Succes door te luisteren, corrigeren en evolueren |

Een beproefde manier om een ​​bedrijf te bouwen van nul tot winnende engelinvesteringen is door te werpen, te luisteren en te corrigeren. Gaten vullen. Zwakke punten versterken. Luister naar je klanten. Ik zag Precision Plant Systems op de Bend Venture-conferentie afgelopen vrijdag voor de derde keer in een jaar staan.

De eerste keer dat ik helemaal niet onder de indruk was; het leek op science-sensoren van stikstofgehalte in bladeren - vermomd als een bedrijf.

• Voor de tweede keer, afgelopen lente, waren de oprichters op pad geweest om technologie in de handen van geselecteerde boeren te brengen, en de boeren wilden meer functies en betere handheld-technologie. Het was een systeem geworden, inclusief CPU- en webgebaseerde software, waarbij mensen rond velden liepen, waarbij ze op omstandigheden letten in handheld-eenheden die zijn uitgerust met GPS, zodat de onderliggende software de resultaten kan weergeven die op kaarten van de feitelijke boerenvelden zijn afgedrukt. Het was veel beter, maar het was nog steeds moeilijk te zeggen of het bedrijf over de software, de handheld-eenheden, het internet, de wetenschap of al het voorgaande ging.
• De derde keer, afgelopen vrijdag, was het een geïntegreerd systeem met een duidelijke waardepropositie, waardoor het voor mensen die in velden lopen eenvoudig is om informatie vast te leggen die later als onderdeel van een systeem kan worden opgehaald, inclusief opmerkingen, sensorgegevens en GPS-gegevens. Het is een mooi compromis tussen volledig automatische gegevenssensoren die misschien ideaal zijn, en volledig ouderwetse handgeschreven notities. Met veel praktische details, zoals een optie voor Spaans. En trouwens, het team omvat nu twee mensen die betrokken waren bij andere lokale ondernemingen die strijden om geld van de plaatselijke engel, maar maakten nu deel uit van deze. Eén was een adviseur. De ander, een softwareprofiel, was een aanbevolen teamlid.

  <> En deze keer hebben het luisteren, de aanvullende ontwikkeling en de fijnafstelling zijn vruchten afgeworpen Het bedrijf nam de eerste plaats in bij de concurrentie, wat neerkomt op een investering van naar schatting $ 120.000, in afwachting van verdere due diligence. En dat was tegen een stevige concurrentie.

  CEO Larry Plotkin vertelde de lokale krant dat hij verrast was om te winnen. Wat me verraste, terwijl ik naar zijn pitch keek, was hoeveel sterker het veld er deze keer uitzag. En het veld was verbeterd, maar toen was de verbeterde verhaallijn veel belangrijker.

  

• Dit is de samenvatting van het plaatselijke Bend Bulletin:

Precision Plant Systems ontwikkelt een handheld-apparaat om boeren te helpen de gezondheid te meten en in kaart te brengen van hun gewassen. Het apparaat is gesynchroniseerd met meters die het zoutgehalte van de bodem, pH en verdichting, bladgroenheid, stikstof, watergehalte en het suikergehalte van het eigenlijke gewas meten. De informatie wordt met behulp van GPS-technologie overgebracht naar een kaart met behulp van GPS-technologie, aldus Plotkin, zodat de boeren een uitgebreid overzicht krijgen van wat er op hun gebied gebeurt, waardoor ze betere beslissingen kunnen nemen. Dit is voor mij een goed voorbeeld van hoe het proces verloopt. werkt wanneer het goed werkt. Het betrof de twee lokale Kamers van Koophandel, twee engelenbeleggersgroepen en een heleboel mensen die onderweg hielpen. En een managementteam bereid om te luisteren en te reageren op kritiek. Felicitaties aan dit bedrijf, voor een welverdiende overwinning.