitvaartcentra en crematoria, zijn prijsoorlogen minder intens omdat klanten sneller beslissingen nemen op basis van emoties en minder geneigd zijn om rond te shoppen, zegt Dan. Olszewski, directeur van het Weinert Center for Entrepreneurship aan de Wisconsin School of Business.

Aan de andere kant zijn er industrieën waarin intense rivaliteit tussen concurrenten de prijzen verlaagt en de winst verlaagt. Dit is het geval met supermarkten (2,2% winstmarge), bier, wijn- en slijterijen (2,4%), autodealers (2,4%) en restaurants (6%).

Weinig alternatieve producten of diensten

Als een nieuw bedrijf uw branche betreedt en consumenten een alternatief biedt voor uw product of dienst, kan dit uw winstgevendheid bedreigen.

Neem autodealers (2,4% marges). Opties voor het delen van ritjes, zoals Uber en Lyft, bedreigen hen omdat ze alternatieven bieden voor het kopen van een voertuig, zegt Olszewski.

Met een nettowinstmarge van 17,9% en de tweede plaats op de Sageworks-lijst, verliepen verhuurders van onroerend goed - huizen, appartementsgebouwen en rijtjeshuizen, evenals mini-magazijnen en zelfopslag - veel beter. Voor mensen die een huis willen verhuren of persoonlijke spullen willen opslaan, zijn er weinig alternatieven voor beheerders van eigendommen en zelfopslagfaciliteiten.

Evenzo is er geen vervanging voor expertise en ervaring voor degenen die juridische hulp zoeken. Juridische bedrijven namen de derde plaats in op de Sageworks-lijst met een nettowinstmarge van 17,4%.

Andere belangrijke winstgevende sectoren op de lijst zijn medische en diagnostische laboratoria (12,1% marges), verhuur en lease van auto's (12%), opslag en opslag (11%), management, wetenschappelijke en technische consultancydiensten (10,3%) en gespecialiseerd ontwerp diensten (10,2%).

Andere factoren die van invloed zijn op de winstgevendheid

Je sterke punten. Als de branche die u overweegt zeer concurrerend en minder winstgevend is, betekent dit niet dat u niet zult slagen. Het gaat meer om vaardigheden en aanpak dan om het industriële landschap, zegt Olszewski.

Het lange spel. De gegevens van Sageworks bieden slechts een snapshot van één jaar, dus houd rekening met trends in de branche over een langere periode. En wees realistisch als u uw nieuwe bedrijf benadert. Een startup zal waarschijnlijk niet dezelfde winstmarges hebben als industriegemiddelden. Een sterk bedrijfsplan hebben en voorbereid zijn op recessies in de branche of recessies.

Opvallen. Door uitstekende klantenservice te bieden, uw product of dienst te differentiëren, uw bedrijf effectief te adverteren en te vermarkten en u te richten op concurrerende prijzen, kunt u uw bedrijf beter positioneren voor succes, ongeacht de branche waarvoor u besluit deel te nemen.