Wat is uw marketing zonder een sterk idee? |

Wanneer we een seminar presenteren aan een groep ondernemers, vragen we altijd: "Wie is hier in de marketing?" Het antwoord is meestal: "Just YOU."

Het is echt een strikvraag, want het simpele feit is: iedereen die een bedrijf van welke aard dan ook exploiteert, is in de marketingsector. Anders, hoe zou u uw bedrijf opbouwen? Elke keer dat u een advertentie in de krant boekt; een radiocommercial runnen; stuur een flyer; een website lanceren, of een andere activiteit die u doet om uw bedrijf te promoten, u bent bezig met marketing!

En nu we dat allemaal begrijpen, is het punt: om die marketing te laten zijn effectief, moet het een 'sterk idee' over uw product of dienst overbrengen op de mensen die u probeert te bereiken.

De meesten van ons vermarkten op interessante maar niet sensationele, waarheidsgetrouwe maar niet verbluffende, belangrijke maar niet "leven of dood". Je hebt waarschijnlijk niet veel middelen om je ideeën te ondersteunen. U heeft geen miljoenenbudget voor meerdere miljarden. Je ideeën moeten op hun eigen merites staan.

Je hebt een manier nodig om je marketingberichten te laten kloppen. Je hebt een sterk idee nodig.

Een sterk idee is er een die aandacht krijgt, begrepen wordt, herinnerd wordt en iets verandert. Dat wil zeggen, een verklaring, een aanbieding of een visueel beeld dat uw potentiële klant in haar tracks zal stoppen en haar dwingt een aankoopgewoonte te veranderen.

Een sterk idee kan een pakkende kop zijn, bijvoorbeeld "We Paint Every Car We Repair GREEN" voor een milieuvriendelijke autolakhandel. Of, het kan een aanbieding zijn met een ongewone visualisatie: "Als u deze biefstuk in tien minuten kunt voltooien, Desert is on US" met een foto van een ober met een taart in het gezicht!

Sterke ideeën gaan over eenvoudige actie.

Ze gebruiken levendige, concrete afbeeldingen die zich gemakkelijk aan het geheugen vastklampen, en ze maken gebruik van emoties. En je hoeft geen marketinggoeroe te zijn om ze te hebben. De reclamecampagne van Subway die zich richtte op Jared, een zwaarlijvige student die meer dan 200 pond verloor door elke dag Subway-sandwiches te eten, was een groot succes. En het begon met een enkele winkelhouder die het goede verstand had om een ​​verbazingwekkend verhaal te ontdekken. Waarom gebruiken niet meer van ons daarom altijd Sterke Ideeën? Helaas is dit omdat we zoveel van onze business weten. We hebben te maken met enorme informatieonevenwichtigheden. Als we het hebben over 'ontsluiten van aandeelhouderswaarde' of 'onze klantgerichte benadering van zaken doen' of zelfs 'we geloven in het opbouwen van relaties door persoonlijke interactie', weten we wat we bedoelen - maar onze vooruitzichten niet, en ze zullen niet investeren in het vinden van informatie.

Wanneer een restaurant reclame maakt voor "fijne gerechten en een geweldige sfeer" voor iemand die nooit is bezocht, hebben de vooruitzichten geen overtuigend beeld van wat de ervaring zal zijn zoals. Ze weten misschien niet precies wat 'terloops elegante restaurantservice' is.

Het is een moeilijk te vermijden probleem. Je kunt niet afleren wat je al weet. Je enige optie is om je idee te nemen en het te transformeren - maar in hemelsnaam, maak er een sterk idee van!

Ken Burgin en Elizabeth Walker zijn de Marketing Masters (www.MarketingMasters.ca), een full-service marketing en adverteren partnerschap dat helpt bij het bouwen van drukke bedrijven. Stuur je ideeën over Hoe te bloeien in tijden als deze naar [email protected] of [email protected], of bel 1-866-908-5720.

web: //www.marketing,masters.ca

blog: //thebuzzwithkenandliz.blogspot.com/