Strategische focus |

Sommige mensen maken grote afspraken over de bedrijfsstrategie. De zoektocht van Amazon.com naar boeken over bedrijfsstrategie is ontmoedigend. Mensen doen er proefverslagen over, en dan rekenen ze enorme bedragen aan om grote bedrijven te helpen bij het bepalen van de strategie.

Maar dit is de echte wereld. Jouw zaken. En wanneer je het uit de ivoren toren terugtrekt, zijn de goede strategieën meestal vrij voor de hand liggend. Sommigen zouden saai zeggen.

Je strategie trekt zowel identiteit als markt in.

• Aan de identiteitskant van dingen wil je je concentreren op sterke punten en weg van zwakke punten. U wilt profiteren van uw kerncompetenties.
• Aan de marktkant van de zaak wilt u zich concentreren op een goed gedefinieerde doelmarkt, zodat u uw boodschap en uw zakelijke aanbod kunt afstemmen. Je wilt niet gewoon een restaurant zijn; je wilt een restaurant zijn met een focus die past bij een doelmarkt, waarbij prijs, eten en sfeer bij elkaar passen. U wilt niet alleen een marktonderzoeks- en planningsadviseur zijn; je wilt een marktonderzoeks- en planningsadviseur zijn met een focus op personal computermarkten in Latijns-Amerika.

Zoals ik elders heb gezegd, is je focus nauw verbonden met je identiteit en je markt. Je kunt deze vervlochten concepten niet uit elkaar halen.