Bewijs uw markt |

Er zijn geen eenvoudige regels voor welke factoren feitelijk werken om een ​​markt te bewijzen. Zoals zoveel dingen met bedrijfsplanning, het zal voor elk bedrijf anders zijn.

Wat ik echter wel kan zeggen, zijn dingen die ik heb gezien in bedrijfsplannen die werkten.

Krijg een aantal geloofwaardige cijfers. Hoeveel kopers zijn er zoals uw ideale doelklant? Heel vaak doe je dit met volkstellingnummers of handelsgegevens. Gezien de staat van het internet tegenwoordig, is het niet zo moeilijk om algemene censusgegevens (op www.census.gov) te vinden voor mensen in de Verenigde Staten op provincie, leeftijd, geslacht, economische status, werk, enzovoort. Het is ook niet moeilijk om het aantal soorten bedrijven in uw land te vinden. De blogbijlage bij dit boek bevat een over het algemeen bijgewerkte lijst met goede links naar marktonderzoek om u op weg te helpen. We hebben meer informatie over het verkrijgen van marktnummers op de volgende pagina's.

1. Ontwikkel een geloofwaardig segmentatieschema. We hebben daar meer over op een paar pagina's.
2. Knippen en creëren. Innoveren met segmentering, met behoeften en wensen van de markt. Bedenk een nieuwe kijk op de markt of een interessant en creatief beeld van een nieuwe markt. Wat betekent dat? Het is moeilijk om definities van creativiteit vast te leggen, maar soms ontdekken mensen nieuwe markten. Een paar jaar geleden, bijvoorbeeld, waren mensen die zich bezighielden met eerlijke koffiehandel een nieuwe markt die iemand ontdekte. dat was een kwestie van segmenteren. Nadat de definities waren vastgelegd, was de markt overtuigend. Dat kan een nieuwe draai aan het product, de prijszetting, de bezorgmethode of wat dan ook zijn. Het is aan jou.
3. Laat zien hoe distributie werkt. Tegenwoordig is de meest gebruikelijke en voor de hand liggende distributie gebaseerd op het internet. Je neemt bestellingen op en levert online informatie of producten via fysieke verzending of een andere variant op direct. Maar dat is om zaken te negeren die door distributiekanalen lopen. Dat is een groot deel van de handel. Kanalen bevatten veel poortwachters en standaardmarges en commissies en percentages. Uw markt is niet bewezen als deze geen distributie omvat.
4. Verkoop aantonen. De hamvraag hierbij is of mensen kopen wat je verkoopt. Er is niets beter dan de daadwerkelijke verkoop. Geen marktonderzoek is geloofwaardiger. Dit zijn onze eerste verkopen. We hebben zoveel eenheden in zoveel tijd aan zoveel kopers kunnen verkopen. Denk aan bronnen. Merknamen zijn geloofwaardig. Externe kopers, kanaalwachters en bekende experts zijn geloofwaardig. Je zwager, of partner, buurman of adviseur is niet zo geloofwaardig. Citaten zijn geweldig. Wanneer u een expert kunt vinden, gebruik dan een bekend marktonderzoeksmerk of een tijdschrift dat op de hoogte is van de groei in uw markt of de behoefte aan wat u verkoopt. Markeer het in samenvattingen en presentaties.