Een lifttoespraak maken (met voorbeelden) |

Een lift-toespraak is een antwoord van 30 tot 60 seconden op de vraag: "Dus, wat doet u?" Het is een kort overzicht van uw bedrijf en zijn waarde propositie. Een geweldige liftentoespraak zal interesse in uw bedrijf wekken en hopelijk tot een diepgaander gesprek leiden.

Elevator-toespraken zijn een geweldige kans voor s. Of u nu op een feestje bent, bij een netwerkevenement voor startups, een snel overzicht geeft aan een potentiële belegger of gewoon nieuwe mensen ontmoet, een solide liftspraak is uw kans om uw bedrijf voor te stellen aan potentiële klanten, investeerders en verwijzingen. Je weet immers nooit of je met die ene persoon praat die je bedrijf naar een hoger plan kan tillen.

Wat is het verschil tussen een elevator-pitch en een lift-speech?

Een lift speech en een elevator pitch lijkt erg op elkaar, maar een pitch wordt vaak geleverd aan beleggers in een meer formele setting en het is waarschijnlijk dat je een presentatie slide deck hebt (ook wel een pitch deck genoemd) om je te helpen.

Een pitch kan ook via e-mail worden aangeleverd of zelfs als een op zichzelf staand diadeck dat beleggers in hun eigen tijd kunnen bekijken. Je kunt meer leren over elevator-pitches door onze gids te lezen en aan de slag te gaan op een pitch-deck met onze gratis presentatiesjablonen.

Een lift-speech wordt altijd mondeling afgeleverd - het is immers een speech,. Je kunt je toespraak in verschillende situaties gebruiken, maar het is vaak meer geschikt voor sociale situaties of tijdens een zeer vroege kennismakingsgesprek waarbij je minder tijd hebt en alleen een beschrijving uit de losse pols moet geven van wat je doet.

De naam beschrijft echt waar het allemaal over gaat: Stel je voor dat je met iemand in een lift stapt en ze vragen wat je doet. Kun je snel beschrijven wat je doet voordat je je verdieping bereikt?

Wat moet je opnemen in je elevator-speech

Elevator-speeches zijn lastig omdat je in korte tijd veel informatie moet communiceren. En nee, sneller praten lost dit probleem niet op! In plaats daarvan moet u een interessant en overtuigend verhaal maken dat uw publiek vraagt ​​om meer over uw bedrijf te leren.

Hier volgt een kort overzicht van wat uw toespraak zou moeten zijn.

Het probleem dat uw bedrijf oplost

Uw bedrijf bestaat om een ​​probleem op te lossen. Als u het leven van klanten niet beter kunt maken, kopen ze niet bij u.

Beschrijf het probleem dat uw bedrijf oplost door zinnen te gebruiken als: "Wist u dat …?" Of "U weet hoe mensen problemen hebben met … ? "Uw doel is om contact te maken met uw publiek en hen in overeenstemming te laten knikken. Hopelijk is het probleem dat u aan het oplossen bent iets waar zij zich mee kunnen identificeren.

Uw doelmarkt

Alle succesvolle bedrijven richten zich op specifieke soorten klanten. Hoewel het verleidelijk is om te zeggen dat uw producten en services voor 'iedereen' zijn bedoeld, is de kans veel groter dat u succesvol bent als u probeert een specifieke set van potentiële klanten op de markt te brengen.

Zo zou het bijvoorbeeld gemakkelijk zijn om stel dat een nieuwe kapsalon voor iedereen is die een knipbeurt nodig heeft. Maar die salon heeft een veel betere tijdmarketing en trekt potentiële klanten aan als hij weet welke soorten klanten hij zou willen bedienen.

Uw oplossing

Dit is waarschijnlijk het gemakkelijkste onderdeel van elke pitch-beschrijving van uw bedrijf daadwerkelijk maakt of verkoopt. Uw oplossing moet het probleem dat u heeft beschreven oplossen en de juiste keuze zijn voor uw doelgroep.

De waarde die u biedt

De waarde die u aan uw doelmarkt biedt, is de lijm die uw oplossing geschikt maakt voor uw klant. Dit is de reden waarom uw klant uw product of service wil hebben.

Uw tractie en vooruitgang tot nu toe

Iedereen die meer wil weten over uw bedrijf, zal willen weten wat u tot nu toe hebt gedaan. Heeft u al klanten? Ben je nog in de beginfase van ontwikkeling? Misschien heb je onlangs een prijs ontvangen die de moeite waard is om over te praten.

Uw ervaring

Een geweldig idee is niets zonder de juiste mensen om er een bedrijf van te maken. Uw lift speech moet uitleggen waarom u (en uw team) de juiste mensen zijn om het bedrijf op te bouwen.

Uw doel

Als u in gesprek bent met een potentiële belegger of iemand die beleggers misschien kent, met vermelding van een doel voor fondsenwerving kan een goed idee zijn. Zelfs als u niet op zoek bent naar geld, kunt u andere doelen hebben, zoals uw eerste verkoop of het sluiten van een groot account. U weet nooit of de persoon met wie u praat, u misschien kan helpen.

Een lift-spraakformule

U kunt een lift-toespraak op veel verschillende manieren structureren, maar er zijn een paar formules die u kunt gebruiken om te helpen je komt erachter wat je wilt zeggen. We zullen beginnen met een zeer korte versie te bekijken die u kunt gebruiken om snel de vraag "Wat gaat u doen?" Te beantwoorden en vervolgens te kijken naar wat u zou kunnen zeggen als u wat meer tijd aan uw handen besteedt.

formule met één zin voor een elevator-speech:

We maken [oplossing] voor [doelmarkt], zodat [waarde].

Dat ziet er echt kort uit zonder dat de lege plekken zijn ingevuld, maar er moet voldoende ruimte zijn voor een snelle introductie zodra je de details toevoegt.

Hier is een voorbeeld van Palo Alto Software, zodat je een beter beeld krijgt van hoe de pitch met één zin eruit zou kunnen zien:

We maken hulpmiddelen voor bedrijfsplanning en performance-tracking voor eigenaren van kleine bedrijven, dus ze kunnen opstartfondsen gemakkelijker verhogen, budgetten ontwikkelen en prestaties volgen op een eenvoudig te gebruiken financieel dashboard.

De langere versie van de lift-speech:

Weet u dat [doelmarkt] [probleem] heeft ? Ik heb [oplossing] gemaakt die [waarde]. Tot nu toe hebben we [tractie]. Nu hopen we op [doel]. Mijn team en ik hebben [ervaring].

Met deze formule wilt u luisteraars verleiden met een boeiend verhaal of een reeks feiten die het probleem dat uw bedrijf probeert op te lossen, verlicht. Dit is een geweldige manier om contact te maken met je publiek en hen vanaf je openingszin geïnteresseerd te laten zijn in je bedrijf. Dit is je haakje dat mensen zal prikkelen om te willen begrijpen hoe je het probleem hebt opgelost.

Dit is een snel voorbeeld voor een fictief technologiebedrijf:

Wist je dat bijna 30 procent van de trucks in het VK ' t vracht vervoeren omdat ze geen lading vinden om terug te reizen? Dit leidt alleen al tot verspilde brandstofkosten van meer dan $ 500 miljoen.

We hebben een technologiebedrijf gecreëerd dat lege vrachtwagens koppelt aan bedrijven die vracht willen verplaatsen, zodat vrachtwagenbedrijven zaken kunnen doen met eerder lege ritten. Tot nu toe hebben we contracten afgesloten met twee van de grootste truckingbedrijven.

We hopen nu extra kapitaal op te halen, zodat we onze activiteiten kunnen uitbreiden en kunnen groeien naar landen buiten het Verenigd Koninkrijk. Mijn team en ik hebben meer dan 30 jaar ervaring in de truckindustrie en zijn goed gepositioneerd om dit bedrijf aanzienlijk te laten groeien.

Elevator-speechtips

• Houd het kort: het is gemakkelijk om door te gaan over een onderwerp waar je een passie voor hebt, maar je hebt het nodig respecteer de mensen met wie je praat en geef ze genoeg informatie om interesse te wekken. Hopelijk beginnen ze je vragen te stellen en kun je verder discussiëren. Vergeet niet dat je niet de persoon wilt zijn die de knop "dichte deur" op de lift vasthoudt om je publiek gevangen te houden, zodat je ze meer kunt vertellen!
• Ken het doel: Het doel van je elevator speech is niet om elk laatste stukje informatie over uw bedrijf over te brengen. Het doel is om interesse te wekken. Je wilt dat wat je zegt, gedenkwaardig en interessant is, zodat je publiek je vraagt ​​om meer te vertellen. Het einddoel is om verbindingen te maken, een vergadering te houden en toestemming te krijgen om uw bedrijf nader toe te lichten.
• Ja, oefenen is een goed idee. Maar je wilt niet te veel geschreven en gerobotiseerd raken. Woord-voor-woord-memoriseren is geen goed idee. In plaats daarvan wilt u dat uw toespraak gemoedelijk en natuurlijk aanvoelt, zodat u gemakkelijker verbinding kunt maken met uw publiek. U wilt ook uw spraak enigszins aanpassen aan de situatie en het publiek (zie de volgende tip). Ken uw doelgroep:
• Afhankelijk van aan wie u uw toespraak uitspreekt, wilt u de details aanpassen zodat u informatie verstrekt die past bij de kennis van uw publiek. Als u bijvoorbeeld een medisch apparaat aan een stel artsen koppelt, is het waarschijnlijk een goed idee om meer medische terminologie te gebruiken. Maar als u uitlegt wat u doet met mensen zonder medische achtergrond, wilt u misschien meer alledaagse taal gebruiken die iedereen kan begrijpen. Wees overtuigend:
• vooral als u iets langer geeft spraak, vertel een verhaal of interessante anekdote die het probleem dat uw bedrijf oplost, echt maakt. Je wilt dat je publiek knikt en denkt: "Ja, dat is een echt probleem. Ik hoop dat iemand daar eindelijk een goede oplossing voor bedacht. "Dan, wanneer je je oplossing presenteert, zul je veel overtuigender zijn en de aandacht van je publiek trekken. Neem een ​​afhaalmaaltijd mee:
• Je publiek kan niet meteen extra vragen kunnen stellen, maar is (hopelijk) geïnteresseerd in het volgen van je vraag. Zorg er in dat geval voor dat je een visitekaartje of iets dergelijks hebt, zodat je je contactgegevens kunt delen. Uw visitekaartje moet in feite een miniplaatje hebben en een gedenkwaardige slogan of waardeverklaring bevatten, zodat mensen u onthouden en waar u over sprak. Voorbeelden van elevator-speech

Hier zijn een paar voorbeelden, zowel kort als lang, om u te helpen aan de slag met uw eigen lift speech.

Elevator pitch voorbeeld # 1:

Wist u dat de vraag naar high-end Mexicaans eten in de VS de afgelopen twee jaar met meer dan 100 procent is gegroeid? Foodies zijn op zoek naar meer dan alleen de generieke, veramerikaniseerde taco's en burrito's in recordaantallen.

Ik ben van plan een modern Latijns-gethematiseerd restaurant te openen dat Mexicaanse en andere Latijns-Amerikaanse gerechten verheft. Ik zal klassieke ingrediënten en moderne technieken gebruiken om te laten zien hoe Mexicaans eten veel meer is dan wat de meeste mensen denken.

We hebben de markt getest door verschillende high-end evenementen te organiseren en zijn klaar om te verhuizen naar een volledige -service restaurant. Ik heb verschillende andere succesvolle restaurants en foodtrucks geopend, dus ik verwacht dat de lancering heel soepel verloopt.

Elevator pitch example # 2:

Ik open een nieuw cadeau en speciaalzaak in de binnenstad die jonge, stedelijke mensen helpt trendsetters vinden unieke en creatieve geschenken en huishoudelijke artikelen die indruk zullen maken op vrienden en collega's.

Elevator pitch example # 3:

Is dit u ooit overkomen? Je haast je om de kinderen 's morgens de deur uit te krijgen, zodat je ze op tijd naar school kunt krijgen en niet te laat bent voor een belangrijke vergadering - en dan besef je dat je je autosleutels niet kunt vinden.

gebeurt de hele tijd voor mij. Wist je trouwens dat de gemiddelde professional uit de voorsteden hun sleutels meer dan vijf keer per maand kwijt raakt? Dat is meer dan 600 miljoen keer per jaar! Met behulp van bluetooth-technologie heb ik een goedkope sleutelhanger gemaakt waarmee mensen hun sleutels en andere verloren voorwerpen in recordtijd kunnen vinden, waardoor het makkelijker wordt om de deur uit te gaan op drukke ochtenden.

We hebben een werkend prototype en nu willen we fondsen werven om op grote schaal in productie te gaan. We hebben een aantal nieuwe teamleden aan boord met uitgebreide productie-ervaring en supply chain-expertise, dus we hopen in de komende zes maanden op de markt te komen.

Elevator-pitch voorbeeld # 4:

Mijn bedrijf is in ontwikkeling een nieuw soort betaalbaar surfboard voor beginnende surfers, zodat ze kunnen leren surfen zonder de $ 1000 te hoeven investeren, plus die traditionele surfboards kosten.

Hopelijk heeft dit artikel je geïnspireerd om aan je elevator speech te werken en het te verfijnen tot een kort, presentatie met informatie. Als je de jouwe wilt testen, neem dan gerust contact met mij op via Twitter. Je kunt ook een gratis pitch-dekjabloon downloaden als je een pitch-presentatie wilt maken.

Noah Parsons is de COO van Palo Alto Software, makers van LivePlan, de bekroonde online business planningssoftware. Volg hem op Twitter.