Trackrecord overtreft marktstatistieken |

Ik kreeg vandaag deze interessante vraag:

"Ik probeer een doorlopend bedrijfsplan te maken voor onze detailhandel in auto-accessoires. We zitten midden in de expansie en kregen te horen dat we een nieuw businessplan moesten ontwikkelen voordat we financiering / leningen konden aanvragen. Ik weet niet waar ik moet beginnen. Ik weet niet zeker welke marktstatistieken moeten worden opgenomen. Ik heb je software gekocht. Ik ben naar een aantal van de aanbevolen sites gegaan en kan nog steeds niet vinden wat ik zoek. Alle hulp wordt op prijs gesteld! "

Ik denk niet dat kredietverstrekkers die een bedrijfsplan van een bestaand bedrijf lezen, veel aandacht besteden aan marktstatistieken. Ze zullen zich snel richten op de financiële geschiedenis van uw bedrijf. Als de fundamentele financiële resultaten - winsten, balans, kredietwaardigheid - er goed uitzien, gaan de geldschieters ervan uit dat u uw markt kent. Je krijgt het voordeel van de twijfel. Als de fundamentals er slecht uitzien, kun je dat echter niet goedmaken met marktstatistieken.

Ik wil hiermee niet suggereren dat je niet opnieuw naar je markt wilt kijken als deel van uw plan. Je doet. Uw vraag lijkt echter meer zorgen te maken over dat dan over de financiële fundamenten. De marktanalyse is een essentieel onderdeel van elk bedrijfsplan. Het is niet alleen het belangrijkste voor geldschieters. Als ik dan verder ga om de vraag hierboven te beantwoorden, beveel ik het hoofdstuk 'Ken uw markt' aan van het boek 'Hurdle: the Book on Business Plans' dat is gebundeld met uw Business Plan Pro. Zelfs als u niet beschikt over het retailpakket dat het fysieke boek bevat, wordt het nog steeds bij alle versies inclusief download geleverd als een e-boekexemplaar dat automatisch wordt geïnstalleerd. U kunt het vinden door te klikken op het pictogram "Bronnen" in het werkbalkgebied van uw Business Plan Pro.

Met betrekking tot welke statistieken u wilt opnemen, begin met wat u al hebt gekocht, dat wil zeggen de niet-industrieprofielen gebundeld in uw Business Plan Pro, als onderdeel van de software, zonder extra kosten. Ga naar de tabel Verhoudingen en gebruik de trefwoordzoekopdracht om de juiste SIC-code auto-accessoires te vinden - ik denk dat je in SIC-code 5531 zit, maar je zult beter weten, dus gebruik de zoekopdracht - en trek die informatie in je tabel Verhoudingen. Dat omvat een jaarlijkse omzetgroei voor de laatste vijf jaar. Zoek dan de Hill Research Library en vraag hen - met Business Plan Pro krijg je twee gratis vragen - voor een marktprofiel van diezelfde SIC-code. Ze komen terug met goede informatie. Dat kan net zoveel marktinformatie zijn als je echt nodig hebt, zonder dat je verder hoeft te kijken.

Verderop, als je naar meer wilt blijven zoeken, vertrouw dan op je instinct en ervaring. U bevindt zich al in de autotoebehoren-detailhandel, welke statistieken zijn volgens u logisch? Is er een brancheorganisatie waar je mee te maken hebt? Lokale automobielregistraties, lokale detailhandelsverkopen, groei van uw eigen verkopen, opening van nieuwe concurrenten? Kijk naar uw staatsafdeling van motorvoertuigen voor statistieken over het autobezit in uw regio. Lees de census.gov-pagina over het gebruik van statistieken voor tips over hoe je kunt achterhalen wat de census biedt.

Maar met excuses voor herhaling zijn marktstatistieken niet het belangrijkste waar een geldschieter naar op zoek is. Je financiële geschiedenis maakt veel meer verschil.

- Tim Berry -