Trash Talkin'

Tim Berry, auteur van Business Plan Pro en onze resident business planning-expert onlangs in het tijdschrift Inc in een artikel over hoe sommige bedrijven "gaan negatief" en bash hun concurrentie om een ​​verkoop te doen. Het is een artikel dat de moeite van het lezen waard is, want ik weet zeker dat de meeste bedrijven ooit het geven of ontvangen van deze situatie hebben gehad.

Maar succesvol verkopen is grotendeels een kwestie van jezelf onderscheiden van de concurrentie. En zoals de recente golf van modderbui op het presidentiële campagnepad suggereert, is "negatief gaan" een effectieve en aloude manier om precies dat te bereiken. Natuurlijk, slamming van de competitie is een high-stakes game. Doe het verkeerd, en je zult waarschijnlijk de uitverkoop blazen - en tegelijkertijd eruitzien als een eikel van wereldklasse. "Het is een mijnenveld", zegt verkoopconsulent Andy Birol uit Cleveland.