Verkoopprognoses: een samengestelde lijst met onze beste bronnen |

Als het gaat om het starten en beheren van een bedrijf, is het van essentieel belang dat u uw verkopen voorspelt. Een verkoopprognose kan u helpen bij het budgetteren en beheren van de tegoeden van uw bedrijf, een uitbreidingsplan maken en onaangename verrassingen voorkomen.

Maar als u geen 'getalspersoon' bent, voelt u zich misschien geïntimideerd door het proces. Daarom zijn hier onze beste bronnen voor verkoopprognoses, te beginnen met de basisbeginselen en door te gaan naar industriespecifieke voorbeelden.

De basisprincipes van verkoopvoorspelling

1. Voorspelling van verkopen

Als u slechts één artikel over prognoseverkoop leest, laat dit dan.

Ons uitgebreide overzicht van het verkoopprognoseproces biedt een verklaring waarom verkoopprognoses essentieel zijn, geeft voorbeelden en biedt nuttige inzichten in hoe u de verkoop binnen uw eigen bedrijf kunt voorspellen (hint: het gaat niet om het voorspellen van de toekomst).

2. Wil je niet plannen? Doe gewoon een verkoopprognose

Misschien heb je tijd nodig en wil je alleen de cijfers valideren waarvan je aanneemt dat ze binnen handbereik zijn. Of u wilt gewoon geen langlopend bedrijfsplan schrijven.

Hoewel we grote voorstanders zijn van de eenvoudigere, snellere Lean Planning-methode, is het doen van slechts een verkoopprognose ook een effectieve manier om snel uw initiële aannames te valideren voordat een businessplan opstellen.

3. Topfout bij opstarten: onrealistische prognoses

Het kan dus zijn dat verkoopprognoses niet de toekomst voorspellen, maar ze moeten wel op realistische veronderstellingen berusten.

Hier leert u wat u niet moet doen bij het voorspellen van de verkoop en hoe u dit kunt doen een prognose opstellen voor realistische verkoopprognoses, in plaats van de gevreesde hockeystickvoorspelling.

Specifieke prognosegidsen

Als u meer specifieke voorbeelden van prognoseverkoop wilt zien, bekijk dan de volgende artikelen, die gedetailleerd hoe u de verkoop kunt voorspellen met een bedrijfsmodel voor abonnementen en hoe u de verkoop voor een restaurant kunt voorspellen.

4. Een complete gids voor het voorspellen van verkopen voor uw maandelijkse abonnement (SaaS) Zakelijk

Als u een SaaS- of abonnementsservicebedrijf heeft, is deze gids iets voor u. U zult ook meer te weten komen over welke SaaS-statistieken u tijdens het voorspellingsproces in de gaten moet houden.

5. Een gedetailleerde voorbeeldrestaurantverkoopprognose

Bekijk in een geheel andere richting deze restaurantverkopenprognose om een ​​idee te krijgen van hoe prognoses werken voor een bedrijf met een fysiek product.

Als u een bedrijf start in een industrie die vatbaar is voor falen (zoals de restaurantindustrie), is een solide, realistische verkoopprognose essentieel. Dus, als u van plan bent om een ​​restaurant te beginnen, is deze gids een must-read.

Is er een specifiek aspect van het verkoopprognocedure dat u graag zou willen bespreken? Wilt u een verkoopprognose voor een bepaalde branche bekijken?

Laat het ons weten door dit artikel te delen en ons te vertellen wat u ervan vindt, of neem rechtstreeks contact met mij op via Twitter @BrianaMorgaine.