Wat denk je: idee of implementatie? |
Wat Denk Je
Laten we ons een gesprek voorstellen van een jaar of vijf geleden: "Ik heb het," zei hij, zijn gezicht licht op, "we zal Starbucks doen met thee in plaats van koffie! "
" Maak maar een grapje, "komt het negatieve ongelukkige antwoord - onthoud dat we ons dit voorstellen -" Starbucks verkoopt al thee, goede thee, verschillende soorten, en ze serveren het met melk en wat als je wilt. Ze bezitten Tazo. "
De conclusie, in mijn denkbeeldige gesprek, zou zijn geweest:" dat is een dom idee. "Ik ben vaak in Starbucks geweest om mijn koffie te halen terwijl vrouw en dochters hun thee haalden. Ze hebben opties, melk in hun thee, het hele ding. Op naar het volgende ding. In dit geval deden de real-life s echter geen businessplan en gingen ze van start.
De New York Times heeft vandaag een profiel met de naam Sidestepping Starbucks met cafés die thee verkopen, over Argo-thee in Chicago. Verkoop van ongeveer $ 5 miljoen dit jaar "en bijna $ 10 miljoen in 2008."
Argo Tea, een vierjarig bedrijf in eigen beheer, heeft een onderscheidend merk ontwikkeld dat de smaak van jonge professionals heeft vastgelegd. Van de nieuwe recepten voor gezoete ijstheeën - Bubble Tea, een mix van Indiase zwarte thee en kokosnootparels uit de Filipijnen, is erg populair - vanwege het kenmerkende interieur van greens, rood en bruin, is het merk zo bekend dat deze maand het bedrijf opende zijn achtste café in de wijk Lincoln Park. Het plant nog twee tegen het einde van het jaar. Samen met warme en ijsthee - en Illy-koffie - verkopen de cafés broodjes en gebak, sommige gebakken op het terrein.
Dus wat denk je? Is dit een ideegedreven bedrijf? Hier is meer:
Het idee voor een keten van theekoffie was gearrangeerd door Arsen Avakian, 31, en Simon Simonian, 32, jongensvrienden uit Yerevan, Armenië, die in de jaren negentig emigreerde naar Chicago voor postdoctorale studie. Beiden eindigden in hightech, Mr. Simonian als computerwetenschapper en Mr. Avakian als een specialist in start-ups die miljoenen in durfkapitaal rekruteerden om een softwarebedrijf te openen. Na de dot-com buste bracht Mr. Avakian veel tijd door in coffeeshops en merkte hoeveel klanten ze aantrokken. "Ik vroeg mezelf, wat zou de nauwste neef van koffie zijn?" Zei hij. "In Europa is dat gemakkelijk. Het is thee. Maar hier in de Verenigde Staten is thee een van de minst geconsumeerde dranken. Mensen in Chicago zeiden hoe stom je kan zijn, een bedrijf beginnen met thee als het dominante drankje? Ik zei, perfect. Dat is de kans waar ik naar op zoek ben. "
De partners huurden Mark A. Cuellar, een architect uit Chicago, in om de interieurs van de cafés te ontwerpen, waaronder lange tafels in bibliotheekstijl met winkels en wifi voor internetsurfers. Ze kwamen ook met innovatieve theedranken die voor minder dan $ 4 verkopen. Onder hen zijn MojiTea, gemaakt met Armeense munt en verse limoen, en Tea Squeeze, een mix van Egyptische hibiscusbladeren, vers citroensap en suikerriet.
Natuurlijk kun je niet zoveel vertellen over een startup van een enkel verhaal, maar het lijkt me een goed voorbeeld van hoe het de moeite is om het bedrijf op te bouwen dat ertoe doet, veel meer dan het idee. Hoewel het verhaal van Argo Tea, zoals verteld door de heer Avakian, dezelfde geest van risico weergeeft en verzenden, het is voorbij de opstartfase. Het bedrijf heeft bijna 150 werknemers in dienst, meest deeltijds, en biedt medische voordelen aan degenen die minstens 20 uur per week werken. Het bedrijf geeft periodiek verhogingen op basis van hoe goed werknemers scoren op een schriftelijke test. Objectieve evaluaties zijn slechts één ingrediënt in het recept van de partners. "Ons bedrijf spreekt de zintuigen en verlangens aan", zei Avakian. "Dingen moeten goed zijn, goed voelen, goed smaken. Het is veel subjectiever dan hightech. "
De omzet zal dit jaar naar verwachting $ 5 miljoen bedragen en in 2008 bijna $ 10 miljoen, zeggen bedrijfsleiders. Het concept is zo succesvol gebleken dat Argo Tea cafés in andere steden plant, te beginnen met Boston of Washington in 2009. Dit is een geweldige implementatie en een behoorlijk effectieve positionering die Starbucks uitschakelt. Denk aan uw bedrijf. Hoe ben je anders?
