Wat maakt een geweldig plan?

Ik dacht dat het misschien nuttig zou zijn om te praten over de meest voorkomende tekortkomingen die zijn opgetreden bij het lezen van deze plannen.

Samenvatting

- Vaak zijn auteurs van het businessplan zo ondergedompeld in hun business en hun bedrijfsconcept dat ze vergeten dat alle potentiële lezers van het plan geen experts in hun sector zijn. Veel executive samenvattingen die ik las, veronderstelden enige kennis van de sector en in sommige gevallen zelfs het bedrijfs- en bedrijfsconcept. Uitvoerige overzichten moeten kort en direct zijn en een overzicht bieden van de zakelijke mogelijkheid. Het idee van een "elevator pitch" is hier van cruciaal belang. Een goed plan zal communiceren wat het bedrijf doet, wie de doelmarkt is en wat het potentiële voordeel is in niet meer dan 5 zinnen. Uitgaven

- Een veelvoorkomende tekortkoming in de financiële planning van het businessplan is te onderschatten. kosten of om een ​​aantal kosten volledig weg te laten. Verschillende plannen die ik las, zijn onlangs verwaarloosd en omvatten ook personeelskosten. Dit is prima als je het bedrijf bootstrapping, maar dit moet duidelijk worden uitgelegd in de ondersteunende tekst. Bespreek de plannen voor een verkoopteam niet om vervolgens de kosten van dat team op te nemen in uw personeelsplan. Aan de uitgavenkant moet u ervoor zorgen dat uw P & L al uw vaste kosten voor het lopen omvat jouw zaken. Je zou verbaasd zijn hoeveel mensen dingen vergeten als huur, verzekering, hostingkosten voor een website, etc.

Optimisme

- Optimisme is geweldig en een vereiste eigenschap van elk, maar het kan een kleine nadelige invloed hebben op de planning. Hoewel het verleidelijk is om een ​​verkoopprognose te maken die exponentiële groei laat zien, moet u ervoor zorgen dat uw prognose realistisch is. De meeste lezers van een businessplan zullen vragen stellen over wat lijkt op overdreven optimistische groeiscenario's en het is belangrijk om deze claims te ondersteunen met tekst als deze projecties realistisch zijn. Marktgrootte

- Vergelijkbaar met mijn punt over optimisme hierboven, het is heel gewoon voor bedrijven om hun markt te breed in hun plannen te definiëren. Het is niet ongebruikelijk om plannen te zien die hun markten definiëren in de miljarden dollars en miljoenen potentiële klanten. Hoewel dit geen slechte zaak is, is het erg belangrijk om deze enorme markt onder te verdelen in beheersbare doelmarkten of marktsegmenten. Verdeel uw markt in beheersbare segmenten zoals locatie, klantbehoeften, leeftijd, inkomen, enz. Zonder een realistische markt segmentatiestrategie en een marketingplan dat die segmentatie aanpakt, zult u een moeilijke tijd hebben om het plan te implementeren. Er zijn genoeg van andere onderwerpen die de moeite waard zijn om te focussen op het bouwen van een succesvol businessplan, maar deze vier die ik vandaag noem, komen vaak genoeg voor dat ze de moeite waard zijn om te worden besproken.