Website Business Models |

De term zelf is naar onze mening een beetje te trendy. Praten over het bedrijfsmodel moet worden herschikt in meer standaard zakelijke termen, zoals verkoop, kosten, uitgaven en winst. Terwijl u uw strategie ontwikkelt, moet u zich concentreren op hoe uw website uw bedrijf ten goede zal komen. Wat is de opbrengst voor uw bedrijf? De eenvoudigste uitbetaling die u kunt begrijpen, is verkoop en winst, maar er kunnen nog veel meer zijn. Sommige websites bestaan ​​alleen om de verkoop te ondersteunen door een kopersbeslissing gemakkelijker te maken, sommige kosten te verlagen, sommige de klanttevredenheid te verbeteren, een alternatief voor telefooncommunicatie of verkooponderpand.

Hoewel de onderstaande klassiekers vrij duidelijk zijn, zijn er in werkelijkheid oneindig veel mogelijke bedrijfsmodellen voor websites. Mogelijk hebt u een handelssite, inhoudssite, communitysite, portfoliosite of iets anders volledig. Het belangrijkste punt is dat er een beloning voor uw bedrijf moet zijn. U ontwikkelt geen website alleen maar omdat iemand zegt dat u dat zou moeten doen. Je ontwikkelt het omdat het een zakelijk of organisatorisch doel heeft.

De portalsite: als een visitekaartje op het web

Deze sites bieden informatie. Hun doelgebruikers gaan naar hen om meer te weten te komen over een bedrijf. De sites verkopen niet specifiek iets, maar ze ondersteunen de verkoop door leads te genereren of de aankoopbeslissing van de kijker te vereenvoudigen.

Wat we portfoliosites noemen, zijn de miljoenen websites die niet echt iets verkopen, maar het equivalent van verkoopliteratuur op het web. De restaurantsites die hun menu's plaatsen, de juridische en boekhoudkundige praktijken die professionele biografieën en gerelateerde informatie posten, zijn slechts een paar voorbeelden. Het web is begonnen met dit soort sites omdat ze relatief goedkoop zijn om te produceren en aanzienlijke voordelen bieden.

Het eenvoudige handelsmodel: omzet en winst

Het eenvoudigste bedrijfsmodel voor websites is gebaseerd op het maken van omzet en winst. Een klassieke commerce website zoals Amazon.com of Buy.com verkoopt producten, neemt bestellingen op, laadt creditcards en verzendt goederen. Software en sommige informatiesites hebben het voordeel dat ze kunnen leveren wat ze online verkopen, op het moment van de transactie.

Deze sites bieden hun doelgebruikers normaal gesproken het voordeel van gebruiksgemak en selectie. Amazon.com heeft bijvoorbeeld de standaard gezet voor handelssites door een enorme selectie en een schat aan aanvullende informatie over de producten die het verkoopt.

Het inhoudsmodel: op basis van advertenties

De inhoudssites werken economisch zoals mainstream netwerktelevisie in de Verenigde Staten, gratis inhoud voor gebruikers betaald door advertenties die gebruikers verdragen. Dit lijkt ook veel op de klassieke kranten- en tijdschriftenbusiness, content die voornamelijk wordt betaald door adverteerders, met de uitzondering dat de meeste tijdschriften en kranten voor een kleine prijs verkopen terwijl ze het grootste deel van hun inkomsten ontvangen van adverteerders. Het 'bedrijfsmodel' is niet echt nieuw, alleen het feit dat het via internet wordt aangeboden. Overweeg Yahoo! En concurrerende internetportals, kranten- en tijdschriftenwebsites, amusementssites en andere soorten sites die gratis zijn voor browsers en geld verdienen door adverteerders of sponsors aan te rekenen voor bannerreclame en sponsoring. Dit zijn inhoudssites die afhankelijk zijn van advertenties op internet voor hun inkomsten.

Community-sites

Overweeg de zakelijke waarde van het prikbord in een lokale supermarkt. De markt brengt geen kosten in rekening voor het plaatsen van mededelingen op het bord, niemand betaalt ze om het te lezen, maar het bedrijf neemt de moeite om het bord te beheren. Het onderliggende bedrijfsvoordeel is, zo veronderstellen we, dat het gemeenschapsgevoel verkeer en loyaliteit opbouwt.

Deze waarde is vergelijkbaar op de internetcommunity-site. Een typische community-site biedt e-mail, bulletinboards en forums, een gemeenschappelijke focus voor een groep die een gemeenschappelijk belang heeft. Community-sites worden vaak gestart door groepen, clubs en overheidsorganisaties. Sommige van de besten worden echter gesponsord door bedrijven die willen profiteren van het gemeenschappelijk belang. Zo kan een communitysite voor rotsklimmen worden gesponsord door een lokale winkel.

De meeste sites zijn echt hybriden, combinaties

In werkelijkheid bieden de meeste sites een combinatie van voordelen voor de doelgebruiker. Deze site, bplans.com, combineert bijvoorbeeld inhoud en community met een vleugje portfolio en commercie. Amazon.com combineert commercie met inhoud en community; Yahoo.com combineert ook inhoud, community en commercie.

Samenvatting bedrijfsmodel

Hoe gaat u van gebruikers van uw website geld maken? Is er een plan voor? Hoe meet je het? Voor een hybride site moet u ervoor zorgen dat u uitlegt hoe de hybride inkomsten genereert. Zult u een handelsgedeelte hebben? Ben je afhankelijk van sponsoring en adverteren? Gaan jullie services verkopen aan jullie gebruikers? Zorg ervoor dat u nadenkt over hoe u uw website uiteindelijk echt geld oplevert.

Probeer de voordelen van uw website in geld uit te drukken. Dit is een goed moment voor uw verkoopprognose. De geprojecteerde verkopen kunnen in feite bedrijfsvoordelen zijn in plaats van verkopen: verhoogd sluitingspercentage, toegenomen klanttevredenheid of toegenomen detailhandelsverkeer. Bedenk hoe deze voordelen in een verkoopprognose kunnen passen, omdat u dan de geldelijke voordelen kunt vergelijken met de kosten