Succesvolle bedrijven bouwen voort op doel

Wanneer u een nieuw bedrijf start, begint u natuurlijk met een idee. Maar een cruciaal ingrediënt voor succes is het begrijpen van uw "waarom". Waarom doe je wat je doet? Het is verbazingwekkend hoeveel bedrijfseigenaren en hun teams de dagelijkse gang van zaken doorlopen zonder ooit het doel te begrijpen van wat ze doen. Je kunt net zo goed een zombie zijn. Bedrijven zonder doel hebben geen hart. Ze staan ​​nergens voor en als gevolg daarvan vallen ze ook niet op bij andere, vergelijkbare bedrijven. Succesvolle ondernemers begrijpen hun doel en kunnen het verwoorden met hun team, hun klanten, hun investeerders, in feite met de wereld. Denk aan de bedrijfsmerken waar u van houdt. Heb je geen visceraal begrip van hun doel? Beschouw de bijna cult-achtige volgende die Apple geniet. Mensen identificeren zich met het merk omdat het voor iets staat. Het spreekt hen aan. Dat is wat u wilt voor uw bedrijfsmerk.

Het moet vanzelfsprekend zijn dat een deel van uw zakelijke doel is om geld te verdienen; maar geld verdienen moet niet het enige doel van uw bedrijf zijn. Er moet een gevoel zijn dat de service of het product dat uw bedrijf levert, waarde toevoegt aan de markt en dat het bedrijf vanwege die waarde geld verdient. Als u een merk niet op basis van uw doel bouwt, bevindt u zich in een grondstoffenbedrijf dat voortdurend alleen op prijs concurreert.

Klanten komen niet naar u omdat zij u rijk willen maken. Ze komen naar je toe omdat ze geloven in de waarde die je hen biedt, of het hun waarde is om hun auto te detailleren, hun hond te verzorgen, hun estate plan te maken of ze een grasmaaier te verkopen. En trouwens, ze zijn bereid om een ​​hogere prijs voor die waarde te betalen. Het is dus aan u om te bepalen wat die waarde, uw doel, is. Voor mij persoonlijk is het weten van het doel van mijn bedrijf buitengewoon belangrijk om een ​​andere praktische reden: het drijft me en geeft mij de moed en het vertrouwen om te verkopen "Mijn bedrijf.

Ik heb de verkoop nooit leuk of wilde zijn. Ik probeerde zelfs een aantal verkoopposities tijdens mijn professionele carrière, en laten we zeggen dat ik de wereld niet in brand had gestoken. Toch zegt iedereen dat ik een meester ben als het gaat om de verkoop van mijn eigen bedrijf. De reden moet zijn dat ik niet het gevoel heb dat ik verkoop, omdat ik echt geloof in wat ik doe en waarom ik het doe. Sterker nog, iemand zei onlangs tegen mij: "Doe je het niet voor het geld, of wel?" Natuurlijk vind ik het leuk om dat geld te verdienen, maar ik ben ook gedreven door mijn doel. Dat wil zeggen, ik hou ook van de opwinding om iets te doen waarvan ik vind dat het lonend is voor zowel de klant als voor mijn bedrijf. Vraag jezelf dus af waarom je bedrijf bestaat. Welke waarde heeft het op de markt? Waarom zouden klanten of klanten u over een concurrent moeten kiezen? Als uw antwoord hetzelfde is als elk ander bedrijf in uw branche, heeft u uw waarde of doel niet voldoende gedefinieerd. Leer uw bedrijfsverhaal op een overtuigende manier vertellen om uw klantenbestand te betrekken.