Strategieën om uw omzet uit bouwactiviteiten te verhogen |
Bouwbedrijf JG Timmer 12,5 jaar
Inhoudsopgave:
Dit artikel maakt deel uit van onze Startgids voor constructiebedrijven - een samengestelde lijst met artikelen om u te helpen bij het plannen, starten en uitbreiden van uw constructiebedrijf!
In de bouwsector zijn er een aantal manieren om verhoog uw winstmarges, zelfs wanneer u nieuw bent in het bedrijf.
Dus, als u geïnteresseerd bent in het maximaliseren van uw winst en het verkrijgen van de juiste hoeveelheid winstgevende banen, zouden de zeven tips in deze constructie-winstgids u inzicht moeten geven in wat u kunt doen om een zeer winstgevende bouwonderneming te runnen.
Wanneer u voor het eerst winkels opzet, is het verleidelijk om te zeggen dat uw enige zakelijke doel is "meer dan vorig jaar" of "zoveel mogelijk."
Maar dat zijn geen targets. Het zijn slechts vage aanwijzingen die niet alleen de winstgevendheid van uw bedrijf kunnen schaden, maar ook de levensvatbaarheid.
George Hedley, een CSP in Californië, staat bekend als "The Business Builder" en werkt sinds 1977 in de bouwsector. One van de topproblemen die hij heeft met eigenaren van bouwbedrijven? Geen geschreven winstdoelen of doelen voor andere belangrijke getallen.
Realistische doelen stellen
Om uw bedrijf op de goede weg te houden voor waar u wilt, wordt uw bedrijf het eerste jaar, volgend jaar en tien jaar verder. realistisch geschreven doelen voor:
- Overhead, zoals aanbevolen door Hedley, moeten worden ingesteld op een jaarlijks rendement van ten minste 20 procent van uw vaste kosten, van schatting en marketing tot boekhoudkundige en kantoorbenodigdheden.
- Taakkosten (en nee, dat zijn niet hetzelfde als overheadkosten). Taakkosten zijn specifiek voor elke taak waaraan uw bedrijf werkt, van arbeid en uitrusting tot projectbeheer en werknemerscomp.
- Verkoopdoelen op basis van de winstmarges van uw bedrijf en doelstellingen voor bruto winst en nettowinst
Winstdoelen, gebaseerd op de groei van het bedrijf, evenals het betalen van eigenaren, management en personeel. Uw basisdoelen zijn eenvoudig: maak altijd op zijn minst wat winst en streef tussen 15-20 procent bruto winst na.
Een handige regel is om drie magere jaren te verwachten voor elke zeven goede jaren. Dat is geen formule (zoals we weten van de economische neergang van 2009), maar het kan uw budgettering en financiële projecties sturen.
Gebruik het ook als een herinnering om uw cashflow te blijven bufferen, zodat u voor bepaalde tijden liquide middelen heeft opgeborgen wanneer het bedrijf down is of het krediet schaars is.
Hier gaan we over tot een ervaren bron: sinds 1981 heeft Denise St. Clair gediend als Vice President van Jack St. Clair Inc., die de financiën voor de nutsaanbesteder van Virginia beheerde. Als uw bedrijf zich in een goede jaren bevindt, raadt zij u aan de financiële basis van het bedrijf te verbeteren, vooral wanneer u, zoals bij veel bedrijven, over op krediet gefinancierde activa kunt beschikken.
"Ik krijg graag dingen betaald voor, "Zegt St. Clair. "Kom nooit te laat met betalingen en betaal zo snel mogelijk dingen af. Als het goed gaat en je dingen op krediet hebt staan, zoals machines, begin dan te betalen wat je kunt. Begin met de kleinste balans, betaal het af en werk je omhoog. "
St. Clair beveelt ook aan om wat vloeibaar kapitaal op te bergen. "Als dingen worden betaald, neem dan 10 procent en stop het gewoon weg voor wanneer de tijden slanker zijn."
Zie ook: Cashflow 101: de beste manier om de cashflow te beheren
Een onderdeel van zaken doen is verbindingen leggen.
Met alle verschillende bedrijven en transacties die betrokken zijn bij projecten van elke omvang of schaal, is geen bouwbedrijf een eiland.
Terwijl u begint uw bouwbedrijf, sluit u aan bij plaatselijke, regionale en nationale handelsverenigingen, evenals uw kamer van koophandel en woon hun evenementen bij
Als u bijvoorbeeld een onderaannemer bent, is uw eindklant een algemene aannemer. Dat is degene met wie je je zult vermarkten en waarmee je wilt netwerken, zodat de algemene aannemers je kennen en je gaan vertrouwen. Handelslidmaatschap geeft je een ingebouwde manier om te netwerken met de andere bedrijven waarvoor je op een baan biedt, dus zorg ervoor dat je die uitnodigingen voor evenementen accepteert.
Lidmaatschap helpt je ook op de hoogte te blijven van wijzigingen in regelgeving, actuele problemen of wijzigingen in apparatuur en werkwijzen. Door op de hoogte te zijn van het laatste nieuws en de uitdagingen waarmee uw branche te maken heeft, bent u geneigd om weloverwogen beslissingen te nemen die u helpen kosten te beheren, letsel- en aansprakelijkheidsrisico's te verminderen en ervoor zorgen dat uw bemanningen over de juiste apparatuur en vaardigheden beschikken. Al deze dingen kunnen u helpen om productietaken en winstgevende taken op een meer productieve manier te voltooien.
Zie ook: Weet u hoe u uw angsten onder ogen moet zien en het netwerk kunt verlaten?
In welke sector uw constructiebedrijf zich ook bevindt, houd rendabele niches in de gaten waar u meer resources kunt besteden en meer geld kunt verdienen.
Uw hele onderneming hoeft zich niet op één ding te concentreren (hoewel dit afhankelijk is van de niche), maar je kunt toegewijde teams hebben, of een vast percentage van het bedrijfsleven, dat je aan een specifiek gebied wilt werken.
Voorbeelden van niches zouden kunnen zijn:
- Een huis bouwbedrijf dat is gespecialiseerd in het bouwen van toevoegingen
- een remodeler die is gespecialiseerd in keukens, volledig huis of op bank teruggenomen gebouwen
- Periodieke restauraties van oudere gebouwen
- een elektrotechnisch bedrijf dat is gespecialiseerd in commerciële projecten voor een specifieke industrie
- Een loodgieter die gespecialiseerd is in specifieke soorten sanitair
Dit zijn slechts enkele ideeën om u aan het denken te zetten. Maak kennis met uw management en andere teams, bekijk de vacatures en kijk naar trends en prognoses voor uw branche en regio. Welke kansen zijn er die hoog renderende banen kunnen opleveren voor uw bouwbedrijf?
Zie ook: Wat is doelmarketing?
Het is geen geheim dat vacaturesites verspilling veroorzaken. Maar heb je erover nagedacht hoeveel van dat afval naar de stortplaats zou kunnen zijn als je naar je winstmarges zou gaan?
De staat Nebraska heeft geprobeerd bouwbedrijven aan te moedigen afval te verminderen, niet alleen om het milieu te beschermen, maar ook als een manier voor bedrijven om te bezuinigen op gederfde winst. Alleen hout en geproduceerde houtproducten kunnen tot 35 procent van het bouwafval uitmaken. Als uw bedrijf die materialen heeft gekocht, komt die 35 procent nog steeds uit uw zak. Bedrijven die programma's opzetten om bouwafval te minimaliseren, kunnen besparingen op de locatie realiseren die een betere winstmarge worden. Hier zijn enkele suggesties:
Ontwerpen optimaliseren om het gebruik van aangekochte materialen te maximaliseren met de geleverde afmetingen
- Bewaar materialen om het risico van schade en diefstal zoveel mogelijk te beperken
- Laat de materialen waar mogelijk leveren via omruilbare containers; u hoeft niet te betalen om ze te verwijderen en de leverancier kan lege containers ophalen voor hergebruik bij de volgende aflevering
- Onderhandelen over inkoop door leveranciers van ongebruikte materialen
- Doneer overgebleven materialen (in bruikbare materialen) voorwaarde) voor organisaties zoals Habitat for Humanity (donaties kunnen ook fiscaal aftrekbaar zijn, dus bespreek deze optie met de belastingprofessional van uw bedrijf)
- Houd restjes achter voor back-up- of patchonderdelen
- Bestel alleen wat u nodig hebt en probeer om materialen met overmatige verpakking te vermijden
- Informeer bij de overheid of plaatselijke functionarissen naar programma's of incentives voor afvalvermindering, hergebruik of recycling
- 6. Zorg voor een 24/7 marketing-, verkoop- en klantenservice-website van uw bedrijf
De website van uw bouwbedrijf.
Hoewel de bouw vooral een mond-tot-mondreclame en verwijzingsindustrie kan zijn, is een website in de online wereld van vandaag een essentieel hulpmiddel voor verkoop, marketing en klantenservice. Maar veel bedrijven hebben geen online aanwezigheid.
Uw website kan het visitekaartje, de brochure en het contactpunt van uw bedrijf zijn voor nieuwe klanten, potentiële klanten en terugkerende klanten. Wat nog belangrijker is: als uw concurrenten niet online zijn en u bent, verhoogt u uw zichtbaarheid en uw kansen op meer banen.
Zorg ervoor dat uw bedrijf op zijn minst een basiswebsite heeft met pagina's die betrekking hebben op:
A bedrijfsbiografie, inclusief geschiedenis, servicegebied, lidmaatschappen, onderscheidingen en onderscheidingen, en korte profielen van sleutelpersoneel (zoals eigenaren en management)
- Aangeboden diensten en specialiteiten
- Contactgegevens, vooral voor biedingen en schattingen
- Testimonials van eerdere klanten en voorbeelden van eerdere taken (met foto's en video's)
- Baan- en carrièremogelijkheden
- Een veelgestelde vraag
- Zie ook: een uitgebreide handleiding voor het maken van een bedrijfswebsite
Ongeacht de grootte en het bereik van uw vloot, gebruikt u apparatuur. Ook al is het alleen uw truck, het is essentieel voor de dagelijkse bedrijfsvoering. Om de winst te maximaliseren, wilt u pannes en dure reparaties tot een minimum beperken.
De beste manier om dat te doen? Regelmatig onderhoud.
Weet waar uw apparatuur is, wat het doet en welke datums het op een baan is
- Voertuiggegevens bijhouden voor wanneer apparatuur draait, werkt, stationair draait of uit is (er zijn veel moderne apparaten gebouwd -in sensoren en tracking voor gegevensverzameling)
- Volg aanbevelingen van leveranciers en fabrikanten voor onderhoudsschema's
- Volg de opmerkingen en opmerkingen van de operator bij, zodat u zich meer bewust bent van de conditie van de apparatuur en mogelijke problemen
- Middelen toewijzen om apparatuur te onderhouden met regelmatige tussenpozen en tussen banen
- Hoe beter u uw apparatuur kunt meenemen, hoe beter het voor uw bedrijf zal zorgen - en dat zal helpen zorgen voor uw winst.
Klaar om winst te maken?
Dit is door nee betekent een exclusieve lijst met manieren waarop u de winst voor uw constructiebedrijf kunt vergroten, maar als u deze tips volgt, krijgt u een goed begin.
Heeft u nog meer advies nodig over het starten van uw bouwbedrijf of het opstellen van uw bedrijfsplan? Laat het ons weten!
