Tim Berry adviseert aspirant-ondernemers over wat te doen wanneer uw plan wordt afgewezen |
Ondernemers Hotline | ONREALISTISCHE doelen stellen + AOV vragen
Inhoudsopgave:
- In een eerdere post hier op BPLANS stelde ik voor dat beleggers een nuttig filterproces voor bedrijven bieden:
- Start je diagnose door zoveel mogelijk feedback te krijgen van de beleggers die je hebben afgewezen. We zijn allemaal mensen, inclusief die investeerders, en niemand houdt van afwijzing. De meesten van hen willen je geen echte feedback geven, omdat het slecht nieuws oplevert en niet leuk is. En het is niet hun plicht.
Je plan is net afgewezen. Welkom bij de club. Of het nu om een engelinvestering ging of om risicokapitaal, of zelfs een investering van vrienden of familie, je kreeg het geld niet.
Realiteitscheck:
Jij bent de regel, niet de uitzondering. In een gemiddeld jaar in de VS beginnen meer dan zes miljoen bedrijven. Maar minder dan 100.000 bedrijven krijgen engelse investeringen en minder dan 5.000 krijgen risicokapitaal.
Overweeg dat de gemiddelde opstartkosten van een nieuw bedrijf ongeveer $ 10.000 bedragen. Dus de mythe van startups van plan tot financiering tot lancering is slechts een mythe. De meeste startups gaan van plan tot lancering naar de echte wereld, zonder dat iemand anders geld hoeft te spenderen. De meeste startups hebben een doe-het-zelf-of-ga-brak-plan.
Blijf ook alsjeblieft niet voor eeuwig meedraaien met would-be investeerders die met je flirten maar nooit beslissen. Stel dat voor beleggers die zich bezig houden met startups als mogelijke investeringen een ja betekent
misschien en misschien betekent nee. Als een belegger 'ja' zegt, bedoelen ze misschien, en als ze zeggen dat ze misschien nee bedoelen - via @Bplans @ TimBerry
Klik om te tweetenDeel 1: een idee krijgen
In een eerdere post hier op BPLANS stelde ik voor dat beleggers een nuttig filterproces voor bedrijven bieden:
Het investeringsproces werkt als een filter, zakelijke plannen sorteren, wat naar de top duwen en anderen uit de weg.
Dit filterproces is een goede zaak voor velen die het gevoel hebben ernaar te luisteren. Als de beleggingsgemeenschap niet in een plan investeert, kunnen er heel goede redenen zijn om het niet te doen.
Natuurlijk zijn er uitzonderingen, mensen die hun eigen weg hebben gevonden ondanks afwijzingen en er grote problemen mee hebben.
er zijn veel meer gevallen van mensen die niet naar investeerders luisterden en hun plan hoe dan ook neigden, teveel geld leenden, fondsen van vrienden en familie investeerden, en in mislukking eindigden. Dus mijn suggestie hier is eenvoudig gezet, krijg een idee
. Geef de beleggers niet de schuld. Geef je proces niet de schuld. Startups en lopende zaken zijn een lange en kronkelige weg, niet een die eindigt met afwijzing van investeerders. Veel deals die uiteindelijk investeringen opleveren, begonnen de eerste keer met een afwijzing. Veel meer zijn gewoon geen goede investeringen, en sommige daarvan kunnen echt goede bedrijven worden, zonder ooit investeerders te krijgen, of door eerst de onderneming op te bouwen en later investeerders te krijgen.
Veel te veel mensen geven de beleggers de schuld. Ze snapten het niet. Ze luisterden niet. Ze waren bevooroordeeld vanwege een of andere factor. Eén belangrijke persoon had het voor je en saboteerde de deal. Praat nooit zo. Zelfs als het waar is, kom je nog steeds verkeerd uit. Iedereen die bekend is met het investeren in engelen en startups, neemt dat op de manier waarop een potentiële werkgever het haalt wanneer je klagen over je laatste baan terwijl je probeert om je volgende baan te krijgen. Je zult nooit een eerlijke hoorzitting krijgen. Anderen wijten het proces. Hadden ze maar iemand eerder laten kennismaken. Hadden ze maar een ander forum of formaat gebruikt. Als ze de eerste afspraak hadden gemaakt, of de laatste. Als ze een beter pitch deck hadden gehad, of een kortere samenvatting. Als ze hun bedrijfsplan beter hadden aangepast, of langer of korter hadden gemaakt, of meer appendices hadden toegevoegd.Geef niet zomaar op; neem de tweede stap hieronder en diagnosticeer uw situatie. Merk op dat wat ik hier heb gesuggereerd is wat
niet
te doen: jammeren, de schuld geven, klagen-in plaats van wat
tot doen. Dat komt hierna. Deel 2: Doe een diepe duikdiagnose Neem een stapje terug van je teleurstelling en duik de echte betekenis los van de duistere emoties en verwarring, in de opening van coole harde bedrijfsanalyses en realistische volgende stappen. U moet beslissen of u wilt herzien en het opnieuw proberen, of een routebeschrijving wilt herzien en wijzigen of het wilt opgeven. Natuurlijk zijn er oneindige variaties op die drie thema's, maar je snapt het wel.
Start je diagnose door zoveel mogelijk feedback te krijgen van de beleggers die je hebben afgewezen. We zijn allemaal mensen, inclusief die investeerders, en niemand houdt van afwijzing. De meesten van hen willen je geen echte feedback geven, omdat het slecht nieuws oplevert en niet leuk is. En het is niet hun plicht.
Zie ook: Wat willen beleggers echt?
Hier zijn enkele veelvoorkomende problemen met startups vanuit het oogpunt van de investeerder:
1. Ze willen een geloofwaardig managementteam met een eerdere opstartervaring.
Een startup is een bijzondere ervaring en investeerders willen uw eerste reis niet financieren. Je hoeft geen succes te hebben op je achtergrond - mislukkingen leren veel. Weet gewoon hoe het is. En een team of twee of drie mensen met achtergronden die aangeven dat ze kunnen doen wat ze moeten doen, is beter dan één oprichter.
2. Ze willen een potentiële grote markt, met een goede fit voor de productmarkt,
dus er is een kans om uw waardering te verhogen met 10, 50, 100 of meer keer wat het is wanneer zij hun cheque schrijven. Als uitvloeisel daarvan willen ze dat uw bedrijf kan opschalen, dus het is product- of web- of mobiel gebaseerd, of het is een productiedienst. Kunt u de omzet vertienvoudigen zonder uw personeelsbezetting evenredig te verhogen? Als dat zo is, is het schaalbaar.
3. Ze willen weerbaarheid. Dat kunnen patenten zijn, misschien handelsgeheimen, misschien een sterke ervaring en marktkennis. Het is iets dat zegt dat uw deal niet overspoeld zal worden door een grote concurrent als het begint te slagen. Zie ook: Hoe u uw bedrijfsidee beschermt
4. Ze willen een bedrijf dat snel en groot zal worden met de inzet van hun geld, en dat ze met nog meer geld kunnen laten groeien, zodat het binnen drie tot vijf jaar de vroege investeerders geld oplevert met een aantal grote deals zoals verworven worden. Een van de minder begrepen feiten van externe investeerders is dat ze geen geld verdienen met een gezond groeiend bedrijf dat cashflow-onafhankelijk is en niet meer geld wil binnenhalen om sneller te groeien.
5. Ze willen een bedrijf dat al in beweging is, niet alleen water trappelen op investeringen wachten. Dat is wat experts bedoelen als ze zeggen grip te krijgen, en wat tractie eigenlijk is, hangt af van je specifieke kenmerken. Het kan zijn dat u uw site start en vroege abonnees ontvangt, een prototype ontwikkelt en dit professioneel test, of de mobiele app in de app-winkels downloadt en downloads downloadt. Krijg gebruikers, krijg distributeurs of ontvang een paar grote vroege klanten. Ga aan de slag. Beleggers zullen niet investeren in een dubieus team, maar zelfs een goed team is zwak tot ze van idee en planningsfase zijn overgegaan naar het daadwerkelijk doen van iets. Beleggers investeren in het reeds verrichte werk en bewijzen geloofwaardigheid. Niet alleen wat u zegt, zal ook in de toekomst gebeuren.
Zie ook: een idee krijgen: wat u kunt leren van een engel Investeerder
Een feit van het leven is dat beleggers niet altijd de waarheid vertellen over afwijzing. Ik heb veel gevallen gezien waarin opstartende oprichters niet vroegen waarom hun deal werd afgewezen, of reageerde op vroege voelsprekers die terug wilden argumenteren. Stichters die tijdens een presentatie agressief reageren op vragen, ondankbaar lijken of zelfs vijandig staan tegenover twijfels, krijgen zelden goede feedback. Ik heb beleggers gezien die het startende team zwak, onervaren of waarschijnlijk niet konden vinden en leren. die niet de moeite nemen om die oprichters te vertellen dat omdat hun houding niet bevorderlijk is. En ik heb beleggers gezien die een vage algemeenheid verzinnen omdat ze niet in onhandige verklaringen van persoonlijkheidsgerelateerde twijfels willen komen . Ik zat bijvoorbeeld in een groep die werd opgezet door een oprichter die een zogenaamd incompetente advocaat de schuld gaf voor één probleem, en een zogenaamd oneerlijke partner voor een ander, en een incompetente leverancier voor een derde. Niemand wilde die man überhaupt behandelen, zelfs niet om uit te leggen waarom niet. Hij kreeg geen feedback.
Dit verklaart allemaal mijn suggestie dat je specifieke vragen stelt en ze trouwens goed in beeld brengt. Maak ze eenvoudig te beantwoorden. Vraag bijvoorbeeld niet of uw investeerders twijfelden aan uw team, maar of zij zouden voorstellen een andere persoon toe te voegen met een andere vaardigheden. Vraag hen of er wat extra informatie over uw markt was die zou hebben geholpen. Vraag hen hoe ze nu tractie verwachten, vanaf vandaag. Vraag hen of zij denken dat uw idee octrooieerbaar is of beschermd kan worden door auteursrecht of handelsmerk. Vraag hen om specifiek advies te geven, gebaseerd op mogelijke problemen. Stel het een meerkeuzevraag, geen open vraag. Denk goed na over de feedback van investeerders, maar neem het niet als evangeliewaarheid. Negeer de mogelijkheid niet dat je nooit zult krijgen externe investering voor uw startup. Je zou misschien zonder kunnen gaan. Dat betekent niet noodzakelijk dat je een slecht bedrijf hebt. Veel goede bedrijven zijn geen aantrekkelijke investeringen voor buitenstaanders. De beste hiervan zijn degenen die kunnen groeien en gedijen als door eigenaar bediende bedrijven zonder dat er input van kapitaal nodig is. Zie ook: 10 manieren om uw leiderschapsteam te ontwikkelen
Deel 3: Stel de juiste volgende stappen in
diagnose in de hand, bepaal uw volgende stappen.
1. Als je besluit dat je een goede kans hebt om te slagen met investeren, maak dan de juiste herzieningen.
Wat je vervolgens moet doen, wordt bepaald door je diagnose in deel twee. Misschien is het toevoegen aan het team, het heroriënteren van uw markt, het versterken van de bescherming van intellectuele eigendom, het valideren van uw bedrijf met vroege verkopen of iets anders. U kunt ook op zoek zijn naar verschillende investeerders, een ander forum of een andere investeringshoeveelheid.
2. Als u dat nog niet hebt gedaan, doe dan meer huiswerk over wat beleggers moeten doen.
Investeerders hebben over het algemeen voorkeuren met betrekking tot waar zij beleggen, in welke bedrijfstakken, welke bedragen en in welk stadium. Beperk uw zoekopdracht tot beleggers die waarschijnlijk meer geïnteresseerd zijn.
3. Als uw diagnose aangeeft dat u waarschijnlijk geen investeringen zult verwachten, moet u uw plan herzien.
Richt u op de delen die waarschijnlijk de eerste inkomsten genereren. Denk aan bootstrappen. Herzie uw uitgaven naar beneden. En vraag jezelf af of het herziene plan nog steeds kan vliegen. Geef niet op met bootstrappen als je de kans hebt om door te gaan. En als je het niet zonder investeerders kunt doen, laat het dan vallen. Ga niet blindelings verder in de richting van een doel dat je niet kunt bereiken.
Zie ook: De 10 beste bijzaken om je start te financieren (Plus One Unexpected Suggestion)
Onthoud dat de meeste bedrijven zonder investeerders starten. Als je echt een product-markt fit hebt, bied je echt een waarde aan die mensen willen, en het invullen van een behoefte, dan kan bootstrapping werken en kun je dat bedrijf bouwen. En als u dat niet doet, kunt u de problemen beter herkennen en verdergaan.
Zie ook: Wat willen beleggers echt?
Hier zijn enkele veelvoorkomende problemen met startups vanuit het oogpunt van de investeerder:
1. Ze willen een geloofwaardig managementteam met een eerdere opstartervaring.
Een startup is een bijzondere ervaring en investeerders willen uw eerste reis niet financieren. Je hoeft geen succes te hebben op je achtergrond - mislukkingen leren veel. Weet gewoon hoe het is. En een team of twee of drie mensen met achtergronden die aangeven dat ze kunnen doen wat ze moeten doen, is beter dan één oprichter.
2. Ze willen een potentiële grote markt, met een goede fit voor de productmarkt,dus er is een kans om uw waardering te verhogen met 10, 50, 100 of meer keer wat het is wanneer zij hun cheque schrijven. Als uitvloeisel daarvan willen ze dat uw bedrijf kan opschalen, dus het is product- of web- of mobiel gebaseerd, of het is een productiedienst. Kunt u de omzet vertienvoudigen zonder uw personeelsbezetting evenredig te verhogen? Als dat zo is, is het schaalbaar.
3. Ze willen weerbaarheid. Dat kunnen patenten zijn, misschien handelsgeheimen, misschien een sterke ervaring en marktkennis. Het is iets dat zegt dat uw deal niet overspoeld zal worden door een grote concurrent als het begint te slagen. Zie ook: Hoe u uw bedrijfsidee beschermt
4. Ze willen een bedrijf dat snel en groot zal worden met de inzet van hun geld, en dat ze met nog meer geld kunnen laten groeien, zodat het binnen drie tot vijf jaar de vroege investeerders geld oplevert met een aantal grote deals zoals verworven worden. Een van de minder begrepen feiten van externe investeerders is dat ze geen geld verdienen met een gezond groeiend bedrijf dat cashflow-onafhankelijk is en niet meer geld wil binnenhalen om sneller te groeien.
5. Ze willen een bedrijf dat al in beweging is, niet alleen water trappelen op investeringen wachten. Dat is wat experts bedoelen als ze zeggen grip te krijgen, en wat tractie eigenlijk is, hangt af van je specifieke kenmerken. Het kan zijn dat u uw site start en vroege abonnees ontvangt, een prototype ontwikkelt en dit professioneel test, of de mobiele app in de app-winkels downloadt en downloads downloadt. Krijg gebruikers, krijg distributeurs of ontvang een paar grote vroege klanten. Ga aan de slag. Beleggers zullen niet investeren in een dubieus team, maar zelfs een goed team is zwak tot ze van idee en planningsfase zijn overgegaan naar het daadwerkelijk doen van iets. Beleggers investeren in het reeds verrichte werk en bewijzen geloofwaardigheid. Niet alleen wat u zegt, zal ook in de toekomst gebeuren.
Zie ook: een idee krijgen: wat u kunt leren van een engel InvesteerderEen feit van het leven is dat beleggers niet altijd de waarheid vertellen over afwijzing. Ik heb veel gevallen gezien waarin opstartende oprichters niet vroegen waarom hun deal werd afgewezen, of reageerde op vroege voelsprekers die terug wilden argumenteren. Stichters die tijdens een presentatie agressief reageren op vragen, ondankbaar lijken of zelfs vijandig staan tegenover twijfels, krijgen zelden goede feedback.
Dit verklaart allemaal mijn suggestie dat je specifieke vragen stelt en ze trouwens goed in beeld brengt. Maak ze eenvoudig te beantwoorden. Vraag bijvoorbeeld niet of uw investeerders twijfelden aan uw team, maar of zij zouden voorstellen een andere persoon toe te voegen met een andere vaardigheden. Vraag hen of er wat extra informatie over uw markt was die zou hebben geholpen. Vraag hen hoe ze nu tractie verwachten, vanaf vandaag. Vraag hen of zij denken dat uw idee octrooieerbaar is of beschermd kan worden door auteursrecht of handelsmerk. Vraag hen om specifiek advies te geven, gebaseerd op mogelijke problemen. Stel het een meerkeuzevraag, geen open vraag. Denk goed na over de feedback van investeerders, maar neem het niet als evangeliewaarheid. Negeer de mogelijkheid niet dat je nooit zult krijgen externe investering voor uw startup. Je zou misschien zonder kunnen gaan. Dat betekent niet noodzakelijk dat je een slecht bedrijf hebt. Veel goede bedrijven zijn geen aantrekkelijke investeringen voor buitenstaanders. De beste hiervan zijn degenen die kunnen groeien en gedijen als door eigenaar bediende bedrijven zonder dat er input van kapitaal nodig is. Zie ook: 10 manieren om uw leiderschapsteam te ontwikkelen
Deel 3: Stel de juiste volgende stappen in
diagnose in de hand, bepaal uw volgende stappen.1. Als je besluit dat je een goede kans hebt om te slagen met investeren, maak dan de juiste herzieningen.
Wat je vervolgens moet doen, wordt bepaald door je diagnose in deel twee. Misschien is het toevoegen aan het team, het heroriënteren van uw markt, het versterken van de bescherming van intellectuele eigendom, het valideren van uw bedrijf met vroege verkopen of iets anders. U kunt ook op zoek zijn naar verschillende investeerders, een ander forum of een andere investeringshoeveelheid.
2. Als u dat nog niet hebt gedaan, doe dan meer huiswerk over wat beleggers moeten doen.
Investeerders hebben over het algemeen voorkeuren met betrekking tot waar zij beleggen, in welke bedrijfstakken, welke bedragen en in welk stadium. Beperk uw zoekopdracht tot beleggers die waarschijnlijk meer geïnteresseerd zijn.
3. Als uw diagnose aangeeft dat u waarschijnlijk geen investeringen zult verwachten, moet u uw plan herzien.
Zie ook: De 10 beste bijzaken om je start te financieren (Plus One Unexpected Suggestion)
Onthoud dat de meeste bedrijven zonder investeerders starten. Als je echt een product-markt fit hebt, bied je echt een waarde aan die mensen willen, en het invullen van een behoefte, dan kan bootstrapping werken en kun je dat bedrijf bouwen. En als u dat niet doet, kunt u de problemen beter herkennen en verdergaan.
