Tijd voor een plan B |
Plan B - It's time 4 paln B (2006) Full Album
Deze flexibiliteit is iets dat niet altijd gemakkelijk bij hun past vroege fase beleggers (beleggers hebben de neiging om een zekere mate van zekerheid te willen met betrekking tot het soort bedrijf waarin ze belegden). In het verleden werd bescherming geboden door documenten zoals het bedrijfsplan en het memorandum van associatie waarin de activiteitenreeks van een bedrijf werd beschreven.
Maar dergelijke onbuigzaamheid is niet langer verstandig, beweert een auteur in zijn post '
Maar wat heeft een Business Model te maken met mijn opstart '. In dit artikel stelt hij dat de primaire rol van een is om aannames en hypothesen die ze hebben gemaakt met betrekking tot klantgedrag en -vraag te herhalen en te testen totdat ze een commercieel levensvatbaar bedrijfsmodel vinden. 'Uw startup is in wezen een organisatie die is gebouwd om zoeken naar een herhaalbaar en schaalbaar bedrijfsmodel '
Met andere woorden, hij zegt dat ze in zo'n onzekere omgeving opereren dat flexibiliteit de kern moet zijn van alles wat ze doen en dat ze in wezen functioneren als marktonderzoeker.
In veel opzichten is deze verschuiving in perspectief het meest geschikt voor internet-startups waar zij een website tegen lage kosten kunnen ontwikkelen, een scala aan diensten kunnen aanbieden en hun inspanningen kunnen richten op degene die de meeste tractie bereikt. Daarom is het een belangrijke vaardigheid om te weten hoe je kunt 'draaien' op een alternatief product dat conceptauteur Eric Ries voor het eerst beschrijft;
"Ik wil het concept van 'the pivot' introduceren, het idee dat succesvolle startups van richting veranderen, maar blijven in wat ze hebben geleerd. Ze houden één voet in het verleden en plaatsen een voet in een nieuwe mogelijke toekomst. In de loop van de tijd kan deze draaiing hun ver weg van hun oorspronkelijke visie leiden, maar als je goed kijkt, zul je in staat zijn om gemeenschappelijke threads te detecteren die elke iteratie verbinden. "
Getting to Plan B, John Mullins en Randy Komisar betogen een soortgelijk punt dat adviseert om het belang van het hebben van een 'Plan B' te erkennen. Ze stellen dat veel start-ups businessplannen bouwen op gebrekkige aannames en daardoor mislukken. Ze schrijven een systematisch proces voor dat veel overeenkomsten vertoont met de door Blank voorgeschreven methode, waarbij het wordt aangemoedigd om te herhalen, de elders waargenomen innovatie te repliceren en ervoor te zorgen dat ze leren van hun ervaringen. Paypal is daar een geweldig voorbeeld van. bedrijf dat door verschillende iteraties is gegaan voordat het een e-mailbetalingssysteem heeft geïmplementeerd. Zoals oprichter Reid Hoffman onlangs heeft beschreven; 'In de loop der jaren heeft PayPal meerdere belangrijke pivots gemaakt. Het bedrijf is begonnen als een mobiel encryptieplatform. Toen was het een mobiel betalingsbedrijf. Vervolgens was PayPal een combinatie van mobiele en websitebetalingen. Uiteindelijk werd PayPal een bedrijf voor e-mailbetalingen. Elke spil in het leven van het bedrijf was het resultaat van het opnieuw bedenken van het bedrijf, maar het behouden van de visie. De focus lag altijd op een besturingssysteem voor betalingen; maar de aard van het besturingssysteem veranderde meerdere keren. 'De implicaties voor beide zijn dat beleggers vrij eenvoudig zijn. In een vroeg stadium moeten beleggers stimuleren om minder te focussen op de productzijde en meer aan de kant van de klant. s moeten niet blindelings vasthouden aan een bedrijfsplan, maar eerder bedrijfsplanning gebruiken in de vorm van mijlpalen, doelen en doelen om ervoor te zorgen dat ze kunnen zien wanneer iets niet werkt en overeenkomstig draaien. Alan Gleeson is de General Manager van Palo Alto Software, Ltd, makers van Business Plan Pro®. Hij heeft een MBA van de universiteit van Oxford en een MSc van University College, Cork, Ierland. Ga voor meer informatie over het schrijven van een bedrijfsplan naar www.paloalto.co.uk
