Profiteer van eindejaarsautovervoer

Met modelauto's uit 2018 die al op het terrein aanwezig zijn, bieden dealers en autofabrikanten kortingen en incentives om modellen uit 2017 te wissen voordat het nieuwe jaar begint. Dit maakt het een kopersmarkt - zolang klanten maar flexibel zijn en snel handelen.

'Evenwichtige daad' voor kopers

Het vinden van wat je wilt, is een 'evenwichtsoefening', zegt Karl Brauer, uitvoerend uitgever bij autosites Kelley Blue Book en Autotrader. Hoe langer je wacht, hoe minder keuzes je zult vinden. "Als je tot 31 december wacht met kopen, blijven alleen de bezinksel achter," zegt hij.

Bovendien worden niet alle soorten voertuigen gelijkmatig verdisconteerd. De meeste vrachtwagens en SUV's blijven sterke verkopers en houden hun prijs, terwijl sedans lijken te vallen uit de mode, prijzen naar beneden, volgens Thomas King, senior vice-president van data en analytics bij J.D. Power

Maar verrassend genoeg zullen consumenten die voor leasing kiezen waarschijnlijk de beste prijzen vinden voor 2018-modellen, zegt King. Dat komt omdat nieuwe modellen hogere restwaarden hebben - de waarde van de auto aan het einde van de huurovereenkomst - wat betekent dat u daadwerkelijk minder betaalt gedurende de looptijd van de lease. Bijvoorbeeld, een 2017 middelgrote sedan werd onlangs aangeboden op $ 327 per maand vergeleken met $ 199 per maand voor het nieuwe 2018-model, volgens Swapalease.com, dat leaseholders koppelt aan consumenten die een leaseovereenkomst willen overnemen.

Overvolle kavels

Cars.com schuurde de markt af naar koopjes en noteerde de beste keuze voor de beste deals voor nieuwe auto's in december. Maar inzicht in de huidige factoren die van invloed zijn op de markt, zoals voorraadniveaus, kan autokopers helpen om hun eigen beste deal te vinden, zegt Cars.com-hoofdredacteur Joe Wiesenfelder.

Vroeg in de herfst werden autoloten verslikt door onverkochte modellen uit 2017. Een deel van dat overschot werd geabsorbeerd nadat het recente orkaanseizoen veel autoklanten dwong om hun overstroomde voertuigen te vervangen.

Maar de voorraadniveaus zijn op dit moment nog steeds hoger dan vorig jaar, zegt Wiesenfelder. Nu willen autofabrikanten en dealers van de resterende 2017 af, zegt hij. "En hoe later het wordt, hoe minder aantrekkelijk ze zijn voor de consumenten."

Dit alles wijst op grote potentiële besparingen voor kopers aan het eind van het jaar, vooral op uitgaande modellen.

Tips voor koopjesjagers

Hoewel eindejaarskortingen het kopen van een auto goedkoper maken, zal het voertuig sneller depreciëren omdat het snel een jaar ouder wordt. Als u echter van plan bent om de auto lang te behouden, zal de versnelde afschrijving geen factor zijn.

Hier ziet u hoe u de best mogelijke deal krijgt:

• Bouw een doellijst met auto's. Voor iemand die voor de laagste prijs winkelt, raadt Brauer aan om verschillende auto's te zoeken en regelmatig te controleren of ze zijn verkocht. Naarmate het nieuwe jaar nadert, zal de dealer waarschijnlijk een veel lagere prijs betalen als ze nog op de partij zijn.
• Overweeg opnieuw ontworpen modellen. Twee sterke verkopers, de Toyota Camry en de Honda Accord, werden opnieuw ontworpen voor 2018, dus de 2017-modellen worden buiten beschouwing gelaten, zegt Wiesenfelder. Over het algemeen wordt het model van het vorige jaar door een herontwerp als minder wenselijk gezien omdat het een aantal nieuwere functies mist. Voor degenen die de nieuwste toeters en bellen niet nodig hebben, is dit een mooie kans. Nogmaals, de evenwichtsoefening.
• Neem contact op met meerdere dealers. Als meerdere dealers bij u in de buurt hetzelfde merk verkopen, neem dan contact met elk op voor een prijsopgave. Er is veel variatie tussen verschillende gebieden en tussen concurrerende dealers, zegt Wiesenfelder.
• Kies verstandig voor prikkels. Of u een geldterugbetaling of een lage rente moet nemen, hangt af van het voertuig, hoe lang u van plan bent het te bezitten en van uw kredietwaardigheid, zegt King. Gebruik een automatische uitleencalculator om beide kanten op te draaien - door de aankoopprijs te verlagen met een geldteruggave of door te financieren tegen een lage of geen rente - om te zien welke u het meest bespaart.
• Vooraf goedgekeurd. Voor kopers met minder dan perfect krediet is het het beste om vooraf een lening te krijgen voordat ze naar het perceel gaan. Dit vereenvoudigt de onderhandelingen en stelt een plafond vast voor uw rentepercentage. In het financiële kantoor zal de dealer proberen de rente van uw vooraf goedgekeurde lening te verslaan om uw bedrijf te krijgen.
• Wees klaar om te onderhandelen. Het controleren van prijshandleidingen, zoals Kelley Blue Book en Edmunds, is de eerste stap van een slimme onderhandelingsstrategie. Maar deze tijd van het jaar worden de prijzen zeer variabel en onvoorspelbaar als dealers zich haasten om aan de quota voor het einde van de maand en aan het einde van het jaar te voldoen. Wachten tot Oud en Nieuw is een gok, maar u kunt veel geld besparen.
• Vergelijk modeljaren als u leaset. Voor kopers van december adviseert Swapalease.com de dealer te vragen om een ​​prijsvergelijking naast elkaar van een nieuwe modellease in 2018-model ten opzichte van een model in 2017. Over het algemeen zou het 2018-model een lagere betaling moeten hebben